第28章 朝陽區銷售總監

團隊融合初期，知行科技的老銷售表面客客氣氣，畢恭畢敬，但私下裏卻小動作不斷，並不配合業務，知行科技的老銷售資歷老，但也存在一定的腐敗氣息，幾個核心區域的小區總，不思進取吃老本，對業務的快速發展很不利，周傳峰想要整合團隊，精兵簡政推行新政的決心四處碰壁。沒有自己的骨幹力量，下達的命令，下面不能很好的執行，周傳峰不禁惱火，但惱火也不能解決問題，知行科技的副總主管銷售的老大朱總笑裏藏刀深不可測，周傳峰不敢動他，動了他，勢必會引起整個團隊的動亂。上任初期，先求穩，再求勝，這是臨行前，董事長親自交代的。

從長期來看，周傳峰覺得要逐步的培養自己的嫡系，然後再曲線救國，逐步淘汰思想和業務落後的員工，於是他開始讓HR招聘銷售，尤其是具備一定管理能力的銷售。目前各個區域都已經有了小區總，海淀區的區總李衛，李靜，統管着李天，牛平等十幾號銷售，東西城區的張建，下面有許偉等三個銷售，昌平密雲區的霍春華，丰台區的陳娟，懷柔平谷區的王美琴，石景山門頭溝區的劉龍，延慶區的石亮，大興區雖無小區總，但區域的銷售孫琪尚且是個臨時的小區總，乾的好，後面會轉正，現在空缺的順義區房山區和朝陽區的小區總。

要想打好仗，就要選好將，周傳峰任命黃憲為京津冀教育事業部行銷副總監，並分管順義，房山區域的業務，下面又招聘了兩個銷售，順義區的韓磊，房山區的孫穎，這幾個人跟知行科技不同，是京津冀大區自主招聘的。郊區有了自己的嫡系，但朝陽區這個主城區一直沒有將才，小區總一直空缺，除了銷售韋薇在朝陽區耕耘了三年外，項目開展的實在是少，但韋薇一個勢單力薄的女生，遠遠挑不起區域總監的眾人，所以，必須要儘快彌補朝陽區區域總監的空位，以及對該區域銷售人員編製的完善。

經過面試與選拔，周傳峰物色到了一個合適的人選，之前康邦教育的鄧超，康邦教育是北京的老牌教育廠商，在北京區域也耕耘了十幾年的市場，有着豐富的項目集成經驗和體系，有着龐大的銷售團隊和完善的服務體系，銷售們的一貫作風是膽子大，敢說話，只要客戶提需求，就敢答應，行銷經理可以寫出各種漂亮的方案，紙面上的工作做的絕對是一流，康邦的業務發展和業內的影響力，跟知行科技不相上下，可以說，是在北京區域兩個強大的地頭蛇，各自霸佔半壁江山，知行科技要發展，投靠了科飛集團被收購，而康邦教育也必須要找老大依靠，才能在激烈的競爭中有自己的優勢，最終，康邦教育被有着強大的資本具體立思辰所收購。

公司收購公司，勢必會引起員工的一些不適，科飛集團收購知行教育，雖說前期也有一些不適，但好在周傳峰謹記臨行前董事長的囑託，加之周傳峰是個忍辱負重的人，眼前的坎坷與名利得失他尚且可以接受，而公司集團總裁，主管北方大區所有業務，吳小天的頂頭上司姜總是個無比包容的領導，兩個團隊融合，為大局考慮，中層領導的崗位，姜總讓了一個又一個，把更多的機會給了知行科技，這尚且穩定了整個團隊。但立思辰就不同了，立思辰是玩資本運行的，對於員工的管理和產品的研發有一定的欠缺，對康邦老銷售的體恤和讓利還不足夠，兩個團隊融合出現了諸多問題，康邦下面眾多的核心銷售紛紛離職，而鄧超就是其中之一。

鄧超是北京人，從小的習性加之多年康邦的從業經驗，自帶優越感，為人行事也放蕩不羈，但說起漂亮話和場面話來，也是一套一套的，經過幾輪面試，周傳峰覺得如獲至寶，最終鄧超被任命為朝陽區區域總監，又給他下面配了兩個由京津冀大區自主招聘的銷售，高陽和孫立。

鄧超上任初期，便動用自己之前所有的資源，開始向朝陽區拓展業務。他與朝陽區日壇實驗學校的白校長私交甚好，之前在康邦時候與日壇實驗學校做了一些業務，來到科飛集團后，鄧超要把之前的業務，替換成科飛集團的產品，他約了白校長來科飛集團的釣魚台山莊展廳參觀，又協調下面各產品線的行銷經理做支撐。

劉海川等人接到了通知，要參與這次日壇學校的接待工作，接待是上午十點，九點半，劉海川等人就來到了展廳。

雖說展廳有專門的講解員，但鄧超先入為主，講解員每講兩句，他就補充：“白校，這個智能音響非常好，可以控制家裏一切的電器，我現在家裏就在用科飛的智能音響，聲控窗帘，音響，空調，都不用自己動手去開關了。”演示員介紹完車載聲控設備后，鄧超又補充：“我現在車上用的車載系統，就是咱們這個產品，去哪導航，直接說話就可以。現在基本上，都是在用公司的產品，所以很多人都說，我來了科飛集團后，整個人都胖了，因為自己變懶了，有了智能聲控設備，什麼都不用自己做了，說話就可以。”

鄧超在滔滔不絕的講着公司在家居，交通等方面的產品，過於誇張的描述和吹捧，令劉海川覺得他有些吹噓的成分，但劉海川並不知道他是朝陽區的銷售區總，更不知道關於鄧超曾經的從業背景，只是覺得，如此誇張的描述，會不會令客戶覺得過於吹噓和不務實。

但劉海川無權去評判這些，他的本職工作就是把自己的知學網給客戶講解清楚即可，他只是產品線一個微不足道的行銷經理，是龐大公司體系下，金字塔最底層的一塊小磚頭，他只得跟着參觀的一行人，一個一個走馬觀花似的聽產品講解。

最後一個講解項目，就是科飛集團的教育產品，這也是此次接待的壓軸部分，除了演示員簡單講解之外，還有各個事業線的行銷經理做直接演示。

李傑是智慧課堂北京區域的行銷經理，對智慧課堂的功能，使用，以及相應的問題是最熟悉不過的，是公司智慧課堂的產品專家，公司但凡有重大的接待，到智慧課堂部分，都要由李傑做產品演示和答疑。。