第312章 掙錢（上）
馬上就有一個挎着籃子的婦人過來打聽桂花糕的價錢，崔小丙按着之前講好的價錢，小心翼翼說了：“兩文錢一塊。”
婦人還沒說話，邊上又湊過來一個年輕一些的媳婦，直接就道：“這麼貴？上回我街上買的才一文錢一塊。你們算便宜點，我就多買兩塊。”
崔小丙被她這麼一說，頓時緊張起來了，腦子一糊塗，把底價直接爆了出來：“那兩文錢一塊，三文錢兩塊。”
那年輕媳婦就是順嘴一殺價，才說了一句，崔小丙就同意便宜賣了，她覺得這麼容易得來的價錢，肯定還能再往下壓，也不着急了，就慢吞吞地挑剔起來：“這糕看起來也不咋好吃，還不如我上回買到的好。再便宜一些，一文錢一塊我就買。我在街上住了這麼多年了，除了鋪子裏頭拿出來的桂花糕，攤子上的桂花糕從沒見過像你們賣得這麼貴的……”
三文錢兩塊是他們湊在一起算出來的，扣除了各種配料和柴禾，還有人工費，這個價錢其實並沒有什麼賺頭，就是在賺個辛苦錢。
對方擺出了不殺到一文錢一塊不罷休的架勢，崔小丙就急上火了，她道：“怎麼會不好吃呢？我家的糕做出來人人都說好吃，就是好吃，我們才拿出來賣的，不能再便宜了，再便宜我們就要虧了……”
小媳婦別看年輕，可能平時就是個很會講價錢的，聽見崔小丙這麼說，嘴巴一抿，笑道：“我頭一回聽說誰出來做買賣要虧錢的，別人家的桂花糕一直是賣一文錢一塊的，到了你們這裏就不一樣了。都是一樣揉了面蒸出來的，你說好吃，我又沒吃過，怎麼就非要比別人貴了？小丫頭，看你年紀小，我勸你一句，做買賣不能這樣，要實誠些……”
崔小丙被逼得滿面通紅，荷珍在邊上看了一會兒，心道：到底還是太嫩了點。
她用筷子從籠屜裏頭夾了一塊糕，示意桃珍把預先備好的盤子拿了出來，從整塊糕上頭夾了一點下來，遞給那個小媳婦，朝她笑道：“這位姐姐，你沒吃過我們家的桂花糕，不曉得味道，直接買回去萬一買到了不對胃口的，那確實是太糟蹋錢了。我們幾個也是頭一回出來做買賣，頭一回難免手忙腳亂，剛才忘記說了，我們賣桂花糕是可以先嘗的，不要錢，你可以吃上兩口。”
不要錢的東西，到哪裏都是受歡迎的。
荷珍她們的蒸糕熱氣是跑了一大半了，可還沒冷得發硬，荷珍用筷子一夾，桂花糕黏糊糊的被掐了下來一截，還有淡淡的桂花香氣，叫人看着十分有食慾。
這回不用小媳婦說什麼，邊上頭一個來桂花糕攤子的婦人先熬不住了，她問：“能先給我咬一口嘗嘗嗎？”
荷珍道：“當然可以了。”
婦人擺手拒絕了荷珍遞過來的筷子，撈起盤子裏的小半塊桂花糕，直接拿到嘴邊咬了一口，嚼了幾下，就品出味道來了，不住地說：“挺軟和的，吃起來不錯，我就喜歡這個甜味，正好。”
荷珍笑了笑，沒有回答。
小媳婦說的一文錢一塊的糕荷珍是見過的，不說別的，單糯米粉就磨得沒她們手上的細，大個頭的顆粒也不高興捏碎了，就是混在一起隨便揉了面，放籠屜里蒸了就拿出來賣了，跟平常家裏頭自個兒蒸的沒有半點差別，吃着也沒啥驚喜，就是誰饞了又犯懶不想費事的時候買上一塊解解饞的。隔三差五吃上一遭還成，吃多了家膩歪了。面沒揉透，蒸起來以後就容易硬，秈米摻多了，吃起來口感也不好。這玩意兒也就是放在鎮上城裏才能賣出去了，畢竟蒸糕廢柴禾還耗時間，人家那日子過得沒有鄉下便利，柴禾都是按捆問人買的。
荷珍見周邊又圍上來幾個人，就趁機介紹起了自家的切糕：“我們這裏頭一點秈米都沒給摻，怕嚼起來不夠勁兒，這一屜是用粳米和糯米粉做的，還有一屜，是麵粉和糯米粉和的。我們的糕算下來真的沒有比一文錢一塊的貴，畢竟粉和面都是用的上好的米，自個兒用磨子推出來的……”
崔小乙不說話，腦子卻很靈活，荷珍推銷的功夫，他拿過了筷子，馬上把盤子裏的糕用筷子剪成了好幾段，端着盤子往圍過來的人面前送了過去。
不管怎麼樣，總歸是要把態度做出來的，告訴別人，我們就是靠手藝吃飯的，不是做一回頭生意坑人的，不用怕不好吃，買之前大家可以先吃。
這年頭做生意都是小本經營，特別是擺攤子的，誰會叫人免費試吃。崔小乙和荷珍這麼一招使出來，顯得氣勢十足，就先叫其他人有了好感。
崔小乙把糕送到那個殺價的小媳婦跟前時，連小媳婦也不作聲了。荷珍說著自家桂花糕的好處，另一邊還分神去觀察她。
只見她用手從盤子裏頭把夾下來的糕捻了起來，放到嘴邊，咬了一口，砸吧了幾下嘴巴，咬爛了還沒來得及吞咽下去，就迫不及待把手上的一道塞進了嘴裏頭。
荷珍把頭轉到了一邊。
第一個吃螃蟹的婦人桂花糕整個吞到了肚子裏，她大概極其喜愛這些糕頭餅腦的東西。這頭別人還沒吃完，她大手一揮，就說要買了。連麵粉那一屜的都不嘗味道了，花了十二文錢，每樣要四塊。
崔小丙和桃珍一個負責切第二屜里的麵粉糯米糕，一個負責用事先裁好的油紙打包。
這兩個都是頭一回干這個，全手忙腳亂的。
荷珍看不下去，只能停下來嘴上的忽悠步驟，認命地開始幫她們。
這是今天的第一單生意，也是賣桂花糕的第一筆生意，特別順利，荷珍就示意桃珍裹了幾塊切得最厚的糕給了人。
婦人樂滋滋地付了錢，拿到糕，看也不看，就丟進了籃子裏，樂顛顛地走了。
這就像一個信號，叫其他嘗了味兒的人也忍不住了，你兩塊我兩塊的買了起來。
。