第二十二章 金青峰沖向農村市場
金青峰喝了口水又繼續說：“我就是要用這種最原始的物物交換的易貨貿易形式，快速打開農村市場，培育農村市場，使農村人養成洗滌物品時用肥皂和香皂的習慣，並最終贊領農村市場。到那時我就會有大量的資金回籠上來，然後用這些回籠上來的資金購買設備，購買機器，擴大生產規模，同時進行生產工藝和生產技術的更新換代。以後我們不僅要生產肥皂，還要針對不同人群生產各種不同香型和不同花型的各類香皂，還要生產洗滌后能治病的藥皂、軟皂和透明皂等。同時，我們還可以生產洗衣粉，將來還可以生產各種洗滌劑。你們看國外進口的電影和進口的電視劇時，劇中廚房和衛生間使用的各種洗滌劑多漂亮，其實它們的配方和生產工藝都不複雜，我們完全可以生產出來。”
金青峰把自己的大致思路說完之後，夏志遠陷入了沉思。
楊麗娟這高興高采烈地說：“金青峰的這種做法，我覺得能行，農村人拿糧食換東西不會覺得心疼，先佔領農村市場，然後再開發新產品，佔領城市市場。這個思路沒錯，我支持。”
王秋韻想了想也說：“不用現金，用糧食換東西，也許行。”
夏志遠這時看着金青峰說：“你小子的腦袋是怎麼長的？什麼樣的歪門邪道的主意你都能想出來。你開拓農村市場的這種方式，我想了想，覺得可以試一試。你還有什麼困難需要我們幫助解決，就不要客氣。”
金青峰說：“現在萬事俱備，明天就可以正式開張營業，但還缺一個會計，我需要一個有文化、人品好、人實在的年輕人，不懂會計也沒關係我可以找人教他，把他培養成一個好會計。你們誰能幫幫我介紹一個老實可靠有文化的年輕人。夏志遠、王秋韻和楊麗娟三人互相看了看都沒有吱聲，就在這時，酒菜端了上來，金青峰招呼大家邊吃別考慮人選。
這時，夏志遠咳嗽了一聲說：“我弟今年高中畢業，高考成績很不理想，已沒有復讀的必要。現在閑着沒事幹，要不讓他來試試，先幫你解決眼前的問題，等你以後有了更好的人選，再讓他退出。”
金青峰馬上對夏志遠歡迎說：“是不是志飛？這孩子我了解，人品不錯，人也挺實在。好了，會計就是他了。”
會計問題一解決，肥皂廠眼前已基本沒什麼問題。剩下的事就是金青峰如何派人到各鄉去開展業務。
讓金青峰沒有想到的是，他認為人品好為人實在的夏志飛會在將來的某一天，藉助他的勢力成為中原省首富，並將他坑陷到監獄中
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待了三年。
………………
西川縣一高中肥皂廠在金青峰接手后，正式開張營業了。好在上次在綠春市倒買倒賣君子蘭時金青峰掙了一筆錢，還了冷天的5萬元賠償費后，還有一萬多，這正好派上用場，資金問題暫時不用發愁。
金青峰接下來乾的第一件事是暫停生產肥皂，除新來的會計夏志飛不用下鄉外，其他工人全部下鄉推銷庫存的肥皂，眾人聽后大多數都很不滿，因為這八個工人中沒幾個嘴皮子利索，尤其又是推銷本就不好賣的一高中生產的肥皂。
金青峰看到這種情形，立即登上講台用堅定地不容置疑的語言動員大家說：“如果你聽完我講的推銷肥皂的方法后，庫存的肥皂一定會用這種方法被你們全部推銷出去的。”
金青峰看了看十分懷疑的眾人的表情接著說：“咱們全縣共有27個鄉鎮，正好我們廠不包括夏志飛共九人，我們每人包三個鄉鎮，到每個鄉鎮先找最大的商鋪，他們聯繫，讓他們代理銷售我們的肥皂，不用現金用糧食換，2斤小麥或3斤玉米換一塊肥皂。每鄉只設一家代理商，商家每換出去一塊肥皂，我們就給商家4分錢的抽成。肥皂廠工人每在一個鄉鎮簽約成功，立即發3元獎勵金，以後他簽約的鄉鎮每換出去一塊肥皂，該名工人就抽成一分錢。我們去鋪貨時每塊肥皂商家需先交一毛錢的押金，我們去收換得的糧食時，再退押金，並同時發放商家應得的銷售提成。給大家三天時間，每天跑一個鄉鎮，每天補助生活費五毛錢。”
金青峰說完后，發現工人們都聽明白了，而且他們立即開始了小聲討論：“如果能說成一個鄉鎮一年至少有一個月工資的收入，並且可立即得到3塊錢的獎勵金，若三個鄉鎮都能簽成合同，那就是一年至少增加三個月的工資收入。這是好事，出去跑一天業務，廠里還給5毛錢的差旅費，這條件夠誘惑吧？新廠長真厚道。”
有人懷疑地問金青峰：“廠長不會說話不算數吧？”
金青峰聽了那個員工的疑問，馬上從包里拿出幾份合同書分發給那八名工人說：“這就是你們跑成業務之後的合同，到時侯我們可以簽合同，有誰違反合同法律制裁，這你們還有什麼可怕的？”
眾人一看，有合同在手就完全放心了。接着金請峰你又拿出肥皂廠與商家簽訂的合同書分發給大家，並做了詳細的解釋和說明，然後安排夏志飛留廠看家，金青峰和其他工人全部下鄉，聯繫商家推銷肥皂。
三天後，金青峰迴到廠辦公室時，這八個工
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人也緊隨其後來到廠辦公室，向金青峰彙報自己完成任務的情況。有一個工人說：“我跑了三個鄉鎮，都找到了該鄉最大的商鋪，簽了代理銷售我們廠肥皂和供貨的合同，他們都是想先少進點貨，用咱們的方式試銷一下看效果咋樣再說。我包的這三個鄉鎮最少的先進300塊，最多的進500塊。”
金青峰看着滿臉喜相的八名工人高興的說：“你們每個人都把你們完成任務的情況說一說。”
於是大家紛紛介紹自己完成任務的情況。就連最木訥的王師傅也完成了推銷任務。
他說：“我是讓我的一個在縣供銷社工作的表叔，跟我一塊兒到我包的三個鄉，去推銷肥皂的。我這位表叔能說會道，還有很多關係，在他的幫助下我才完成了任務。也許有人會問我為什麼這麼下功夫推銷肥皂，那是因為我每完成一個鄉的推銷任務，我以後每年就至少可以多一個月工資的收入，所以誰捨得不完成任務。”
王師傅包的這三個鄉，簽訂的初次進貨量分別是200快、250塊、400塊。任務完成的不錯。這三天時間夏志飛也跟着學校的老會計也學習了初步的會計知識。
隨即，金青峰安排好八個工人的生產工作之後，便帶着夏志飛用三天時間到各鄉已簽訂了合同的商家送貨，同時收取鋪貨的押金，並送去有金青峰簽字的完整的代理銷售肥皂和供貨合同。
儘管三天時間很緊，金青峰和夏志飛也忙的很勞累，但他們看到不僅按計劃鋪完了貨，而且還收取了一千多塊錢的押金，心裏就特別高興。金青峰和工人們都在耐心的等待着，表面上他們都是有說有笑，日子就像平常一樣慢慢地流逝着。可實際上他們心裏都十分焦急，都在等着用易貨交易方式，在農村銷售肥皂的情況。
等了幾天之後，一天中午快下班的11點左右，廠辦公室的電話突然響了起來，金青峰快步走上前，拿起電話，電話中傳來了讓金青峰非常激動的聲音：“是一高中肥皂廠嗎？我是趙迎營鄉幫你們銷售肥皂的商戶。我第一次在你們那裏訂了400塊肥皂，誰知道肥皂經過兩個集（農村是每隔一天在鄉政府所在地，進行一次老百姓組織的商品交易活動，一次活動就是一個集。），快銷售完了，能不能再給我送500塊肥皂？要快。”
金青峰忙說：“好的，今天下午就送去。”隨後幾天要貨的電話不斷，金青峰掩飾起自己激動的心情，在心裏想，看來這種銷售方式很對農村人的胃口，易貨貿易經試驗總算初步成功了。
（本章完）