第003章 客流高峰到來
店裏頓時忙碌起來，一直到晚上八點多，總共成交18單，每輛售價110元。
趙建國着手裏的1980元錢，合不攏嘴，這比過去一個月的出貨量還多！
按照約定，趙建國把一半的利潤分給周運良，更是很爽快地叫他晚上一起喝酒。以前趙老闆真心看不上他，不過今日事一過，改觀許多。
周運良收起200元錢，說喝酒就免了，早點休息，明天會更忙。
趙建國倒不遲鈍，聽出他的意思，問明天真的會更忙嗎？周運良半開玩笑地說當然是真的，不然怎麼賣光所有庫存？
其實周運良的判斷是有依據的，從營銷學角度，自行車不屬於衝動型消費品，而屬於理性消費品，今天下的18單隻是一個開頭，真正的營銷高峰是後面幾天。
看着周運良離開的背影，趙建國搖了搖頭，心說以前怎麼沒發現這小子這麼能幹。
趙雅從後院過來，喊趙建國吃飯，順手拿起了桌上的英文資料，看了兩眼直皺眉。趙建國笑着說是周運良弄的資料，今天的銷售業績，多虧了這本資料呢！
“不可能吧，這資料比我的托福教材都難，周運良能懂？”趙雅狐疑道。
“那我就不清楚了，反正把顧客都鎮住了！”趙建國笑着道。
“一定是抄的，他就會裝神弄鬼！”趙雅下了結論，畢竟和周運良交往過一段，他英文什麼水平還是清楚的。
周運良花兩塊五毛錢買了菜和肉，到家時周運萍還沒下班。她除了紡織廠的工作，還兼着在一家酒樓的洗碗工，要晚上九點以後才到家。
周運良炒了一道油麥菜和一道辣椒炒肉，又打了一個西紅柿雞蛋湯，門聲一響，周運萍進了家門，看着餐桌上的飯菜，頓時發矇。
“姐，去洗手吧，嘗嘗我的手藝！”
“這些是你做的？”
“對啊！”
“你哪來的錢？又和你的狐朋狗友鬼混？”周運萍怒道。
“我的親姐啊，你放心，錢都是我工作掙來的，快去洗手吧！”周運良有些無奈。
周運萍簡單洗漱，又換了衣服，坐在餐桌前，吃了一口辣椒炒肉，突然眼圈泛紅。周運良奇怪道：“狠辣嗎？記得你喜歡吃辣的。”
“這是姐第一次吃到你做的菜，跟做夢一樣！”
“那就好好吃，以後我天天做，爭取把你養得白白胖胖的！”
“你把我當豬啊！”
“對啊！”
“找打！”
“疼疼……”
周運良揉着耳朵，算是體會到老姐兇殘的一面，急忙把剩下的一百九十多塊錢拿出來。周運萍被嚇了一跳，她在紡織廠的月工資是五十五，酒樓洗碗每天只有六毛錢，周運良拿出的錢比她一年還多！
周運良簡單解釋了車店的事情，周運萍再一次紅了眼圈，把錢全塞到自己的口袋裏，給周運良的解釋是，怕他大手大腳地亂花錢，幫他存個老婆本。
周運良那個無奈，早知道該留些私房錢的。
一頓飯吃得風捲殘雲，兩菜一湯竟然不夠這姐倆造的。最後用辣椒炒肉的油湯拌了大半盆米飯，倆人分而食之才填飽肚子。
周運萍鼓着肚子直呼罪孽，周運良上去摸了摸深情地說道，“我會對你負責的。”
這毫無疑問招來一頓毒打。
一頓雞飛狗跳之後，周運萍突然紅着眼圈說：“良子，好久沒這麼開心了，好像回到了小時候，那時候爸媽還都在，一家四口多好……”
周運良的心情更加複雜，深吸一口氣道：“姐，以後日子會越來越好，我保證！”
周運萍繫上圍裙去刷碗，周運良想幫忙，卻被她強行推出廚房。
順着門縫，周運良看到老姐偷偷把一百九十多塊錢數了好幾遍，舉止極其猥瑣，一副沒見過世面的樣子！
“嘭！”
外面傳來一陣巨響，房門被踢開，一個醉醺醺的漢子闖進來，罵罵咧咧喊道，“老婆在哪，我老婆在哪？快給老子出來！”
“張老闆，你來我家幹什麼？”周運萍衝出廚房問道。
“找你啊！你收了我的錢，就是我老婆，快跟我回家！”張有財一把抓住周運萍的胳膊，往外猛拉。
這人是糧油店老闆，周運萍當初收了他五百塊錢彩禮，今天下午已經退了錢。但張有財不肯輕易罷休，他覬覦周運萍好久了，便藉著酒勁兒來鬧事。周運萍沒有對方的力氣大，手腕都被抓紅了。
“放開手，否則對你不客氣！”此時周運良喝道。
“滾一邊去，毛都沒長齊呢，耍什麼威風！”張有財根本不怕，在他眼裏周運良只是一個半大孩子。
周運良也啰嗦，抬腳踢在對方的肚子上，趁他彎腰又是一記老拳悶中其面門，一套連招乾淨利落。
滿臉是血的糧油店老闆哪想到周運良這麼猛，頓時怕了，抱着腦袋喊饒命。
周運良喊了一聲滾，張有財連個屁都不敢放，灰溜溜跑了。
“你手沒事吧，流血了！”周運萍看到弟弟的手背在滴血，很是心疼。
“沒事，打在他門牙上了。姐你在家待一會兒，我不放心，出去看看。”
周運良趁着張有財還沒走遠，快速跟了出去。
這個老傢伙不是什麼好鳥，仗着個體戶來錢快，吃喝嫖賭抽五毒俱全，周運良擔心他找別的幫凶，這才跟出去的。
跟來跟去，看到張有財鑽進一家亮着小粉燈的洗頭房裏，周運良趴在牆根，一直等到粉燈滅了才回家。
周運萍像熱鍋的螞蟻，早等得着急了，見周運良回來急忙打開門。
“這陣子多留心，別被那混蛋給算計了！”周運良提醒道。
“我沒事，倒是你多加小心。”周運萍道。
周運良沒再說話，心裏盤算着儘快想個法子除掉隱患。
第二天，天才蒙蒙亮，周運良就跑去自行車店。
按照他估計，第一波客人會來得很早，家長們送完孩子會直接來到車店，經過昨天的醞釀，他們的購買慾望會非常高，必須提前做好準備。
店還沒開門，周運良直接進了後院。
趙雅正蹲在菜園子旁邊洗頭髮，用的是夏士蓮洗髮水，穿着寬鬆睡衣，見周運良進來急忙扯住領口問道：“你來這麼早幹嘛？”
“早起的鳥兒有饃吃。”周運良隨口道。
“什麼亂七八糟的，那叫Theearlybirdcatchestheworm……我想起來了，昨天看到一份英文資料，我爸說是你弄來的，真的假的？”
趙雅用毛巾裹住頭髮，直起腰來發問，發梢還在滴水。
“我自己寫的。”
“胡扯，你什麼水平我不知道？說正經的，你幫我多找幾份吧，托福考試的應用文閱讀一直是我的弱項，我想多練練。”
“那以後再說，你爸在哪，我找他有事！”
周運良沒理會趙雅埋怨的眼神，直接去廚房找到趙老闆。
趙建國聽過周運良的想法，也認為該早做準備，於是顧不得吃早飯，和周運良一起去前院的店鋪。
周運良的銷售策略有兩個，一個是繼續跟高科技掛鈎，貫徹自行車減震會影響孩子大腦發育的理論，使產品顯得高大上，形成差異化賣點；
第二個是以“標籤化”的方式去引導消費。
說起“標籤化”銷售，不得不提後世的迪卡儂，簡直是“標籤化”的應用典範。進入迪卡儂的商場，你會看到各種各樣的分類：登山裝，徒步裝，滑雪裝，高爾夫裝……每一個類別又被細分為初級，中級和高級。
試問，普通消費者能分清不同種類之間的區別嗎？顯然不能。不過這些鮮明的標籤，卻能讓消費者輕易地對號入座，增強購買衝動。
“絕大多數消費者並不知道他們想買什麼，你要學會去引導。”
周運良按照這個思路，把店裏的自行車做了標籤化分類，分為成人版，初三版，初二版，初一版，又按照顏色和重量進行了男女款式的區分。
得益於趙建國當初的腦殘行為，進貨樣式五花八門，經過如此的標籤劃分，使種類顯得非常齊全，倒也不失為弄巧成拙。
“內容好多，記不住啊！”趙建國揉着太陽穴，腦門兒全是汗。
“那就再專心些！對面學校已經開門，有家長在送孩子了，你最多還有半個小時準備！”周運良道。
半個小時之後，陸續有學生家長進入自行車店，又過二十分鐘，店鋪迎來客流高峰。
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