第198章 殘酷的洗牌

誰也想不到，孟凡塵會率先表態，發佈一則公告通知，遵守國務院辦公廳印發的《關於規範校外培訓機構發展的意見》，此公告一經發處，所有家長都驚呆了。

很多人今天才知道韋博英語傳出了倒閉的傳位，還有一些家長不明所以，可就在這時候，未來機械人未來跆拳道就發出這樣的通知，實在令人難以置信。

甚至有些不明白。

畢竟，嶺南市終究不是一線城市，小城市的大多數機構，就算老闆再有錢，在嶺南市能開個2-3家機構，就已經算是逆天了。

小機構的老闆，縱然有大志向，可往往格局跟膽魄還是比較小的，不敢隨意挪用校區的預收款瘋狂進行開分校。

很多老闆，往往只有1-2家校區機構，這種情況下，只要機構的老闆不是傻叉，往往不會胡亂挪用機構的預收款。

一旦倒閉，由於大多數老闆都是本地人……

完全可以說，就算人跑了，家長也能找到老闆的家裏去。

哪怕躲在鄉下老家，依然能找到。

小地方的家長，其實並不太擔心，他們所報課的機構，會出現類似韋博英語這樣的情況，資金鏈崩斷，拖欠了幾千萬家長的費用。

於是乎，有些家長覺得孟凡塵這時候第一時間發出這樣的公告通知，貌似有些危言聳聽了。

過於敏感。

通知發出去后，孟凡塵就來到前台。

這時候，果然有家長來詢問。

孟凡塵沒開口，讓小梅、許淑麗、小夢老師她們去處理了，自從得知韋博英語出事後，他就已經想好了對策，並且給員工們培訓，如何應付這種情況，避免到時候家長問起來不知如何解決，留給家長的印象就不好了。

與此同時，隔壁英語機構。

作為該機構校長的宋妮，此刻頭疼欲裂，很多家長得知韋博英倒閉的事情后，已經有家長來找他們詢問此時，有些家長擔心，便提出了要退一般費用的要求。

從原先的兩年，退成一年。

因為，宋妮管的這家英語機構，總部在上海，嶺南市保利樂匯商場這一家，只是一家分校。

校區受制於上海總部，賺到的錢，最終都要歸總部所有。

若是總部把這些預收款拿去揮霍……萬一校區出現經營不善，家長不用想都知道會出現這樣的情景。

那就是步入韋博英語的後塵。

“煩啊！”

宋妮輕聲低語，柳眉一直在皺着，心中很是煩躁。

縱然老早就有準備，可真正面臨這件事時，還是覺得煩不勝煩，退費這種事總部早就下過通知了。

不允許退費。

其實，校區是有退費這件事的。

若是學員搬家了，離開了嶺南市去其他地方，又或者出了什麼事，一年半載內不能學習，生大病之類的，只要提供證明，宋妮可以直接做主退費。

可若是因為，僅僅一個傳聞，就來鬧退費，總部是不批的。

堅決不批。

而她也沒有這個權限。

畢竟，她不是老闆，也不是高層領導，公司賬戶不在她手裏，他們只負責收錢，往往不負責退錢，想要退錢都是要打申請的。

孟凡塵當然不知道宋妮此刻面臨著怎樣的難題，幸好他之前就遇到過這樣的事情，所以再次遇到，也並不緊張。

鴻天校區當時就遇到過，被他用強勢的手段給解決了，當時不但沒有鬧大規模退費，反而因此多收了學員，賺了一筆錢。

別家校區都有家長鬧退費時，他卻不斷有人報名。

遇到過，所以孟凡塵才不慌不急，讓家長自己選擇，三個月、半年、一年、兩年收費都可以。

而老闆坐鎮，小梅、許晉、張庭霖他們一點也不着急，不論家長鬧出怎樣的問題，孟凡塵坐鎮在這裏，都可以當場解決。

要退費，可以，孟凡塵會處理。

他們只負責不斷談單招學員，因韋博英語倒閉而擔心自己所報的機構也會倒閉的家長，一旦提出疑問，或者想要退費，都有孟凡塵來處理。

自從未來機械人未來跆拳道自開業以來，小梅、許淑麗、小夢老師她們談的每個家長，都會告知未來機械人在鴻天中心商場還有一家，其老闆被逼后的家裏，還有眾牙口腔跟YL康復醫院。

可謂是底蘊雄厚，完全不需要擔心，區區兩家培訓機構會出現倒閉后，無法給家長退費。

眾牙口腔在嶺南市已經十幾年不止了，而且YL康復醫院雖然還沒開業，可規模巨大，但凡路過這家醫院的家長，都知道這家醫院不簡單，投資估計有幾個億。

當然，他們其實很不明白，為什麼孟凡塵的妻子家那麼有錢，為什麼還要開培訓機構這種不怎麼賺錢的公司。

畢竟跟口腔門診部與一家醫院對比起來，未來機械人未來跆拳道真的不怎麼賺錢。

員工把老闆背後的資產吹噓出來后，家長從心底里認為，老闆有這樣龐大的資產，資金鏈絕對不會有問題，壓根不用擔心倒閉。

不夠……事情終究如孟凡塵所想的那般，還是有很多家長，因為這件事，而選擇了報三個月，孟凡塵沒強求，三個月就三個月，反正到了現在，1600個小課包中，已經三百多個學員正式報名了。

距離五百個，雖然還有一定距離，但是，有了兩百多萬的預收款在，孟凡塵自信撐個一年半載了。

晚上七點四十，校區裏的家長跟學員全部走了之後，眾人才聚集在大廳里開會。

圍着大廳的一張桌在談事。

“孟校，今天報三個月的一共有二十個家長，原本這些家長都是要選擇一年或兩年的，可由於……”小梅看着手裏的報表，臉色不是很好看。

手裏的報表，是今天樂高編程報課的人數。

這些家長，大部分都已經跟十來天了，原本都準備要報一年或者兩年的。

可由於韋博英語的事情，孟凡塵推出三個月後，很多心有顧慮的家長，都選擇了三個月一報課。

“我這邊報了七個。”許淑麗低沉道：“兩個黑帶直通車，三個一年，兩個三個月。”

聽完大家的彙報后，除了孟凡塵，眾人心裏頭都湧上了一股不好的預感。

照這樣下去，上下的家長選擇報三個月會更多。

若不是他們擁有1600個小課包，量大，報的人才多。

若是只有區區百來個小課包，選擇報課的都是三個月，而且按照三成的成交率來算……

當月的支出都不高。

就算換成三個月後，家長報課的成交率變高了，高到五成，可是……也不夠啊。

“不要着急。”孟凡塵坐鎮在這裏，雖然他心裏也有些着急，知道這樣下去肯定會很難熬，可這是沒辦法的事情，行業大勢所趨，不以他個人的意願為轉移。

而且，不僅僅是他面臨這種情況而已。

整個行業都這樣。

這是行業在洗牌。

殘酷的洗牌。

當那些小作坊，不合規的小機構，在這次行業洗牌中紛紛關門倒閉后，那麼，剩下的機構，就都是正規機構了，活下來的機構，家長們就不會有太多的顧慮，到時候，哪怕是按照三個月一收費，可隨着小機構倒閉了，活下來的機構也會很好做。

雖然掙得不多了，但是，依然能賺。

蛋糕還是那麼大，可是，分蛋糕的人少了。

一晃過去了一禮拜，宋妮終於來找孟凡塵了。

而這一禮拜，孟凡塵也見識到了，行業里的殘酷洗牌。

不說鴻天中心商場這邊，就說保利樂匯商場，由於大家都是剛開業沒多久，而且開業時間還是在年底，原本預售就做的不太好，現在遇到了殘酷的行業洗牌，一些還沒賺到錢的校區機構，就當場面臨著資金鏈崩斷的危機。

家長們看不出每家機構怎麼樣，可作為老闆，孟凡塵每天都坐鎮在校區里，由於他家生意最好，學員最多，每天門庭都爆滿，其他機構的老闆都親自來找他談合作，希望能夠伸把手，幫襯一下。

可孟凡塵與他們交流溝通后，除了宋妮這家機構，紛紛拒絕了。

不是他殘酷無情，而是……從家長的角度考慮，他知道這些機構都出現了資金問題，若是明知這些同行機構有可能倒閉的情況下，還跟他們合作，把家長推薦給他們……

豈不是……這種事孟凡塵還真的做不出來，雖然被罵，說他冷酷無情。

可孟凡塵無所謂。

當然，最主要的還是，這些同行機構的老闆，給孟凡塵感覺，他們沒有運營的方向，眼下這種情況，完全不知該怎麼辦，只是盲目的在降低價格吸引家長報名。

而沒從根本上去想過對策，如何消除家長的顧慮，然後不斷引流。

只想着降價吸引家長報名。

這樣的情況，孟凡塵斷然不會跟他們合作，把自己的學員推薦給他們。

不過有家長詢問，想學輪滑、語文、鋼琴之類的，孟凡塵早就跟員工們交代過了，說不太清楚，可以自己過去試課。

他們不主動推薦。

以免造成誤會，萬一推薦過去的學員，機構後面倒閉了，沒退費給學員家長，孟凡塵他們非常難做人。

這是他們的顧慮。

而宋妮這邊，孟凡塵之所以選擇合作，除了他相信宋妮之外，也是因為，從一開始，他就跟宋妮的機構合作了。

“你這禮拜怎樣？”宋妮開門見山，一周左右沒見她，孟凡塵沒想到宋妮臉上寫滿了疲倦。

給人的感覺，彷彿這段時間很疲勞，毫無精氣神的感覺。

“還可以，錢雖然少賺了點，不過報課的家長反而比之前多了。”孟凡塵咧嘴一笑，其實並非很焦灼。

他知道，焦灼也沒有用。

雖然家長按照三個月報課，收到的費用少了，可是，由於可以三個月一報，雖然價格相對而言略貴了一點，可報課的家長反而多了，導致校區足足有五百多學員了。

其中，一百五十多個家長，是按照三個月繳費的。

孟凡塵並不強求家長們。

眼下對他而言，就按照三個月一收費，瘋狂去招收學員就可以了。

既然不能改變國家下發的規定，也不能強求家長一定按照一年、兩年來報課，那就索性讓家長自己選擇。

“哦，聽你這話，難道學員過五百了？”宋妮詫異的看着孟凡塵。

孟凡塵嘎嘎一笑，點了點：“幾天前就已經破五百了，現在還有七百多學員，沒有上完課。”

“嘶！”

聽到這個數字，宋妮瞪眼了，看孟凡塵眼神儘是駭然。

怪不得孟凡塵一點也不着急，原來……

“分別是多少學員？”她很快冷靜下來。

“嗯，樂高編程這邊有三百五這樣，跆拳道有兩百，有五十多個學員兩邊一起報的。”孟凡塵笑道：“其實不論是樂高編程還是跆拳道這邊，遠遠都沒滿人，我還要繼續努力。”

“你的目標是多少？”宋妮擰眉問道。

她心中感慨羨慕，自從韋博英語事件以來，她負責的這家校區，報課的人雖然不少，可就跟孟凡塵說的一樣，選擇三個月的人越來越多。

現如今，校區的學員還不到五十個。

想想心裏就發堵。

上個月不會虧損，可按照現在這個情況來看，這個月絕對要虧得褲衩都不剩，連房租都不夠。

“多多益善，裝滿為止。”孟凡塵呵呵一笑：“現在這種情況，不要想目標是多少，往死里干就是了，按照三個月一收，雖然報課的家長會多，流失率也很大，所以不僅要上好課，服務好，還要源源不斷有新學員進來，否則……”

有些話，完全不需要孟凡塵多言，宋妮原本心裏就有數。

“還是你厲害啊！”宋妮感慨，“我這個月的壓力很大，想必你也是知道的，今天來找你，我也就不扭扭捏捏了，實話實說吧，聯合搞一個活動，幫我招生，互相轉化學員。”

……

孟凡塵頓時愕然。

“搞活動沒問題，幫你招生也沒問題，互相轉化就沒必要了。”不是孟凡塵高傲，瞧不上宋妮這邊的學員，而是這些學員大部分都是從他這邊過去的。

“為啥？”宋妮擰眉，有些不明所以。

“我們很多學員，都在你這邊報名學英語了，你覺得還有必要互相轉化嗎？”孟凡塵無語道。

這下子，輪到宋妮尷尬了。

“那這樣吧，我跟總部申請，若是你這邊推薦一個客戶過來報名，我按照10個點返給你，當然，我們不會漲價之類的。”宋妮沉聲道。

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