第六節 知人才能識人，識人才能善用

一個聰明的領導者，必須掌握科學地使用人才的方法。在揚其所長，抑其所短的同時，把握住長處與短處相互轉化的時機，靈活地處理長處與短處之間的關係，科學地使用人才，防止誤入機械地、死板地使用人才的死胡同。否則，盲目地使用人才，不管人才是否擅長，不管人才具備什麼特點，亂點鴛鴦譜，勢必把事情辦糟。

戰國時期，記載了這樣一個故事：越國大臣范蠡幫助越王勾踐打敗吳王夫差以後，功成身退，轉而經商，很快成了一個大富翁。有一次，他的二兒子在楚國犯有殺人罪被楚國抓獲囚禁。范蠡想用金錢賄賂楚國的官員，以換回兒子的性命。於是便準備派小兒子帶着很多金銀財寶前往楚國辦理此事。臨行前被大兒子知道了此事。大兒子堅決要求改派他去。范蠡便反覆勸說其大兒子，此事只有你弟弟去才能辦成，你不適合辦理此類事情。但其大兒子執意要去，並稱否則要自殺。無奈，范蠡只好派了長子去辦理此事，並寫了一封信，讓其送給他以前的好友楚國的大臣庄生。同時再三對其長子說：“到了楚國之後，把信和錢全部交給庄生，一切聽從他的安排，不要管他怎麼處理此事。”其長子到了楚國后，拜會了庄生。庄生收下錢和信后即對其長子說：“你馬上離開此地，以後你弟弟即便放出來了，也不要探聽其中的原委。”但其長子離開莊家時，看到莊家家徒四壁，院內雜草叢生，毫無權貴之相，便認為庄生難成此事，因而就沒有離開楚國，又擅自在楚國賄賂其他權貴。庄生雖然窮困，但卻非常廉直，楚國上下都很尊敬他。范蠡的賄賂，他並不想接受，只準備在事成之後再還給他，所以那些錢財他絲毫未動。事過幾日後，庄生向楚王進諫，說某某星宿相犯，這對楚國不利。只有廣施恩德才能消災。楚王便依了庄生的建議，詔告天下，實行大赦。范蠡長子聞說楚國要實行大赦，知道其弟一定會出獄，而給庄生的金銀財寶不是白送了嗎？於是就到了庄生家，向庄生把金銀財寶要了回來。庄生在原封不動地奉還金銀財寶后，很是惱怒，認為自己讓這樣一個孩子家給耍了。次日進宮便向楚王進諫：“以前所說星宿相犯之事，大王準備大赦修德，但其中一人不能大赦。此人殺人被囚，其家人帶着金銀財寶來楚國上下行賄。如果大赦此人，不是在行善，而是在積惡。”楚王聽后，當場下令先處死范蠡的次子，然後實行大赦。范蠡的長子只好取了弟弟的屍體回家。當范蠡看到其次子的屍體后大笑說：“我知道他去只能殺死他弟弟，因為他惜金如命，而我小兒子卻是揮金如土。辦理此事，如果心疼錢財，只能把事情辦糟。”

這個故事告訴我們，用人必須把握其特點，用其所長。否則，無論是多麼好的出發動機，都不會取得好的效果。范蠡的長子平時愛惜錢財，捨不得浪費一絲一毫金錢。這對於勤儉持家來說，顯然是個長處。但讓其去做行賄或者交友、濟貧等類似事情，這則是個致命的短處。范蠡的小兒子平時揮金如土，毫不疼惜錢財。如果讓他去交朋友、拉關係，這顯然是個長處。如果讓他當家理財，則顯然又成了一個致命的短處。所以，我們在使用人才時，必須根據人才的特點，科學地使用人才。否則，很容易把事情辦糟。。