第四十章 貴客

商界流傳着這麼一個說法：一個不會開車總經理有兩大危險，一是和情人約會的時候，有人會向老婆告密；二是給當官的送禮的時候，多了一個目擊證人。ｗＥＮｘｕＥｍＩ。ｃＯＭ

雖然我沒有上面的那些顧慮，也很享受別人替我開車的悠閑，但有些場合確實還是自己開車方便。像這次從省城回來，如果我會開車，就不用去坐什麼直達班車了。

再說了，弄本駕照有什麼難的？跳舞這麼難的事情我都學會了，還怕這個嗎？

事不宜遲，現在就練。雖然明天去省城還派不上用場，但陸欣不是說過“如果你想做，就應該馬上採取行動”嗎？我叫上陸欣陪我練車，她說她和一個駕駛學校的人很熟，就帶我去了那所學校。我們去的時候，他們都快下班了，靠着陸欣的面子，我們挑了一輛性能最好的教練車。

有陸欣這麼優秀的教練，加上我這麼聰明的學生，哪有學不會的道理？當然，那是在我撞翻了十二個路障，陸欣二十次笑疼了腰之後。

我老是分不清剎車、油門和離合器，陸欣越笑我越緊張，該剎車的時候卻踩了油門。

我開始生汽車公司的氣。他為什麼要把汽車設計得這麼複雜呢？其實腳底下只要留一個剎車就好，其它的東西完全可以移到方向盤上，這樣不是減少了發生事故的危險？也許是他們技術水平還不過關，什麼時候有空了，我幫他們設計一套這樣的系統。

陸欣興緻很高，還想教我急剎、急轉等駕車特技，我採取了最機智的行動——跳車逃逸，有效避免了一場車禍的發生。

吃宵夜的時候接了個電話，那人的第一句話就是：“你還記得我嗎？”

“抱歉，我聽不出你的聲音。”我說。

“我們在沃爾瑪見過面。”

“抱歉，能不能說得具體一點？”

“我們是在上個世紀的最後一天見的面。”

“原來是你。怎麼樣，我和你說的事考慮得怎樣？”我這才想起他就是那個被沃爾瑪開除的人，那時我給了他一張名片，說了幾句安慰他的話。之後，就再沒有在意這件事。

“如果我去興州，我能夠得到什麼樣的待遇？要知道我在省城同樣可以找到工作，如果你們的條件不能讓人滿意，我是不會跑那麼遠去工作的。”他的口氣很大。

“我看這樣吧，你到興州來一趟，大家見個面，所有費用由我負擔。重要的是我們雙方都滿意，這樣才能談得上合作。當然，在待遇上決不會比你以前的低。”我說。

“好吧，我考慮一下。”他還要擺架子。

“不用考慮了。”我說，“我這個人辦事很乾脆。你覺得行就來；覺得沒把握，就把這次旅行當作小小的度假也不壞。”

“這個……”

“那就這樣吧，如果你方便，明天就動身，因為後天我就要出一躺差，怕你見不到我。”

“好，我也是個爽快的人，那就明天見。再見！”

“等等，我忘記問你的大名了。”

“咱們是本家。我叫吳有利，不是力量的力，是利益的利。”

“你的名字很好記。那好，明天我在公司恭候大駕。”

看來，去省城的計劃必須改變了。我該怎麼招呼這位吳有利？如果他確實有真才實學，我自然是讓他協助唐青樹。可是這樣一來，何阿姨對我的誤會就更深了。唉，下午為什麼這麼乾脆就答應雷蕾參加她的生日PARTY？這不是給自己找麻煩嗎？當時隨便編一個借口回絕也好啊。

第二天快到中午的時候，我才等到這位“貴客”。

“唉，你們興州這裏也沒什麼好玩的，那什麼中心公園也太沒有特色。”這是他見到我的第一句話。

原來他是先去了中心公園才來找我的。

我冷笑了一聲說：“外行了不是？興州真正好玩的地方，的士司機是不會告訴你的。他們只會送你去既安全，又大眾化的地方，因為你怎麼看都不像有百萬身家。還是讓我帶你去吧！”

“是不是先吃了飯再說？我來請客。”他拍着胸脯說。

“怎麼能讓客人請客？我已經在酒店定了座位，不過現在時間還早，就讓我帶你去見識一下興州真正好玩的地方吧。”我說。

我當然不會傻到真的帶他去玩，我可沒那麼多時間。當我們經過興興超市的時候，我說：“有沒有興趣進去參觀一下？你是超市這行的老手，相信你不用三分鐘就能發現這家超市的致命弱點。”

“吳總考我啦？”他很有自信地望了我一眼說，“應該的。我只不過是一個前來應聘的打工仔嘛。”說著就大步向超市門口走去。

“什麼，這也能叫超市？”這是他對興興超市的第一句評價。

接下來，他看到什麼就批評什麼，似乎興興超市裏沒有一樣東西能讓他滿意。

我笑了，不是笑在臉上，而是笑在心裏——我已經弄明白他是什麼樣的人了。

我說：“也許前面一家超市能讓你滿意。”我又帶他去了隆隆超市。

也許是受了我這句話的影響，他對這家超市批評得更嚴厲了。

末了，他得意地說：“吳總，如果我沒有猜錯的話，這兩家超市有一家是你的。”

“你猜錯了。這兩家超市雖然都和我有關係，但都不是我的，我甚至連股東都不是。”我平靜地說。

“那你叫我到興州幹什麼來了？尋開心？”他變了臉色。

“別急嘛。”我安慰道，“雖然這超市不是我的，但我和這超市的老總交情不淺，在企業經營方面，我能夠發揮重要的影響力。”

“這麼說，你除了經營房地產，還兼營獵頭公司？”他警惕地看着我。

“你放心吧，”我笑着說，“我是不會收你的傭金的。你來興州的全部費用仍然由我全部負擔。這樣吧，我先派車送你去酒店，你稍候片刻。我和我的朋友馬上就到。”

送走了吳有利，我徑直去找唐青樹。雖然他上回讓我很難堪，但我不能因此眼睜睜地看着他的超市倒閉，還在一旁鼓掌。現在既然讓我湊巧碰上了吳有利，我怎麼能不拉唐青樹一把呢？

唐青樹見到我還是那麼熱情，但卻沒有半點要道歉的意思。算了，我大人有大量，不與他一般見識。

我將吳有利的事告訴了他。

唐青樹的兩隻肥大的手掌突然壓在了我的雙肩上，用力地搖撼着我，就像狂風搖撼着路邊的一株小樹苗。“吳老弟，我果然沒有看錯你！我的事情你這麼放在心上，可見我們兄弟情深，眾志成城，哪有辦不了的事？你看，像吳有利這麼有用的人才，沃爾瑪就因為一點小錯把他一腳踢開，這簡直是沒有人性，難怪你要說他不是人。像這種不講情面的人在中國怎麼吃得開？捲鋪蓋走人是遲早的事！看來我們興興超市要成為興州第一是命中注定了！對了，這個沃爾瑪有多大年紀了？是不是一個糟老頭子？”

我哭笑不得，原來他到現在還沒有弄清沃爾瑪究竟是企業名還是人名，我不得不多費唇舌向他解釋。

他聽完“嘿嘿”了兩聲，又搔了搔頭，極不好意思地說：“不知者不怪，不知者不怪”。忽然，他像想到了什麼似的問：“何清秀知不知道這件事？”

“不知道。”我搖了搖頭。

我以為他會很高興，但實際的情況恰恰相反。

“那她不是慘了？按照你剛才的說法，凡是找不到出路的超市遲早要倒閉。”他轉過身去，翻弄着桌上的枱曆，放緩了語氣說，“我的意思是說，上次我在她面前發誓，要用我自己的本事打敗她，可是這一次還是靠你幫忙，豈不是……豈不是……有一個詞語叫什麼來着？對了，勝之不武，就是勝之不武。再說，我如果為了自己的一點小事，再讓你得罪你何阿姨，那還叫什麼兄弟？”

“那你說該怎麼辦？”我試探道。

“不如我們讓她也認識認識吳有利，我們先把沃爾瑪的經驗學來，到時候再各憑本事競爭，那不是很有趣？”

我承認唐青樹提出的是一個兩全其美的解決辦法。但是現在再叫我去見何阿姨，說不定會被客氣地趕出來。

我把這些想法向唐青樹說了。他得意地說：“你怕什麼！我還不了解她嗎？現在讓你看看我的手段。”

只見他拿起電話就撥了一個號碼，說：“是何清秀嗎？……別，別，別掛電話！我是有重要的事情通知你。……你知道嗎？沃爾瑪派了一個代表到興州來，想要收購我們兩家超市！……我為什麼要騙你？這個人現在就在興州，不信，你自己來看看。……我當然不同意，自己辛辛苦苦創立的家業，怎麼能這麼便宜就賣了？……不如我們一起去和這個人見個面，好好羞辱羞辱他，讓他知道我們也不是好惹的！……大賣場？對，對，沃爾瑪一向只經營大賣場，我也不知道他們怎麼會看上我們這種小超市，反正那人是這麼說的。……

什麼時候？就現在吧！那個人今天中午約我吃飯。……地點嘛……”唐青樹向我發出詢問的眼神。

“皇城大酒店三樓御花園”我小聲提示。

唐青樹依言回答：“在皇城大酒店三樓御花園，我現在就要出發了。……我的計策嘛，就是嚇唬嚇唬他，然後把他從興州趕走。……對，對，還是不用暴力的好！你的口才比我好，有你在，事情就容易多了。那我就先走一步了。”

唐青樹放下電話，就拿眼睛瞪着我。

“佩服，佩服！”我拱了拱手說。我知道他就等我這句話。

御花園並不是花園，只是皇城大酒店為食客們準備的包間，與其他包間不同的只是房間裏擺放了很多鮮花，包間的身價也因此漲了一倍。之所以選擇這個地方，就是不想讓裘正注意到我和唐青樹過從甚密，沒想到這樣的安排也方便了何阿姨，因為這裏是中立地區，大家都不必有什麼顧慮。

“何阿姨，你怎麼也來了？”當何阿姨步入包間的時候，我裝作什麼都不知道，起身略帶驚訝地說。

“是我請來的。”唐青樹站起身來承認。旋即又對何阿姨說：“清秀，這件事我要向你解釋一下。在我給你打電話之前，我接了勤勇老弟的一個電話，他在電話里又是興興超市，又是隆隆超市，又是沃爾瑪的，聽得我糊裏糊塗，一着急就給你打了個電話。等到了這裏，我才發現，原來這位吳先生不是沃爾瑪的代表，而是一位剛從沃爾瑪辭職的高級管理人員。”

“辭職”的說法是我剛才向唐青樹介紹吳有利時說的，吳有利為此很感激我。但他不知道唐青樹對他的底細早就心知肚明，我們兩人不過是在演雙簧罷了。

唐青樹擔當起介紹兩人認識的責任。

我補充道：“何阿姨，這位吳有利先生是我在省城認識的。剛才我們順路參觀了興興超市和隆隆超市，他有一些很好的建議。”又向吳有利示意道：“現在兩家超市的老總都來了，我們邊吃邊談吧。”

面對這一桌豐盛的佳肴，吳有利沒有半點要客氣的意思，說起話來也毫不客氣。起初，何阿姨還有些疑慮，在聽了吳有利的分析后，也微微點頭。唐青樹不時問一些奇奇怪怪的問題，其中有一些是我預先告訴他的，吳有利都能對答如流。吳有利對兩家超市的配貨管理系統尤其不屑，說那是“三十年代的水平。”

我只問了一句：“你認為就目前來說，兩家超市應該確定什麼樣的發展方向，才能不被市場淘汰？”

吳有利故弄玄虛地說：“那就要看兩位老總舍不捨得了！”

“怎麼說？”唐青樹問。

“我認為應該馬上關閉所有連鎖店，集中資金，搶在沃爾瑪之前建成一兩個大賣場，這樣市場的先機就抓在我們手中。”吳有利說。

“可是沃爾瑪已經比我們先行一步，興州的沃爾瑪購物廣場開業也就是一兩個月的事。”何阿姨質疑道。

“來得及，沃爾瑪的規章制度太多，我們辦事要比它靈活。你們現在要做的只是儘快租下合適的店面，然後加快裝修的進度，我有能力讓這個大賣場在最短的時間內運轉起來。另外在供貨方面，我認識很多大供貨商，他們給我的價格絕對比你們現在超市裏賣的要便宜。”吳有利處處在抬高自己的身價，其用意無非是讓我們重用他，並給他豐厚的酬勞。

“不知道吳先生有沒有聽說過東施效顰和邯鄲學步的故事？”我插話道。

他遲疑了一下，回答說：“當然，當然聽說過。”

“那你就應該明白，全盤照搬別人的經驗，非但學不來真功夫，還可能把自己的本事丟得一乾二淨。我們的實力和沃爾瑪相差太遠，他們的採購成本比我們低，還可以賠本賺吆喝，我們能嗎？他們開業會吸引很多消費者，我們關閉連鎖超市只會讓消費者和供貨商懷疑我們的實力。再說，用一兩個月時間裝修一個大賣場夠嗎？如果我們真的照你的話去做，只會死得更快、死得更慘！”

他們三個人的注意力全集中到我身上來了，吳有利的嘴唇唏動了幾下，似乎想要反駁。我當然不會讓他有說話的機會，繼續分析道：“大賣場的一站式購物是很不錯，難道他們就沒有弱點，難道就沒有被他們忽略的市場空白點？譬如有個人想喝飲料，他不會為了一毛錢的便宜而從城東跑到城西去買飲料，他要的只是在最近的地方買到飲料。我們的價格比沃爾瑪貴一點並不要緊，要緊的是我們能不能給消費者帶來最大的便利。所以我們目前的方針是繼續開辦連鎖超市，讓我們的超市深入社區，從而發揮我們的專長，同時也避開了和沃爾瑪正面交鋒的危險。當然，我們的超市還必須在被沃爾瑪忽略的市場空白點上做一些文章，進行一些必要的改革。例如我們可以把菜市場搬進超市。”

“把菜市場搬進超市？”他們三個異口同聲地說。

“對。這麼做有五大好處。一是超市有就近購物的便利，不像菜市場那樣要東奔西跑；二是超市良好的購物環境，不像菜市場那樣污水橫流；三是超市衛生質量有保證，不像菜市場攙雜使假；四是超市大批量採購，價格比菜市場更便宜；五是超市不需要討價還價，可以方便很多大男人買菜，從而促進家庭和睦，保持社會穩定。”

說到最後一句話的時候，唐青樹和何阿姨都笑了起來。這句話當然是玩笑話。我說這番話其實有一個很重要的前提，那就是我們每一個人都有懶惰的天性，把菜市場搬進超市這麼偷懶的事情，我不相信會不受到歡迎。不過這些話我是不會明說的，讓他們自己慢慢體會吧。

轉頭去看吳有利，他的臉上陰晴不定，又是沮喪，又是惱怒。看到我注意他，他重重地放下捏在手心中的筷子說：“好吧，既然我的建議對你們來說沒什麼用處，那我還留在這裏幹什麼？”

被我這麼一說，他的身價暴跌，怎麼能不生氣？

我按着他的肩膀，阻止他站起來。我說：“我們什麼時候說過你的建議沒有用？我剛才的話只是想和大家就超市的發展方向進行探討罷了。如果說起超市的配貨、供貨，我們沒有一個人有你這麼豐富的經驗。你有沒有辦法在最短的時間內，為我們這兩家超市建立一個全新的高效的配貨系統？”

“當然有辦法！可是你說的是兩家超市嗎？那我豈不是要同時做兩份工作？”

“但是你可以同時得到兩份工資，而且每一份的工資都比沃爾瑪給你的要高。”我替唐青樹和何阿姨做了決定，他們並未提出異議。

改天我會向唐青樹和何阿姨說明，對吳有利這個人，只能給他豐厚的報酬，不能給他太大的權力。他之所以被沃爾瑪開除，就是因為他在供貨商給的回扣中做了一點手腳。

事情就這麼順利解決了，吳有利高興地向我們每個人敬酒。酒足飯飽之後，我安排了一位聯絡部的人員陪他玩去了。

“好了，現在可以說了吧？你們兩個究竟在搞什麼名堂？”何阿姨突然說。

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