第十章 採購
江天放沒有開玩笑，他的確從特種兵團調了士兵，而且真的是持槍的士兵。
江天放轉業后，吳征陽改任特種兵團團長，以兩人的關係，掉兩個兵不是件很出格的事情。
一早，一輛墨綠色軍用吉普停在華南軍區大院，從車上跳下來的自然就是吳征陽；他身後是兩名站姿筆挺、手握衝鋒槍的士兵。
“陽哥，你怎麼也來了？”江天放迎了上去。
“你又調兵又調槍的，誰知道會不會捅出什麼簍子來，我不放心，當然要跟來看看。”吳征陽故意這麼說；其實他早打電話問了陳鋒，知道江天放在做一件驚天動地的“好玩事”兒，“帶兵帶槍去採購？”這麼有意思的事自己不參與太難受了。至於說怕江天放捅婁子，那只是個借口，以他對江天放這麼多年的了解，他知道，江天放絕對不會做什麼出格的事情；要是其他的人找他，別說帶槍，就是兩個兵，也是不可能借出去的。
“那好吧，出！”江天放倒也沒有在乎多個把人，手一揮，上車了。
這一行，第一個目的地就是漢中製藥廠。
漢中製藥廠是一家主營化學藥劑和中成藥的大廠，主要生產大容量注射劑、口服液、糖漿劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑和原料葯。
廠長寧小藏三十齣頭，是個很有風韻的女子；她以前是藥廠銷售科科長，因為能力出眾，民意選舉的時候被選上的廠長。這兩年，“漢中製藥”在她手下展迅，銷售額兩年翻了一番。這樣的成績，讓寧小藏也很得意；在廠里的威望，也比以前高了很多。
平時廠里的事情，她都心裏有數，不過今天這事，卻讓她很納悶。
一大早，保衛科長領着三個軍人來找她，為頭的軍人虎背熊腰，器宇軒昂。
“請問你是寧小藏廠長？”那個領頭的軍人沉聲問道。
“是的，請問您是。。。。。。”寧小藏雖然有些疑惑，還是很客氣的打招呼。
“這是我的軍官證。”那軍人的態度並不蠻橫，只是表情看上去有些嚴肅。
“華南軍區四十四集團軍特種兵團上校團長吳征陽。”寧小藏翻看了一下軍官證，看得出，軍官證是真的，後面那兩個士兵，看姿勢，也不像假冒，尤其是士兵手裏握的槍那絕對是真的；寧小藏見多識廣，他看得出，這三個軍人具備真正的軍人氣質，一般人冒充不了。
“您好，解放軍同志，請坐。”她帶着笑容，春風滿面的起身，心裏卻在嘀咕：“什麼事部隊會找我？”
“不坐了。”吳征陽態度很堅決：“請問你什麼時候有時間？我們軍區領導有些事要找你。”
吳征陽說這話的時候，一點也不拖泥帶水，只是在心裏給自己打氣：“江天放以前也是軍區的，作為團長，也算是我的領導，反正我也沒說是現在的領導，這麼說當然不算撒謊。”
“今天上午恐怕不行。”寧小藏略一思索，委婉的說道；她要給自己留點時間去了解一下，究竟生了什麼事情：“中午吧，中午我代錶廠里請部隊的同志吃飯。”
“吃飯就不打擾了，下午三點我們在省軍區等你。”吳征陽從士兵那接過一張紙條：“這是我們的住址，請不要遲到。”說完，不等寧小藏回復，吳征陽轉身，大步離去。
寧小藏捏着紙條，托着粉腮，越想越迷糊：“難道是戰士服了自己廠的葯後有不良反應？”
但她覺得不像，至少，今天那個團長表現出來的態度並不惡劣，不像出了叉子。
“不管了，下午再說。”寧小藏這一天都有點心神不寧，找人打聽，根本就不知道這個事情，不過，她總感覺會生點什麼。
下午，寧小藏準時到了軍分區。
她隨着吳征陽一走進房間，就看見了坐在沙上看報的江天放，以及江天放身後筆直站着的兩個士兵，旁邊還有個秘書模樣，文質彬彬的人。寧小藏後來回憶，她一進門就有種被壓抑的感覺，那是一種威勢，對就是威勢，讓自己平時的活潑伶俐變得有些束手束腳。
多年以後寧小藏問過江天放：“為什麼我第一次見你，感覺你充滿威勢，壓得我有點透不過氣來？”
江天放笑着說：“那是因為你下意識的覺得，能讓一個特種兵團團長當勤務員的人，一定是高不可攀的大領導，所以才會不自覺的產生心理壓力，這就叫先入為主。”
“那為什麼你不來廠里，卻要我去軍區找你呢？”
“在廠里，你是最高領導，以及習慣了在那裏號施令，為人處事也會更揮灑自如，這是環境讓你產生的自信，何況，我去廠里，那是我求你，我們之間的關係會以你為主；要你來找我，在軍區這個相對陌生的環境裏，你才會緊張。”
現在，江天放就是看着門口站着的，微微有點緊張的寧小藏，他沒有起身，只是微微一笑：“坐。”
對面的寧小藏身材不算高，一身米黃色的套裝，長很隨意的用一個天藍色的髻盤起，成熟中略帶鮮嫩，小心翼翼的坐在沙邊上，很有點小家碧玉的味道。
“有個事情想請你做個說明。”江天放淡淡的說：“軍區在審計藥品採購的賬目中，現我們的進價比省藥材公司的價格高出近1o%，所以請你來聊一聊，了解下相關的情況。”
寧小藏來之前已經查過和華南軍區有關的賬目，大概一年不到1oo萬，對他們漢中製藥廠來說，不算是大客戶。
“這個是我們的代理制度決定的。”說起業務，寧小藏神情放鬆很多：“湖東省藥材公司是我們的省級代理，而軍區我們是比照市級代理商的價格來的，所以會比省級代理的價格稍微高一點。”
“你的意思是我們軍區還不如一個藥材公司重要?”江天放繼續問道。
“呵呵，您誤會了。”寧小藏覺得對面這個人完全是門外漢，心情也徹底放鬆下來：“這個代理制度不是按級別來的，而是根據銷售額來定的。藥材公司年銷售有一千來萬，是省級代理；一般市級代理銷售額大概在兩百萬到五百五；華南軍區每年的採購不足百萬，如果嚴格按我們的規定來執行，軍區後勤部其實還不能享受市級代理的待遇。。。”
言下之意，她是說能給軍區市級代理的待遇，已經是很給面子了。
江天放沒理會這個“面子”。
“你的意思是每年採購得越多，價格才會越便宜？”江天放緊接着問。
“理論上是這樣的。”寧小藏點了點頭。
為了刺激經銷商的積極性，她採取的就是以量換價的方式；也就是，年初都是按統一價格批藥品，年底的時候，根據各個經銷商的銷售量，進行返點，銷售越多的經銷商，返點的比例越高。
“那要是我們每年從你們這裏採購一千萬的藥品呢？”江天放裝着不懂的樣子，一步步向自己的目的推進。
“那我們完全可以按省級代理的價格給你們，而且你們部隊的性質和普通經銷商不同，價格甚至還可以稍微低點。”寧小藏回答得很乾脆。
“如果我們每年從你們那採購三千萬的藥品，那不是可以享受國家級代理的待遇。”江天放好像很隨意地說。
“呵呵，您真會開玩笑。”輕鬆下來的寧小藏恢復了活潑：“先，咱們廠是沒有國家級別的代理的，再說了，戰士們要那麼多葯幹什麼，這個不能當飯吃的。”
“咳咳。”旁邊的吳征陽適時的咳了聲，讓寧小藏覺得自己剛才的話，似乎對領導有點不尊敬，態度馬上收斂起來。
“咱們只是隨便聊聊，別緊張。”江天放故意這麼說，其實，當領導的越是要人別緊張，只會讓人更緊張；此時，寧小藏就有些緊張了。
“你們廠效益不錯啊，產能有多大？”江天放換個話題問。
“目前在一億多點，不過我們最近在上新的生產線，如果市場能徹底消化新增產能的話，估計產值能到兩億。”擴大產能是寧小藏的一步險棋，成功了，廠子能上一個台階；不過如何消化這些多出的產能，對她來說壓力不小。
“我這裏有個採購計劃書，你仔細看看。”江天放說著，旁邊的陳鋒馬上遞過一份材料。
寧小藏接過採購計劃書，越看眼睛越亮，心裏有些砰砰直跳，還有不敢置信。
這個採購計劃，很大，但是，條件也不少。
先就是要求，現在就按照省級代理的價格採購藥品。這個沒問題，寧小藏知道，如果軍區通過省里市裏的領導壓下來，要求降價，那基本上是必然的，藥廠根本頂不住。
採購計劃的第二條就是，如果年度內採購金額（按實際結算金額計）達到兩千萬，廠家返還前期總額的5%作為獎勵。這個對寧小藏來說，也沒有問題，在南方大省的代理，就是執行的這個政策。
不過，軍區的這個採購計劃還有條件，就是“以兩千萬為基礎，每多完成一千萬，再返回採購總額的3%”，也就是說，如果完成一億的採購，並實際付款資金達到一億，廠家需要在省級代理價格的基礎上返還29%作為銷售獎勵。
寧小藏沉思起來，她仔細的核算着成本；如果的能到一個億的銷售，那就意味着由部隊完成了大部分的新增產能的消化，如果真這樣的話，就算節省下來的銷售宣傳費用，也不止29%，怕就怕軍區說是這麼說，但到時候卻不能完成一個億的採購。
“想這麼多做什麼呢？”寧小藏為自己的杞人憂天感到好笑：“如果他們不來，自己不是也得組織人員去銷售？不過是多一個銷售途徑罷了。”
“這個銷售獎勵政策我覺得還是可行的。”寧小藏下了決心，不過也留了一手：“前提是我們只能按實際到賬金額來返點，不會去管藥品是不是已經消化了，以後也不會同意退貨。”
“這是當然。”江天放也開起了玩笑：“總之你放心，我們不會要戰士們拿葯當飯吃的。”
看到江天放難得的開起了玩笑，寧小藏的心情也好起來；她抬起頭，進門以來第一次仔細打量着對面這個男人，皮膚有點黑，身形挺拔；除了神態和口氣，表面看去似乎比自己還小點：“這個小男人還是蠻英俊的嘛。”這個念頭一閃的時候，寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。
“還有兩個問題。”江天放直視着寧小藏：“我們要求你們在任何時候都優先為部隊供貨。”
“這一點我們責無旁貸。”寧小藏望着江天放，挺直了腰說：“戰士們為國家流血流汗，優先保證他們的健康是理所應當。”
“還有一點，我們第一筆採購有三百萬。”
寧小藏瞪大了眼睛，心裏說：“來真的啊？第一筆就是以前全年的三倍多。”
“部隊也不要求你們鋪貨，不過，在貨款結算上，我們希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款能享受省藥材公司的待遇。”江天放其實心裏也有點緊張，他可不希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款功虧一簣，這是最後的難題了。
以往，漢中製藥與軍區的結算其實也有一個月的緩衝期，只是一年才一百萬，平攤到每個月，也就幾萬元，金額很小；藥廠與省級藥材公司也是採取月底結算的方式，不過都只是幾十萬而已，這一上來就是三百萬，確實有點多，寧小藏有點猶豫。
“怎麼，對解放軍沒有信心？”江天放加了把火：“我們也不要去你現在就按省級代理的待遇，給我們一個月的賬期，這樣吧，我們每十五天會下一次訂單，並結算前期貨款，怎麼樣？”
聽說只有十五天，寧小藏緩了口氣；看着江天放、吳征陽期待的目光，她難得的豪氣了一回：“十五天就十五天，我相信，解放軍絕對不會坑我們藥廠這些老百姓的。”
江天放從寧小藏進門后第一次站起了身，高興的走到她面前，握住她的手，興奮的說：“感謝寧廠長對部隊工作的支持！”
寧小藏反而有點不好意思，眼前這個高大的男人，眼裏閃爍着興奮的光彩，完全不似先前那般神秘而威嚴。
其實，此時江天放自己也已經在心裏唾棄自己了：“都最後關頭了，怎麼沉不住氣呢，再端端架子啊。。。。。。”
他指着陳鋒向寧小藏介紹道：“這是我們軍區下屬軍民大藥房的陳鋒，以後的藥品都將由他們代軍區進行採購。”
看到寧小藏眼裏的迷惑，陳鋒知道，這是寧小藏其疑心了，因為，以前都是直接和軍區後勤部打交道，現在要三百萬的貨，還不付現金，卻換了個單位來，當然會產生懷疑了。陳鋒將後勤部的介紹信遞給她，冰解釋說：“這是我們軍區內部管理的調整。”寧小藏這才釋然。
江天放一看，火候差不多了，得趁熱打鐵啊，立馬命令：“吳團長。”
“到！”吳征陽非常配合地立正。
“你馬上開車送寧廠長和陳鋒同志去藥廠，下午就把合同定下來，晚上我們趕到北京，向軍委彙報。”江天放嚴肅的說。
江天放這麼一說，陳鋒立馬反應過來，拿起包就朝寧小藏望去，那意思是：“長很忙呢，趕緊的啊。”
寧小藏其實倒無所謂，早點簽協議，對藥廠其實也是好事，起身與江天放握手告辭出門后，寧小藏低聲問陳鋒：“剛才那位領導該怎麼稱呼？”
“江天放。”陳鋒回答。
“他什麼職務啊？”寧小藏很好奇。
“軍事機密。”吳征陽搶先回答。
“哼。”寧小藏有點憤憤不平，心理嘀咕：“說不定是個騙子呢？那小男人會不會騙財又騙色呢？”
這麼一想，寧小藏的臉突然紅了，那嬌媚的神態，看得旁邊幾個男人好一陣出神。