第二十一章 金青峰承包了肥皂廠
金青峰看了看閻校長說：“我是這樣想的，咱們一高中肥皂廠八個工人、一個會和一個廠長共十人，會計和廠長的工資是占學校財政指標的，八個工人的工資，只要他們不違反工廠制定的規章制度，由承包人足額發放，承包期間絕不少他們一份錢。據我觀察，這幾年由於咱們肥皂廠經營不善，八個工人的工資也是由學校出了一大部分。當初創辦校企的目的就是為了創收，為了給學校增加收入，以解決學校經費不足的問題。結果校辦工廠不僅沒有給學校帶來任何收益，反而成了學校的包袱。如果我承包后不僅這八個工人的工資不需要學校出一分錢，同時我每年給學校上交利潤5000元，上交完5000元利潤后，多餘的利潤由我和學校按8∶2的比例分成。我所分得的剩餘利潤的八成，要用來給工人發獎金，給跑業務的人員發提成等。”金清峰說完后，看着閻校長的眼睛，等着閻校長的回答。
閻校長避開了金青峰的眼睛，抬着頭，一會兒是平視，一會兒是仰視，一會又朝窗外看向遠方，似乎是在不停的思考問題。過了大約有四五分鐘時間，閻校長慢慢地說：“金青峰，如果你完成不了上交利潤的任務怎麼辦？”
金青峰迴答：“從我承包之日起開始，停發我的工資，當年若完成了承包任務再發放我的工資，若我當年沒有完成承包任務，不僅扣除我的工資並且解除承包關係，同時向我追償所欠的承包任務款。閻校長，你看我以這樣的條件承包學校的肥皂廠，風險我全擔，學校不操任何心，也沒有任何損失，坐拿鈔票，這有什麼不好？”
閻校長又問：“你計劃承包幾年？”
金清峰迴答：“先承包五年，五年期滿后，我們雙方到時視具體情況再決定是否繼續進行承包這種合作關係？”
閻校長又想了想，又想到一個問題，他問金青峰：“你不會是要拿學校的工廠，耍什麼手段，用來還你欠冷家的5萬元巨款吧？”
金青峰聽了閻校長的話，略有些生氣的說：“你太小瞧我，我金青峰下午就到法院，去將欠冷家的5萬元錢交給法院，讓法院給我出具一個證明，手續完備后，我們在談承包的事。你看這樣好吧？”
閻校長也滿臉嚴肅地說：“很好,承包咱一高中的工廠，這畢竟不是一件小事，我們需要開個班子會研究一下，明天上午咱們在我辦公室，咱們繼續談承包這件事，好吧？”
當天晚上閻校長就把辦公室黃主任和教導處項主任約到一起，商量金青峰承包校辦工廠的問題。閻校長說：“就咱們學校這個肥皂廠，生產的肥皂，質量差不好賣。咱們也想了很多辦法，始終不能起死回生。難道金青峰有什麼辦法能讓肥皂廠起死回生？”
黃主任接過閻校長的話音說：“他能有什麼好辦法？就算他有好辦法，可在資金、技術、人才等方面他能頂住中州市另一家有近千
（本章未完，請翻頁）
工人的紅陽洗滌用品廠的壓力？紅陽洗滌用品廠生產的肥皂比咱們廠的肥皂質量好多了，我們廠生產的肥皂怎麼能和他們的比呢？就是這樣，紅陽洗滌用品廠的產品也出現了銷路不暢，倉庫積壓了一些產品賣不出去。”
閻校長愁眉不展地又問：“可金青峰要承包學校的肥皂廠確是肯定的事實。他到底是出於什麼目的要承包學校的肥皂廠呢？”
教導處項主任扶了扶鼻樑上的眼睛，慢條斯理地說：“我認為金青峰沒有什麼過多的想法，就是年輕人愛衝動，你把他發配到肥皂廠當廠長，他乾脆來個破釜沉舟，把工廠承包了，完全自己說了算，自己做主。掙錢不掙錢，可以神氣一陣子，過過當家做主的癮。我想這就是他的心理狀態。”
“肯定是。”黃主任馬上附和項主任的意見說：“項主任分析的非常到位，一針見血。”
閻校長想了想說：“那就讓他成承包吧，條件限制死，每年必須上交利潤5000元，否則就終止承包合同，並追究他的民事責任。承包期間咱不發他的工資，等年底完成承包任務后，再發放他的工資。”
黃主任和項主任都說還是閆校長想的周到。
第二天上午金青峰帶着法院給他出具的5萬元發票，來到了閆校長辦公室。繼續商談他承包學校肥皂廠的問題。經過一夜的深思熟慮，雙方都有了成熟的意見，所以雙方很快就達成了金青峰承包縣一高中肥皂廠的一致意見。金青峰承包五年，承包期間金青峰的工資暫不發放，每過一年金青峰完成承包任務后，再足額發放金青峰的工資。肥皂廠現在的財務人員學校調回，由金青峰另行安排財務人員，八個工人因為與學校領導都有千絲萬縷的關係，所以人留用，但必須嚴格遵守金青峰制定的工廠管理規章制度，違規者金青峰將按規章制度進行處理。生產、銷售由金青峰自主決定，每年完成承包任務后，剩餘的利潤學校分兩成，金青峰分八成，金青峰分到的八成利潤如何使用，由金青風自行決定。
廠子裏現有價值約8000元沒能賣出去的肥皂成品，作價3000元，有1000元的原材料，總共4000元由金青峰接手，兩個月內還清學校4000元現金。
承包合同很快就簽訂完畢。下午金青峰催促學校儘快辦理移交學校肥皂廠的各種手續。這一天金清峰是既動腦又動身，忙的不亦樂乎，累的一塌糊塗，這也是金青峰自參加工作以來最為愉快高興的一天。
………………
夏志遠聽說金青峰承包了縣一高中的肥皂廠后很是着急，馬上通知王秋韻和楊麗娟，說他當天晚上在老地方——大眾飯店請金青峰吃飯，讓王秋韻和楊麗娟晚上務必將金青峰約到飯店。
晚上人到齊后，沒等飯菜上來，夏志遠先沖金青峰發火，夏志遠說：“一高中肥皂廠生產的肥皂，品相不好看質量又差，
（本章未完，請翻頁）
在咱們縣城是出了名的劣質產品，人們便宜買回去只是用來洗不拿出家門的大件物品，如被單、床罩、床單、桌布等。我聽說一高中肥皂廠現在還有很多庫存的成品肥皂賣不出去，你承包了這個肥皂廠怎麼盈利？怎麼賺錢？你還一年給學校交5000塊錢的利潤，你是腦子進水了還是瘋了？你放着好好的書不交，太平日子不過，也去趟這趟渾水，去冒這種險，賠了怎麼辦？而且現在看來你賠的可能性很大。”
金青峰知道，夏志遠生氣是為他好，是擔心他，是提醒他賠錢之後無法收場。金青峰笑嘻嘻的向他的三位好友解釋說：“我知道你們都是為我着想，怕我掉進閆校長為我挖的坑裏。可這次就真是一個坑我也要往裏跳，因為我喜歡辦企業做生意。你們先不要生氣，聽我分析一下市場行情，你們就知道我能不能賺錢了。我覺得肥皂市場至少還有五年的興旺期，我說的肥皂是指用現有技術生產的肥皂，生產工藝和技術改進後生產的另類肥皂那是以後再說的事。首先農村是一個非常廣大的市場，經過我的調查和了解，還沒有哪個牌子的肥皂和香皂專門對準農村市場進行營銷。農村人現在洗滌衣物還很少用肥皂。我承包一高中肥皂常后，在沒有對肥皂的生產工藝和技術進行改造之前，先用現有的庫存和即將生產的肥皂，去拓展整個西川縣的農村市場。我們縣有七十多萬人口，約21萬戶家庭，一戶一個月用一塊兒肥皂，這個量就是相當驚人的。
金青峰剛說到這兒，王秋韻叫打斷了金青峰的話說：“你也是農村出身你能不了解現在農村是啥情況？農村人現在剛解決吃飯問題，而且還是雜糧和白面摻和到一起才解決吃的問題，在拆洗被褥和洗衣服方面大多還是用有去污能力植物，如無患子、皂莢樹和龍鬚草等，甚至用做飯時燒麥桿留下的灰燼。有幾家捨得花錢買肥皂和香皂用呢。”
金青峰聽了王秋韻的話，笑了笑接著說：“這我都知道，我問你們一個問題。農村人捨不得花2毛2分錢買一塊兒肥皂，可他們會不會很心疼拋撒出去的兩斤小麥，或三斤玉米呢？”
聽了金青峰的問話，還是王秋韻回答了金青峰：“糧食是農民莊稼地里的出產物，在農民眼裏這不值什麼錢，誰家裏一年不儲存幾千斤糧食？所以農民對糧食不稀罕。”
金青峰接過王秋韻的話音說：“你說對嘍，我就是讓農民不用現金去買肥皂，讓他們用他們認為不值錢的糧食去換肥皂。我就是要用這種方式，將現有的肥皂和生產工藝及技術改造前生產的肥皂，全部推向農村迅速佔領西川縣農村市場。我核算過，一斤小小麥1毛4分錢，二斤小麥2毛8分錢；一斤玉米九分錢，三斤玉米2毛7分錢。一塊兒肥皂換兩斤小麥，或三斤玉米。這種做法唯一的麻煩，就是需要我們將換來的糧食再拉回賣給糧食收購站。不過有錢賺麻煩一點也沒什麼。”
（本章完）