第三十六章 曉萱 （九）

車停在萬豪國際樓下的洗車場后，李四把車鑰匙遞給了滿臉堆笑的老闆娘，報了周麗娜的車牌后，笑說：“麻煩記在這輛車的洗車卡上。”

老闆娘個頭不高，身材微胖，抄着一口地道的四川方言，笑呵呵說：“好勒！開紅色野越車的美女是你老婆？她可漂亮了，氣質又好。”

李四不置可否地朝她笑了笑，說：“那就麻煩你了，我下午來取車。”

說完，他提着一個黑色的公文包進了小區，直奔周麗娜工作室而去。上樓時，他在單元門廳里遇到了工作室里的另一個夥伴張清，他倆搭訕着一同上了樓，進了工作室。

此時，工作室里塞滿了人，使得原本就很狹小的空間更加擁擠不堪。李四掃了一眼眾人，這裏面有很多他熟悉的面孔，他們和他一樣都是周麗娜的下線。在最裏面的角落裏，還有幾個陌生的年輕人，他們顯得有些拘束，瞪大眼睛看着剛剛走進來的李四和張清。李四和他們的目光不期而遇，李四朝他們微微一笑，暗自猜想：“這幾個人應該是第一次到這裏來。”這些人都是他的夥伴們想發展的下線，所以他們藉此良機邀請他們來參加今天的分享會。

分享會的主講人是周麗娜從江西請來的兩位老師，一個是她的上線臧曼，另一個是臧曼的上線杜一正。這兩個人，李四曾在深圳時見過，他們親眼目睹了李四在眾目睽睽下向周麗娜求婚的狂熱之舉。因此，她（臧曼）和他（杜一正）都知道李四是為追求周麗娜而來的，他並不是真正想做形體內衣直銷。

在他們不了解李四身份背景之前，當李四向周麗娜求婚失敗后，他們當即嚴厲批評周麗娜說：“你這是胡鬧！這麼莊重嚴肅的分享會，被你們這麼一鬧，都成馬戲團了！你始終要記住，你來這的目的是學習，是自我提升，是向這些來自全國各地優秀的夥伴們取經來的，而不是來這裏談情說愛！”

事後，當他們得知李四的身份后，他們又笑着安慰周麗娜說：“可以看得出，李四這個人是個會為愛瘋狂的人。他狂熱、大膽，竟然敢在上千人的會場向你當眾求婚，不僅不怯場，還不畏懼失敗。這樣的人，最適合干我們這一行。我們敢斷定，他只要上了道，上了手，就一定能把業績衝上去。”接着他們又別有深意地提醒周麗娜說：“麗娜啊，李四做裝修都能做得這麼成功，做直銷對他來說就是小菜一碟。他今後極有可能是你最得力的助手，是你最能幹的一個夥伴，他是帶領一個團隊幹事的將才。除了他自身就是你的客戶外，在他身後還有一個龐大的客戶群，這些人都是有消費實力的，你可得把他牢牢抓住。你的業績，你的收入，你的晉級，還有今年的‘決勝馬爾代夫’豪華之旅，要把他這把利刃用好。刀是把好刀，具體怎麼用，那就要看你了。”

李四向周麗娜求婚後的第二天，臧曼和杜一正還特地找到李四，和他促膝長談數小時。

他們來找李四，是周麗娜帶着來的。他們除了正常的上下線之間認識一下，彼此寒暄一番外，還藉機又向李四分享了他們各自的“傳奇”經歷及做形體內衣的一些機緣巧合。緊接着，他們先是分享了分享經濟的重要性、形體內衣的發展趨勢及其巨大的市場前景，接着又重點分享了產品的高科技含量、絕佳的塑身美體效果及其強大的醫療保健作用，然後再講直銷架構優勢、零投入與高回報的利潤分配模式等等。最後，他們又結合李四自身情況，全面分析他做這行無與倫比的優勢，活靈活現地描述了他廣闊的發展空間。

這些話，周麗娜和他說過了很多次，他也聽周麗娜和別人分享過若干次。但今天聽他們天花亂墜這麼一說，好像還真比周麗娜說得好，更能吸引人、打動人，更加催人奮進，令人鼓舞。李四從他們口中聽到的是他要真幹了這行，那賺錢就像摘樹葉這麼簡單。等他干成了，他躺着數錢都會數到手抽筋。

他們講完后，李四故意問：“我真能做？”

他們異口同聲說：“我們這一行，只要是個人都能做！何況是你？”他們看李四有些狐疑，又說：“我們的很多夥伴身帶殘疾，但他們身殘志堅，他們中有聾子，有啞巴，他們一樣把這份偉大的事業做得風生水起。和他們相比，你比他們強百倍，強千倍。”

李四裝傻充愣問：“我真能做得好？”

他們又異口同聲說：“你會超越我們所有人，成為我們團隊最牛b的傑出領導者。”

李四又繼續問：“真有你們說的這麼好賺錢？”

他們還是異口同聲說：“你能賺大錢，比你現在做的裝修賺得多很多，賺得容易得多，還不用像你現在這麼辛苦，每天焦慮不安，食不甘味。”

說到這，頭髮稀少得像沙漠上的梭梭一樣的杜一正眼瞅時機成熟了，就乾咳了幾聲，向周麗娜使了個眼色。周麗娜馬上心領神會，接過話說：“你也太性急了，感情之事得慢慢來，我們需要彼此更多些了解，等了解多了，自然會有水到渠成那一天。”

周麗娜此言一出，李四立馬兩眼放光，他當即起身向臧曼和杜一正表態說：“請你們放心，我一定竭盡全力輔佐麗娜把業績做好，把團隊帶強帶大。”

周麗娜、臧曼、杜一正他們滿意地笑了，李四也笑了。

“李四、張清，你們兩關係好得很嘛，還相約而來？”李四他們剛進工作室，周麗娜就怪聲怪氣地說。

未等他二人答話，她又厲聲說：“說好的兩點，你們看看現在都幾點了？現在才到，讓這麼多人等着你們成何體統？”老實憨厚的張清低頭不語，李四剛想開口說話，她又大聲說：“你們忘了我們的工作原則了嗎？我們只能上下級單線聯繫，平級層之間不能聯繫！”

李四聽了，心有不服，辯解說：“現在不是兩點不到嗎？不是還差兩分鐘嗎？”

周麗娜見李四還膽敢反駁，又提高音量教訓他道：“李四，我讓你說話了嗎？我沒有和你們說過，讓你們做好表率，提前半小時到嗎？”

李四也來氣了，繼續爭辯道：“我和張清是在大堂遇到的，我們什麼時候聯繫了？什麼時候沒有遵循公司的工作原則了？”

周麗娜氣得直哆嗦，正要繼續教訓李四時，長相猥瑣的杜一正站了起來，打圓場說：“來了就好，來了就好。你們有事耽擱了我們理解，但既然讓你們早點來，你們就早點來嘛！如不能早點到，那麗娜和你們說的時候，你們是不是就應該說清楚？就算你們真有事耽擱了，是不是也應該提前說一聲？”

杜一正見李四一聲不吭，兩片烏青的嘴唇又一張一翕說：“你們能遵循公司工作原則是好事，也是應該的。麗娜她也是一時性急，才這樣說你們的，她如有錯怪之處，就不要往心裏去了。有着改之，無則加勉。”

說完，他扭頭看着周麗娜說：“我們是不是開始分享了？”周麗娜深吸了口氣，說：“杜老師，那就請開始吧！”

分享會就在周麗娜悶罐似的工作室里舉行了，大家圍着會議桌一側擠成一團，共有十五六人。會議桌的另一側，依次站着周麗娜、臧曼和杜一正三人。

會議由身着愛心印花、雪紡高腰長裙的周麗娜主持，她先做了一下自我介紹，她說：“我叫周麗娜，c城人，大家今後叫我‘麗娜’或是‘娜娜’都成。我是2012年五月開始從事形體內衣的，到今年兩年多一點，現在自己開了一家工作室。大家現在在的地方就是我的工作室，歡迎大家以後常回家來坐坐。我在開這個工作室前，是從事房地產行業的，在江西一家知名地產公司當副總，主管前期部、財務部和營銷部三個部門，年薪百萬，有車有房，生活無憂無慮。但現在我為什麼還會毅然放棄我的百萬年薪，來做形體內衣呢？今天我將會和大家分享我的形體內衣故事。”

當她說到這時，李四帶頭用力鼓起了掌，掌聲隨即響徹工作室。

李四的表現，周麗娜非常滿意，她向李四投來了讚許的目光。她示意掌聲停下后，又接著說：“下面，請容許我向大家隆重介紹一下今天的兩位老師，他們是專程從江西不遠萬里趕來的。這一位超級大美女就是人見人愛、花見花開的臧曼老師，她是我的直接上線。現在大家看到的臧老師，是不是又漂亮又苗條？”李四帶頭齊呼“是——”后，她又繼續說：“大家可能無法想像，三年前，她還是一個重達90公斤的超級胖子，就是因為她從那時起就穿了我們的形體內衣，才一路暴瘦下來，現在她還不到60公斤，大家說神不神奇？”李四又帶頭高喊“神奇——”“還有更神奇的呢！三年前，臧老師因為胖，身體潛藏了很多疾病，三高就不用說了，還伴隨有其它的一些重大疾病，也是因為穿形體內衣穿好了，大家說是不是更神奇？”又是一聲高呼“神奇——”“那今天臧老師還會把她非常勵志的減肥故事分享給大家。臧老師的傳奇可不單單這一點哦！——她曾是江西省游泳隊隊員，某市游泳隊教練。她曾代表省隊，獲得很多獎牌，包括全運會、大運會金牌及亞運會銀牌和銅牌。那為什麼這麼一個優秀的為國爭光的運動員會加入我們的團隊，成為我們優秀的家長呢？大家是不是和我一樣很想知道啊？今天臧老師會無私的和大家分享。”

掌聲又再次響起，還是李四帶的頭。

“接下來，我要更隆重介紹的就是我們今天的超級主角——我們威武帥氣的杜一正老師。杜老師現在年收入已達千萬，每個月的稅後收入都在百萬以上。他現在的級別是我們的全國銷售總監，他今年的目標是帶領我們大家衝刺大中華區銷售總監，他明年的目標是晉級全球銷售總監！杜老師在做形體內衣之前，是江西某市的it業大佬，開了數十家蘋果手機專賣店，2010年加入我們團隊前，他已是住別墅開豪車的千萬富豪。他今天將為我們帶來形體內衣的價值分享，希望他接下來的精彩分享將會開啟你的另一扇財富之門！有請杜老師——”

說到這，會場音樂驟然響起，周麗娜帶頭鼓起了掌，工作室內又是一陣掌聲雷動。

杜一正接過話筒，乾咳幾聲，清了清嗓子說：“非常榮幸，今天能來c城和各位未來形體內衣界的精英們分享形體內衣是我多年的夙願。一年前，我就和麗娜說，我一定要來c城做分享，今天終於如願以償。在此，借大家的掌聲，向她表示由衷的感謝！感謝她兩年來在c城為了我們共同的事業而所作的一切努力！”熱烈的掌聲再次響起，持續了十多秒鐘才在杜一正的示意下停了下來。

“在我正式分享前，我想在這和大家說一說我們中的一員——李四，李總。他是我們這個團隊所有成員中，最成功的一個。當然，我說的是在加入形體內衣之前，做傳統行業時。你們或許不知道，他現在就是億萬富豪，數億家產。他的裝修公司在c城赫赫有名，想必你們有人聽說過。你們試想一下，他這麼成功的人，為什麼會加入我們團隊，而全身心的從事形體內衣？今天，我們還想請李總為我們做分享。”

大家的目光像一道道刺眼的閃電，齊刷刷地射向了李四。李四頓感羞愧，覺得自己承受不了億萬富豪這麼一個稱謂。他臉微燙，心中暗自嘀咕：“我哪來的這麼多家產？我充其量就只有幾千萬而已。”

接下來的分享，李四心不在焉，他的耳朵都聽起了老繭，又是在重複着那些套路和套話。這些套路和套話，最近李四一直在跟着周麗娜學，跟着公司提供的幻燈片、視頻及老師教程在學。他還邊學邊向身邊的人分享、演示，極力推銷形體內衣。唯一不同的是，今天他們還在會場支起了投影儀，播放了杜一正做形體內衣后，因業績突出獲得公司嘉獎而免費出國旅行的旅遊照片，以此鼓動人心。

等這日復一日，日漸枯燥的分享會結束時，已是下午六點的事情了。

正當李四急忙收拾好東西準備離開時，周麗娜叫住了他，讓他等一會，說有事要和他說。等送走參加分享會的人後，這時工作室只剩下她和李四、臧曼及杜一正了，她拉長着臉問：“你這就要走？”

李四答道：“我還有事要辦。”

周麗娜極不高興地說：“杜老師、臧老師好不容易從江西過來分享，你就不能放下其它事，向他們好好請教請教？這麼難得的寶貴機會，我要是你，天大的事我都會放一放。”

李四連忙賠笑說：“我是真有事要辦，如果能推我早就推了。”

她冷笑說：“不是我想說你，你好好想想你都幾天沒有來工作室了。像你這樣兩天打魚三天曬網的，你這個月的業績怎麼能完成？你這個季度的考核怎麼辦？”

李四聽了很不爽，反問道：“多大點業績？多大的考核？這也值得大驚小怪？我有自己的譜氣，有自己的打算。”

周麗娜眼睛一瞪惱怒地問：“那你完成沒有？還差多少，你知道嗎？你有本事就完成啊！而不是雷聲大雨點小，光打雷不下雨。”

杜一正眼瞅着周麗娜和李四又要爭吵起來了，他馬上起身制止說：“李總有事就讓他去辦。”說完擺手示意李四快走。

李四走後，周麗娜他們認真總結了今天分享會的得失，接着又分析了李四近期的心理動態、工作表現及他今天的異常表現。

最後，杜一正上嘴唇往下嘴唇一碰，做總結性發言說：“麗娜，李四得的是心病，他是因愛而來，也可能因愛而去，這是把雙刃劍，就看你怎麼拿捏。俗話說得好：‘解鈴還須繫鈴人！’”

這事發生在9月28日，李四送曉萱她們回羊街后的第四天。

李四之所以會記得這麼清楚，那是因為就在這天晚上，他認識了玉蘭。他和玉蘭的故事，也由此拉開了序幕。