第十一章 宣傳
陳鋒拿着合同回到江天放房間的時候，天色已經黑了下來，可他的眼神，卻是賊亮賊亮，閃爍着一絲興奮的光芒。
這次小放集資，陳鋒投了個最大額度，十萬。錢對他倒不是問題；做外貿這些年，他也賺了點錢，無論是幫單位還是自己，賺的都不少，就衝著小放，不賺錢也得支持他。
**十年代，外貿資源是屬於國有壟斷性資源，無論是私人還是國企，也無論你的商品是需要進口還是需要出口，都必須從外貿部門走，不像現在，有些企業自己就具備了進出口的權限；而隨着改革的展，我們國家經濟總量的快攀升，物資、商品的進出口需求也急劇的放大，這導致了整個外貿業務的井噴；也讓外貿部門那些手握特權的人，成為特定歷史條件下的“時代寵兒”；任何城市的外貿部門，都集中了大批的幹部子弟，那時候，你只要說自己是外貿的，別人看你的眼神就立馬不同。
但那種賺錢方式，陳鋒總覺得少了點什麼，左手進，右手出，想不賺錢人家還不樂意；但現在，才短短一個禮拜，自己真的是從無到有的在創造、建設一個企業，這種成就感，與在外貿部門的“唾手可得”，那是無法相提並論的。
特別是今天，陳鋒拿到這個採購合同，他知道，自己的投資值了；他甚至有種預感，這次投資，或許將改變他的人生。
吳征陽對商業那是沒有一點興趣，不過他對今天客串的這個配角，倒是興趣頗濃，心裏還惦記着再玩一把呢：“小放，你剛才不是說要去北京嗎？咱繼續上北京忽悠？”
“北京是肯定要去，不過不是今天，再者說了，你也不能去。”江天放回答：“陽哥，你也玩了兩天啦，夠了吧？得回部隊了。”
三軍不可一日無帥，這道理，吳征陽還是明白的。玩歸玩，正事可不敢耽誤。第二天，吳征陽就悻悻的趕回了部隊；畢竟他得以部隊為重。
江天放與陳鋒繼續他們的採購征程。
後面的“演出”，江天放讓陳鋒唱的主角，由他出面與各大藥廠斡旋。
有了前面江天放的熱身表演，特別是現在，手上多了漢中製藥已經簽署了的合同作為示範，後面的採購就進行得順利多了；碰到廠家有疑慮的，拿出這份合同，再補一句，“不信你可要打電話去漢中製藥廠問”。
你還別說，就真有不少廠家打電話去寧小藏那裏問，大家都是同行，很多都認識，就算不認識，也聽說過彼此的名字，打個電話，很正常的事情。
寧小藏回答得倒是很爽快，說確實是有這麼回事，她也打電話到了華南軍區後勤部去核實，軍區後勤部也認可了這件事情，說是軍區的一次嘗試。
這麼一弄，基本上廠家的疑慮就消除了，不到一周的時間裏，拿到了近兩千萬的採購合同。
陳鋒坐在回家的車上，神采飛揚的吟唱：“天下英雄，唯峰與小放爾。”
陳鋒甚至向小放提出過，自己以後乾脆辭職專心做藥品；因為他是真的喜歡經商。以往在外貿，依靠國家賦予的獨特權力，雖然也是商業，甚至是跨國生意，但他總覺得少了點什麼；這幾天，在眾多藥廠之間馳騁縱橫，他強烈的感受到，這就是自己想要的生活，這樣的生活充滿了激情；對，以前缺少的，就是激情！
江天放笑着說：“別急着辭職，外貿這條線得留着，以後還有大用處呢。反正你這個紈絝子弟，去不去上班點卯，你們單位都沒人管你，你完全可以做到‘藥店、外貿’兩不誤。以後的機會有的是，就算是現在，你也可以考慮，通過外貿渠道，把手裏的藥品賣到國外去啊。”
陳鋒頓悟。
抓住基礎和重點，整合資源，開闊思路。
“生意原來還可以這樣做？生意本來就應該這樣做！”陳鋒覺得自己打開了一個新的境界。
回到寧陽，已近國慶。採購的信息早已經通過傳呼通知了大家；解決了貨源，大夥的幹勁更加足了。江子英這一向忙得暈天黑地，丈夫李勁心疼她，請了一個月的假來幫忙，專門盯藥店的裝修。
江天放了解了一下籌建的進程狀況，把鍾麗芸、江子英約到了家裏。
最近，《解放軍報》的新聞已經出來了，二版一個整版的報道－－－《商業南泥灣》，介紹華南軍區在改革開放的新形勢下，破除舊習，開拓思維，開展的“新生產自救”；劉浩、何滿生都是重點介紹的人物，兩人當然都很高興，對藥房的關注也越來越多，因為記者說了，開業的時候還要來做後續報道。
電視台和報紙也6續做了兩期訪談，討論現在的葯價到底是高還是低；單從辯論效果看，似乎醫藥系統的論斷佔上風，他們列舉了種種的數據，從採購價到運行成本，一層層剝離下來，得出的結論似乎是認為，現行價格政策不是高了，而是偏低，對此，鍾麗芸不無擔憂。
江天放沒有在意：“沒關係，我們需要的是老百姓的關注，引來關注就是成功，至於結論，現在一切都是紙上談兵；等我們藥房開業，我們用事實來說話，到時候，實際的市場價格就能說明一切問題，你的這些擔心就迎刃而解了。”
江天放停了一下：“我估計裝修還有十來天就差不多完工了，目前的重點可以放到宣傳這一塊來。”
“不是已經宣傳了嗎？”鍾麗芸問道。
“前期的宣傳都是宏觀的，那屬於造勢。我們軍民大藥房的名字，一直都沒有作為宣傳的主要對象，出現在消費者的眼中。現在要做的宣傳是微觀範疇的。”江天放解釋說：“就是把宣傳的目標人群集中在中老年人，點對點的宣傳，宣傳的目的很單純，把消費者吸引到我們藥店來買葯，你先前不是說廣告嗎，這也是一種廣告的方式。”
江子英的眼神又開始光，以前說廣告，除了報紙，就是電視，原來，這也是一種廣告啊？她又想去摸弟弟的腦袋了。
江天放側了下頭，躲過姐姐的“鳳爪”，繼續說：“先是確定宣傳人員；姐，你是有不少來應聘的人嗎？你把所有來我們藥店應聘的人員都撒出去，就一個任務，傳單，把這作為面試的一項考核內容，根據實際工作情況來綜合確定，是不少能被聘用。即便是以後沒被錄用的，這幾天的工作還是可以按天計酬，不讓他們白忙。”
“另外，美人魚還有一個任務。。。”
“以後不許叫我美人魚。”鍾麗芸突然打斷他。
江天放一愣：“也是，美人魚都不穿衣服的。開玩笑的，別打人啊。。。我以後叫你麗芸姐還不行嗎？”
鍾麗芸比江天放大兩歲，和江子英是同學，在江天放的記憶里，鍾麗芸當幾年記者后就出國了，從此音信杳無。
“麗芸姐，現在可以考慮廣告了，電視、報紙的廣告都要，這方面你人頭熟，還是得靠你出面。”
“弟弟，已經沒錢打廣告了，我這預算都快爆了。”江子英最擔心的就是錢，剛剛拿到一百萬的時候，她還有種暴富了感覺，沒曾想，那些錢，第二天就撒出去，沒影子了，現在，她太需要錢了，她甚至覺得，自己比以前上班，過平淡日子的時候，還要窮。
江天放拍了拍姐姐的手臂，說“姐，不着急；這批採購清單裏面，我預定了一批保健品，拿這些保健品抵廣告費，應該可以吧。”這話的後半部分，是對着鍾麗芸說的。
“嗯，以貨抵現，應該沒問題，電視台也得福利的。”鍾麗芸比較熟悉這個做法。
“我們就定在國慶開業！開業前三天，在《湖東都市報》連續做三天的整版廣告，電視廣告暫時可以考慮投放在寧陽電視台，咱們的核心廣告詞就是－－－平價風暴！”
從那天開始，寧陽的大街小巷開始出現一批身披紅色綬帶的宣傳員，綬帶上寫着“軍民大藥房”；她們的任務就是向路人放宣傳單，並做出解釋。
九十年代初，這種宣傳方式還是初現寧陽；人們都很好奇。
宣傳單的內容不複雜：
軍民大藥房，十月一日開業；
我們的宗旨：將平價進行到底；平均葯價低於市場4o%；
宣傳單後面有幾個藥品名稱和價格，再就是地址，還要一副小的簡易地圖，標明了到軍民大藥房可以搭乘的公交線路。
詢問宣傳員的人很多，特別是老年人，什麼樣的問題都有：藥店是誰開的？藥品是什麼廠生產的？是不是只有幾天優惠低價？這麼低的價格會不會虧本？不一而足。。。
有人去其他的藥店對比過，宣傳單上那幾個藥品價格只有其他藥店的一半。
而後，電視台也出現了廣告，這是一個三維動畫廣告：
一名軍人致禮－－為人民服務！然後是金色白底幾個字－－平價風暴！再推出一排字－－－軍民大藥房！然後是地址電話。
這個廣告每天滾動播出，早上三條，中午三條，晚上十條；江天放很是感嘆，幸虧現在廣告便宜啊！那時候，3d－max剛剛進入國內，一般廣告都是平面的，立體三維的動畫非常吸引人，連肖媽媽都說，這個廣告有點藝術。
不過肖媽媽暫時沒機會去欣賞廣告了，她得去北京。
陪肖媽媽去北京的是江天放和林可喬。
肖媽媽這次去的任務是－－－提親！