第313章 掙錢（下）
人一多，這定價的優勢就顯出來了。因着荷珍他們的定價問題，還真沒誰買單數的糕的，都是兩塊四塊的買。
這樣不說別的，單看出貨量就大了。
一籠屜的糕是做成了圓盤的樣子，切下來無數塊小糕片兒。這還是荷珍幾個實誠的結果了，說是小糕片兒，其實一點不小。
荷珍剛給一個牙齒掉得差不多的白髮老太兜完兩塊糕，就看見剛才往死里殺他們價錢的小媳婦身邊來了個比她大幾歲的女人，後頭的頭髮盤成了一個小髻子，還別了一根銀簪子。
戴銀簪子的女人應該是認得這個小媳婦，荷珍一抬眼的功夫就看見她們兩個湊一塊去了。
銀簪子女人說：“你還在想街西頭那邊賣的一文錢一塊的糕啊？那裏的糕甭說賣相比不了這個，就是大小也沒這裏的大。糕切得還沒咱的手指粗，一塊兒吃到嘴裏頭三口就沒了，味道也比不上這個。”
小媳婦一臉赧然，輕聲說道：“我知道，我又不是瞎子，這不是想買便宜點的嗎？往常攤子上拿出來賣的都是一文錢一塊，就是吃個甜，家裏沒人會弄這個，我婆婆又喜歡吃，我就想着多買幾塊回去……”
人家還真多買了幾塊回去。別人最多買上七八塊，她一口氣買了十六塊。
這數字從她嘴裏頭說出來的時候，攤子上剩下來的客人都朝她看。幸好她跟銀簪子女人說話的時候聲音不大，也就荷珍聽見了，要不然剛才那段對話一唱一和的，跟演雙簧似的，估計別人都要以為這是她們這群賣切糕的雇來的托兒了。
量買得挺大，荷珍還送了搭頭，一塊被崔小丙切得比其他薄上幾分的糕。那小媳婦估計在邊上數數，荷珍遞給她的時候，她猶豫了一下，沒有馬上接。
荷珍清了清嗓子道：“滿十五塊就送加送一塊，買的越多，送的越多。”
小媳婦的眼睛立刻亮了，她咧着嘴笑了，一點沒有了剛才殺價時候的伶牙俐齒，笨拙地道了謝，才興高采烈地離開了。
人群漸漸散去，攤子上又恢復了平靜。
崔小丙手腳僵硬地一屁股坐在了木板車的把手上，一邊拽着袖子抹汗，一邊道：“可累死我了，幸好有你們在，大家提前說好了價錢，要不然我就真撐不住了。剛才那樣兒，聽那人說別人賣一文錢的時候，我心都提到嗓子眼了，這要是我一個人來，我肯定當場就服了軟了。”
三文錢兩塊和三文錢三塊可不一樣，裏頭差着一塊桂花糕呢，後頭賣出去的越多，虧得越大。
崔小丙一個勁地慶幸：“前些天我奶還說我不是干這個的料，我還不服氣。要不是今天這一遭，我還真認不清自己有幾斤幾兩重。你們都不曉得，我當時急得都說不出話來了，為啥別人賣一文我們賣二文，我覺得被問得我心都虛了……”
荷珍第一次聽說被人問這個還能心虛的，她噗嗤一聲就笑了：“你心虛什麼啊？我們這糕賣得可真不貴……”然後她就把剛才那銀簪子女人和小媳婦的對話說了出來。
剩下三個，包括剛才在賣東西時表現得十分老練的崔小乙都瞪大了眼睛，桃珍就道：“我們這糕切得還叫厚，那別人賣得那得切得有多薄？一根指頭粗都不到？”
她伸出手指來比劃了一下，他們攤子上的糕不說有三根手指粗那麼誇張，兩根肯定是綽綽有餘了。她又比了比所謂的一根手指頭粗都不到，要真這樣，連她們的糕厚度一半都不到。
崔小丙半晌蹦出來一句：“這心也太黑了點。”
他們的定價是經過了計算的，這樣子賣，是有盈利的，還不少。本來還覺得忐忑不安，在想是不是賣貴了，誰知道同行更加喪心病狂。
不過即使這樣，也沒人說要不要再提提價什麼的。
幾個人守了一會兒攤子，擺在最上頭的粳米糕見了底，第二屜粳米糕也賣了一半，糯米糕第二屜剛切開了一個角。
太陽慢慢往當空去了，路上的人慢慢少了。
崔小丙學着荷珍的樣子嚎了幾嗓子，人都沒怎麼引過來。
剛才愉悅的氛圍一掃而空，桃珍一臉焦慮地說：“是不是沒人買了？我們這才蒸了四屜，就這，還沒賣完呢……”
荷珍就道：“這裏已經沒什麼人了，該買菜的都買得差不多了，你看裏頭，好幾個賣菜的收拾了攤子走人了。”
“那咋辦？”
咋辦？換地方唄，樹挪死，人挪活。他們把小板車都推出來了，還怕不能換地方？
荷珍當機立斷，決定走人。
幾個人推着車子走，一路走，一路叫賣：“新鮮的桂花糕，好吃的桂花糕，可甜可甜了，兩文錢一塊，三文錢兩塊嘞，買十五塊以上還送一塊，大家快來看……”
荷珍帶着他們專找那種小巷子裏穿，不認得路不要緊，看見死胡同就調頭，也不怕繞暈過去，反正就在鎮上。
轉了幾條巷子，剩下的桂花糕就賣得差不多了。
幾個人肚子餓得咕咕叫，早上早飯沒吃，就往嘴裏頭塞了切糕留下來的幾塊邊角料，忙了一早上，這會子肚皮里早空了。
崔小丙叫大家去她姑姑家吃飯，也不是存心去蹭這一頓飯，實在是不去不行了：“之前我怕桂花糕冷了沒人會買，跟我姑說好了，今天出來要借她家的爐子用。誰知道鎮上的人一點不挑，這東西都快賣光了。”
東西賣完了他們四個人是可以直接回去，那崔家姑姑不是得着急了。說好的要來借爐子的，左等右等等不來人，說不好還得往鄉下追一趟。
崔小丙姑是嫁到鎮上的，沒說親之前，男人在棺材鋪子裏做夥計，因着這職業，雖然是鎮上人，還是不大好找對象，這才被人牽線，說了個村裡姑娘。
按着這時候人的說法，崔小丙她姑還有點旺夫命。進門沒多久，就懷了孕，頭胎就給夫家生了個大胖小子。小子才落地沒三天，男人從夥計升到三掌柜了。
在崔小丙一家子一年更比一年衰的時候，她姑姑家的日子越來越紅火。
。