第二十三章 大功告成

在農村用易貨貿易的方式，推銷肥皂已經獲得成功。金青峰做了詳細的計算，原肥皂廠庫存的價值約8000元的肥皂估計用半個月的時間，就能銷售一空。因為在此之前農村老百姓絕大多數都是用有一定去污能力的植物和草木灰等洗滌衣物。

這些植物雖有一定的去污能力，但去污能力跟肥皂相比差了不少，而且使用起來很不方便。所以當金青峰在農村用易貨貿易的方式推銷肥皂時，農民看到能用不值錢的小麥和玉米換來肥皂時，他們使用肥皂洗滌衣物的積極性有了空前的提高。所以，在短時間之內形成了一股用糧食換肥皂的熱潮，當農村大部分人家都開始使用肥皂洗滌衣物時，肥皂出貨量就不會像現在這樣短時間內會銷出大批量肥皂，肥皂的出貨量會出現一個平衡穩定的常態，因此，金青風決定讓工人加班加點用現有的方法和技術，大量生產老式肥皂。

緊接着金青峰頭決定，給自己生產的肥皂設計一個商標，取一個好名字，創出一這個中國範圍內的皂類品牌。當然，在那個時候，人們還沒有還沒有商標觀念和品牌意識，國內還沒有商標法。

金青峰經過慎重考慮和仔細思索，決定給自己生產的肥皂起名“青峰”，對，就是“青峰”牌兒肥皂，商標是用簡筆畫畫成的峻峨高山上有一棵青松，又叫迎客松，寓意金青峰歡迎大家來購買“青峰”牌肥皂。

原廠生產的肥皂質量差，主要表現在該肥皂因原料主要成分是動物油而散發出一股異味；該肥皂的顏色不鮮凈呈褐黃色；其去污能力也不盡如人意。金青峰計劃，在辦理完肥皂商標事宜之後，就着手解決肥皂的質量問題。針對肥皂顏色是褐黃色的問題，主要是因為生產肥皂的主要原料，動物油脂或植物油脂同燒鹼混合時所用比例不正確，這兩種主要物質加上水後放到鍋中煮制的時間也不對。

為了使肥皂在生產過程中最大限度地減少異味，可以在肥皂生產過程中添加香料，用以壓制熬制肥皂過程中產生的怪味兒。

可是添加什麼香料，還有顏色及去污能力問題，要解決這些問題，靠金青峰自己是沒有辦法解決的。但金青峰懂得這樣一個道理，專業的事要有專業人員干。大學中肯

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定有一些化學老師對製造肥皂，有着非常豐富的理論知識。

金青峰想到此沒有耽誤時間，說干就干，立即將肥皂廠的事安排好，並給夏志飛交代了幾個問題之後，便匆忙向中州大學趕去。在中州大學，他經朋友介紹認識了化學系應用化學專業對皂類生產很有研究的劉歧山教授。劉教授熱情的接待了金青峰，並花費你一個下午的時間給金清峰詳細講解講了現有肥皂生產工藝落後的現狀，以及現在普遍使用的肥皂在使用過程中顯現出的很多缺憾。要解決這些問題，必須要通過改進肥皂的生產工藝，和對肥皂生產配方的調整，添加各種活性劑、配料、香料及各種添加劑等。

劉教授說：“根據國際上目前正生產和使用皂類的整體情況看，皂類主要有三大類。一是塊狀，如香皂、花式香皂、透明皂、藥皂，金屬皂、複合皂；二是粉狀，如洗衣粉、有各種添加劑的洗衣粉、天然皂粉；三是液狀，如洗衣液、洗滌劑、清潔劑、液體皂、柔順劑等。目前國內市場正在生產和使用的皂類主要是：普通肥皂、普通香皂和普通洗衣粉。洗滌用品市場前景廣闊，大有可為，但時間必須抓緊，這麼大個中國該有多少洗滌用品廠，說不定此時此刻就有工廠正準備生產複雜的多用途皂類。各種皂的生產技術並不複雜，手工作坊都可以生產，誰早走一步在市場上就可以佔有巨大的優勢。”

金青峰聽的熱血沸騰心潮澎湃，急忙問劉教授：“我們校辦工廠也能生產嗎？”

劉教授說：“我剛才都說了，生產工藝和技術並不複雜，你們太能生產了！雖說你們廠小，但船小好調頭，決策比較快，不拖沓。咱們中州市紅陽洗滌用品廠正準備上馬花式香皂，和有各種添加劑的洗衣粉生產線。但紅陽廠太大，內部機構多互相掣肘，上面能管紅陽廠的單位也很多，所以他們辦起事來就麻煩啰嗦，僅一個可行性報告就研究了半年多，現在還沒結果，如果要得到上級機關批准，又需要一兩年。這就給你們提供了一個機會，你們要抓緊時間。”

金青峰非常感激地望着劉教授，邊聽邊點頭，最後又提出了一個問題：“劉教授，生產肥皂香皂的機器設備哪有賣的？”

劉教授想了一會說：

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“重慶有一家名叫‘西南生產設備製造廠’出產該設備，你可以去看看。”

金青峰在劉教授處了解清楚各種情況后，就匆匆的離開了劉教授家。臨離開劉教授家時，劉教授又送給金青峰很多各種皂類生產工藝和配方的文字資料。那個時代的人門私心雜念很少，心中充滿的就是“多做貢獻和助人為樂”，這些非常重要的資料，劉教授竟然沒收金青峰一分錢，全部免費贈送。金青峰非常感動，視劉教授為恩人，心中暗想將來有機會一定要報答劉教授。

……………

回到西川縣后，金清峰覺得時間太緊，必須抓緊時間不能浪費一丁點時間，他經過幾天的深思熟慮，先規劃了一個如何生產皂類的遠景規劃藍圖。

第一個步，有一個月的時間佔領並鞏固西川縣農村市場；第二步，用半年時間佔領並鞏固整個中州市農村市場，同時生產其它皂類，並在城市市場試銷售；第三步，用一年時間佔領並鞏固整個中原省的農村市場，同時，用生產的其它皂類向中州市的各個城市全面鋪開；第四步，向全國進軍；並生產天然皂粉用於出口，準備走向世界。

緊接着，金青峰用電話同“西南生產設備製造廠”供銷科取得了聯繫，金青峰告訴對方自己的意圖后，對方供銷科馬科長告訴金青峰，他們廠生產的制皂設備分大、中、小三個型號的機器設備，金青峰考慮再三決定，等承包期滿一個月，夏志遠算出一個月以來的銷售情況、效益情況和自己的收益情況后，自己再親自去一趟重慶。

時間過得真快，很快金青峰承包一高中肥皂廠已過一個月。經夏志飛仔細計算，全西川縣第一個月共銷售肥皂40多萬塊兒，收到的糧食賣給糧食收購站，共得到現金9萬2千多元，肥皂廠第一個月的效益收入4千多元，這8個工人的工資共450多元，8個工人的銷售提成是592元，繳稅和水電費300元。

金青峰從肥皂銷售中獲得的收益是2800多元，做價3000元的肥皂買完后，除去還學校的做價款3000元，原材料款1000元，金青峰凈收入3820元。金青峰承包肥皂廠第一個月純收入就達5620元。

（本章完）