第004章 被迫搬家
“請問您的孩子讀幾年級？男生女生？如果是初二女生的話，我建議你看這款粉紅色的，它重量輕，舒適度高，充滿青春氣息，加寬加厚的車座專為青春期女生貼心打造……”
“您的孩子讀一年級，那我強烈推薦雙減震款式，二十四寸的輪胎正好匹配孩子的身高，價格雖然貴了些，但你看看前叉下的減震彈簧，可都是進口材料。好鋼用在刀刃上，多花些錢能確保孩子的大腦發育，這才是關鍵！”
“您家孩子快畢業了，我建議直接買成人版，三角梁都是加粗加重的，棘輪和鏈條採用的都是耐疲勞鋼材，價格雖然比普通車型高一些，但能多用好幾年，如果保養好一些，傳給下一代都不成問題！”
……
客人像潮水一樣往店裏涌，周運良和趙建國各自講解。
周運良當然沒問題，滔滔不絕，不帶重樣的，節奏和語氣也拿捏得非常巧妙。
趙建國開始結結巴巴，練了幾遍口條也就順溜了，那滿嘴跑火車的架勢，竟然不比周運良遜色多少。
就這樣，忙到上午十點，共賣出25輛，平均單價110，總收入2800多元。
雖然一上午連口水都沒喝上，但趙建國一點都不累。做這麼多年的買賣，從沒像今天這麼痛快過！
“清理一遍庫存，看看還剩多少台！”周運良說道。
“還剩32輛！”趙建國去後院庫房看過，小跑着回來道。
“肯定不夠，下午學生放學時，還有一波高峰。趙老闆你抓緊時間再進一批貨，至少50輛。”周運良說道。
“50輛太多了吧？”
“你不信我？”
“好，我信！”
晚高峰過後，趙建國很慶幸相信了周運良的話。
後補的50輛自行車，連同30多輛庫存全部售罄，僅用兩個小時不到。那些家長像着了魔似的，以前買車總要比來比去，這次攥着錢進來簡直就是個搶！
趙建國拿出算盤，噼噼啪啪算一陣，分給周運良1200元。以往的趙老闆摳搜得很，這一次爽快無比，因為他自己賺得更多。
“庫存又光了，明天應該補多少？你跟我說一下，我今晚就去進貨……按照今天的情況，進120輛沒問題吧？”趙建國問道。
“至少300輛！”周運良道。
這次趙老闆猶豫了，周運良口氣太大了，今天一整天火爆的銷售，共賣出107輛，明天的勢頭再好也不可能翻倍吧？
何況他手裏資金有限，把所有錢都押進去，一旦出問題連翻身得機會都沒有。
“明天雇兩個人在學校北門增設立一個臨時銷售點，撥100輛去那邊賣。”
“再找幾個人，在市高中的門口也設一個銷售點，你的視野不能總停留在初中上，高中學生的購買力更強。”
“另外銷售策略也得調整一下，回頭我再跟你詳談。這樣三個銷售點分擔300輛車，一點壓力沒有。考慮過你流動資金不足，不然最好備500輛的貨。”
周運良解釋道。
“有必要這麼激進嗎？我的意思是說既然銷量已經上來，那不如穩紮穩打慢慢擴增。”趙建國性格偏保守一些。
“還慢慢擴增，你腦子是怎麼長的？以為小孩子過家家？”周運良問道。
這話如當頭一棒，趙建國猛然反應過來。
當前的大好局面，都是靠嘴吹出來的，沒法持久啊！
再說這條街上還有三四家車行，一個個都是虎視眈眈，他們這種營銷模式談不上商業機密，用不了幾天，肯定被別人抄去。
“我聽你的，我立刻打電話讓人送貨！人手方面，我會把我表弟兩口子，還有堂哥一家子喊過來，明天一起幫我賣貨！”趙建國說道。
周運良想了想，說道：“首先，上貨必須抓緊，跟廠家強調一點，產品質量必須維持前後一致，不然就換人，你銷量大，可以強勢一些！”
“其次，增加的人手不宜操之過急，你讓所有人明天早上來店裏集合，我給他們做一個簡單培訓。一次性設立這麼多銷售點，必須慎重，稍有不慎很有可能翻車。”
“另外趙老闆，你自己心裏必須有根弦，跟你那群親戚們提前談好價錢，一分錢都不能含糊，不然等後面賺了大錢，他們眼紅找你麻煩，夠你喝一壺的。”
周運良說話過程中，趙建國頻頻點頭，努力記在心裏，渾然不覺已經顛倒了主次，他像是在給周運良打工。
“飯好了，可以開飯了……你也留下一起吃吧！”趙雅來到前院，後面的話是說給周運良的。
“不，我回家吃。”周運良拒絕道。
“周運良，你到底怎麼回事，這幾天就看你不對勁兒，事事都跟我對着來！”趙雅氣氛地質問道。
在她看來，她發出的任何要求，周運良都不該拒絕。
“你想多了，再見。”周運良沒有多費口舌，直接離開了，氣得趙雅站在後面直跺腳。
周運良剛回到家，一顆心瞬間提了起來。
家裏房門大開，裏面桌椅板凳東倒西歪，玻璃碎了好幾塊，滿地的狼藉，像是被洗劫過一樣。
周運良暗叫一聲不好，急忙衝進屋裏，看到周運萍軟塌塌地坐在地上，滿臉恐懼，死死撐着一把菜刀，指節發白，也不知道這個狀態持續多久了。
“姐，發生了什麼？”
“良子，你可算回來了，你再不回來我就撐不住了！”
“到底發生了什麼，告訴我！”
聽完周運萍一番描述，周運良得知事情的經過。
原來今天晚上，周運萍下班回家，路上發現有幾個流氓尾隨。到家後來不及關門，那群流氓就衝進屋來，喊着要找周運良還錢。他們自稱是地下賭場派來人，目的是找周運良要賭債，找不到人便把家裏砸得稀巴爛，臨走時還威脅說，只要周運良不還錢，他們每天都來砸一次。
“刀給我！”周運良道。
“不要，你不要找他們拚命，那群人都是亡命之徒，你拼不過他們的！”周運萍大急。
“我只是怕你傷到自己。”周運良奪過菜刀，扔到一旁。
“那以後怎麼辦，那群混蛋還回來搗亂的！”周運萍憂心忡忡道。
“這幾天先去住賓館吧！用不了多久，我會解決他們。”
周運良臉色鐵青，儼然已經到了爆發的邊緣。
但他當然不會傻平乎地拎着菜刀去砍人，那是最底層混混才會採取的手段。周運良擁有過財富，上百億的那種，他非常清楚資本的力量，更清楚如何用財富去解決麻煩。
像這種級別的混混，一千塊錢一條腿，有的是人肯干。
五天！他給自己的期限是五天，趙建國那邊的自行車銷售將迎來高峰，周運良有信心賺到自己的第一桶金。
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