4．中國人民從此站起來了

2005年1月3日，奇瑞汽車與美國夢幻汽車公司達成合作協議，銷往美國5款車，在美國建立250家奇瑞的銷售店，2007將向美國市場出口25萬輛汽車，底特律被中國的這家汽車公司震驚，一時海內外嘩然。

中國人民從此站起來了

老一代的汽車人說，我們和外國特別是和西方國家的談判，不是坐在一起談判的，我們是蹲下來談判，他們坐着。而通過奇瑞自主品牌，我們的腰杆子硬了，站起來了。同時，奇瑞也在國際市場贏得了尊重。

一個世界上非常著名的企業要拿出八億美元跟奇瑞搞合資，最後被奇瑞拒絕了。為什麼？因為奇瑞認為那是一個不平等協議，技術轉讓費、設備採購、資產評估、人員安置、技術儲備、成本控制等等，統統談不攏。奇瑞為什麼能這樣硬氣？那是因為他們找到了自主開發的門道，對自己的未來非常自信。外國人對奇瑞說，你這樣的小企業跟我談判，給我的感覺，好像你是世界上最大的企業一樣，毫不讓步。

從奇瑞的例子裏我們還可以看到，要把國際化做好，不一定非要做富國的生意，特別是不一定非要把自己的利益犧牲給潛在敵國。在第三世界友國，中國產品是十分受歡迎的，國際化的業績也是非常好的。過去，華為、中興在第三世界友國做得很好。現在，奇瑞在第三世界的生意也十分紅火。

奇瑞發現：在第三世界友國，當地人眼裏的中國是一個受人尊重的國家，中國的產品是不錯的。

汽車是個國家的標誌產品，它到處跑，一看上面還有中國字。看到奇瑞的車在大馬士革的街上到處跑，我們的外交官們也非常高興，感到臉上有光。

奇瑞公司的產品在第三世界大受歡迎，所以我們的駐外大使、我們的參贊也都非常開心，他們講的最多的就是，奇瑞公司產品的出口改變了中國產品在海外的形象，改變了我們中國商品出口的結構。外交官們說，我們不僅僅做服裝的出口，因為服裝誰都能做，而且服裝生意還會加劇國家與國家之間的貿易摩擦。而汽車這樣的東西，世界上能做的不多，我們做了。他反正是要買的，他買我們的可能會更便宜，會更好，所以他們也非常樂意。

奇瑞公司董事長尹同耀講了幾個故事來說明奇瑞公司的產品在第三世界大受歡迎的程度。

尹同耀在意大利參加一個商務活動時，恰巧沙特阿拉伯一個客商訂了四千五百台左右的車，他要與尹同耀當面簽這個合同。尹同耀說，我們郵簽就行了，我沒有時間。這客商為了顯示他的財力，包了一個專機飛到都靈，然後又包一個直升機飛到尹同耀參加商務活動的那個地方。客商折騰了很長時間，而只花了五分鐘時間，就簽完合同了。

另外一個中東國家希望引進奇瑞的技術，引進奇瑞的散件，讓奇瑞幫他們包建工廠。尹同耀一去，對方的攝像機就一直沒有離開過他的身上，全程跟蹤拍攝。讓尹同耀奇怪的是，對方開始跟他講話的時候，全部都拿着發言稿講，汗啊不斷地往下淌。尹同耀說，這種感覺就像我是老師、他是學生。

尹同耀說："我們到處能看到受人尊重的痕迹。比如說，中東某國的一客商在門口用中文寫歡迎奇瑞的標語，客商是不會寫中文的，字寫得非常丑，但是他是用中文寫的。"

進攻是最好的防守，我們希望進攻。