第199章 除了硬扛還是硬扛

孟凡塵有些詫異，同行又是鄰居，一般互推或者合作搞活動，都是極其正常的，往往不需要返點之類的。這是目前行業里的默認規則，當然，如果隔得太遠，跟公司並無合作，員工們為了賺點外快，幫忙介紹家長去某家機構報名，機構給予返點卻是很正常的事情。

不過這種，並不常見。

更多的是，相鄰不遠的機構或者鄰居之間互推。

宋妮管的這家英語機構在未來機械人未來跆拳道隔壁，兩家原本就有合作，只不過最近忙於做業績，加上韋博英語倒閉這檔事，實在沒太多精力去互相推薦學員。

“你確定？”孟凡塵擰眉，深深的凝視着宋妮，拿出10%出來做返點，這個比例可不小了，須知英語的收費極高，縱然按照三個月來收費，也要三千多。

宋妮點了點頭：“自從要推出三個月一收費后，市場部門原本是按照流量來考核的，現在跟業績掛鈎，市場部的同事拿的提成少了，現在都紛紛提出了離職，我很頭疼，再說了，引流本就要成本，現在沒有了市場專員，我這部分錢申請返給你，也算合理合規。”

“那好吧！”

其實返點多少，孟凡塵並不是很在乎，不過宋妮既然找到他來幫忙，他自然不能坐視不理，特別是力所能及的情況下，自然不好拒絕。

而且這樣一做，也能為校區帶來一定的利益，添增收入，何樂而不為呢？

眼下這種情況，在合理的範圍內，能多賺一點是一點，誰也不知道後面的市場會怎樣，萬一行業里再出么蛾子，縱然有幾百萬也不夠應付的風險下，孟凡塵可不想面臨這種困境。

一旦面臨上，就不是頭疼那麼簡單了，到時候不是讓老丈人幫忙，就是靠自己去貸款渡過難關了。

既然預測到了可能會出現的危機，為何不提前準備，把危扭轉為機，從而把掌控權握在手裏。

“那就這樣說定了，達成戰略合作。”宋妮眼神一亮。

就目前而言，保利樂匯商場裏正式學員最多的是未來機械人未來跆拳道，試聽學員最多的也是它們，其他校區上個月賺了十幾萬，二十幾萬的時候，它們已經破一兩百萬了。

雖然未來機械人未來跆拳道並不是很出名，不是多麼知名的連鎖品牌，但是在嶺南市而言，目前已經隱隱稱霸第一的趨勢。

不到一個月，就招了五百多個學員，若不是遇到殘酷的行業洗牌，或許……孟凡塵能做的更好，六七百學員都說不準。

“你的意思，要簽戰略協議？”孟凡塵有些詫異的看着宋妮：“你可要想清楚，一旦簽約后，反悔的就要負責任的。”

“你放心，只要我在，絕對不會反悔的。”宋妮自信道。

宋妮的為人，孟凡塵還是相信的。

“行，那你回去起草合作協議吧。”孟凡塵並無意見。

他之所以同意宋妮的要求，不是看在她管的機構面子上，而是給宋妮面子。

他相信宋妮的為人。

送走了宋妮，大概兩個小時后，宋妮就把戰略協議送過來了，孟凡塵看了沒問題后，雙方蓋章簽字，一式兩份各自一份。

“謝謝。”宋妮與孟凡塵握手，非常的感激他。

其實宋妮很明白，孟凡塵跟她合作，不是給公司面子，而是給她面子，是想幫她渡過難關。打心底里宋妮是感激孟凡塵的，在這種時候，能伸手幫她一把，絕對是朋友，看得起她。

就跟孟凡塵說的那般，其實她管得這家英語機構，相比之下真沒幾個學員，孟凡塵其實壓根不屑跟他合作。

合作的基礎，是互利互惠。

單純從公司的角度出發談合作，孟凡塵這邊純粹是幫忙，幫忙招生，沒有撈到任何好處。

現如今，宋妮主動談合作，其實所謂的返點10%，她也心知肚明孟凡塵壓根沒看上。

“別客氣，誰沒有遇到艱難的時候，能伸把手幫你就幫你，再說了，你不也返點了嗎！”孟凡塵開心道。

“那行，我就不客氣了。”宋妮點了點頭，感激的話藏在心中就可以了，沒必要長掛嘴邊：“我還有事，先回校區了。還有一件事，你可以考慮下，我們年底聯合搞一個年終晚會表演，你看下是否需要，需要的話，過兩天我再來找你洽談。”

年終晚會表演？

孟凡塵詫異的看着宋妮，心想這個節骨眼上她還有心思搞年終晚會，真的是不容易啊！

頂着壓力做活動。

“好吧，儘快出方案，要搞年終晚會表演的話，就給我們的時間並不多，最好快一點。”孟凡塵說道。

“好的。”宋妮點了點頭。

孟凡塵把戰略合作的協議，拍照發到群里，讓所有員工們都知道這件事。宋妮答應返10%的事情，不需要孟凡塵說，戰略協議上都寫有，當然孟凡塵並不是那種貪心的人。

他在群里發佈，10%的返點中，單位拿5%，另外5%歸員工。

眾人看到這則消息時，心中非常震撼，公司層次上的戰略合作，本應該屬於公司的利益，孟凡塵卻拿出一半給他們，這真的很讓他們吃驚。

這相當於分錢給他們呢！

不過稍微深思，便能理解孟凡塵為何要這樣做。

站在公司層次上的戰略合作，最終落地，都是他們來負責。

原本，他們的工作範疇裏面，就不包含互推，雖然偶爾有家長問起，他們根據自己跟周邊鄰居機構的交情，會推薦家長過去試課。可實際上，那只是順手為之，不是常態工作。

可若是達成了戰略合作，互推就是常態工作了。

就好似多了一項任務一樣，如果這個任務，對他們本身沒有任何好處，那麼……他們可做可不做。

如此一來，可做可不做，戰略合作的目的就達不到，就只是一個口號而已，毫無意義。

這也是孟凡塵看透其中緣由的原因。

戰略合作要讓員工們知道，同時，得到的返點，也會給予他們一半。

這項戰略合作，其目的就是互推學員，如何互推，當然是靠他們來行動，牽扯到人工成本，沒有報酬怎可能呢？

眨眼，到了1月中旬左右。

而此時，再有一個禮拜的時間，就準備放寒假了，到下旬中的時候，也就是春節了。

隨着臨近寒假，學校開始放假，來上課的學生漸漸變少了。

因為，臨近期末考試。

經過韋博英語倒閉風潮事件的發酵后，這半個月來，整個嶺南市的教培行業如何，孟凡塵並不太清楚，但是保利樂匯商場跟鴻天中心商場卻真的是只能用慘不忍睹來形容。

保利校區這邊雖然很不錯，畢竟有1600個小課包在，到目前都還沒消化完，可鴻天校區就真的很不好，特別是1月份，現如今已過去了半個月，這個月的收入還不到五萬。

連成本都還不夠。

雖然招了8個新生，續費也做了十來個。

可都是三個月一收費。

因為，韋博英語倒閉的風波影響太深了，讓很多家長惶惶不安，雖然目前嶺南市還沒有機構大規模倒閉，可細究之下，還是能發現有七八家機構轉讓了，或者關門歇業了。

雖然都是小機構。

可這就是一個不好的兆頭。

於是，很多家長看到未來機械人推出了三個月一收費，紛紛選擇了這種方式，當然也有人選擇了一年報名。

至於兩年……

幾乎沒人敢選擇了。

雖然兩年更優惠，摺合下來比一年，比三個月更實惠，可兩年將近一萬五的費用，家長心裏自然有顧慮，萬一真的跑路了呢？

再加上，嶺南市本就是小城市，將近一萬五的費用本就很貴，也不是所有家長都能豪爽乾脆的拿出這筆錢來報名。

眾多顧慮下，選擇三個月或者半年，成為了目前家長最容易接受的報課方式。

一些機構，為了吸引家長還按照一年來報名，給出了相當優惠的價格，或者價格不變，課時變多了，這樣算下來課時的單價就拉低了，家長就自認為這樣賺到了便宜。

別人孟凡塵不管，鴻天校區這個月的效益不好，他雖然早有心理準備，可真正面臨時，心裏還是有些焦灼了，如今有那麼多學員在，撐下去肯定沒問題。

孟凡塵也沒想過在這種行情下，還能夠多賺錢，只要不虧本，收支平衡撐下去就可以了。

可事實上，孟凡塵能明顯感覺到，教培行業開始走向沒落了，落日下墜。

行業過於飽滿的弊端，開始逐漸暴露出來，很多小作坊，加上一些拿着校區預收款，也就是家長的錢瘋狂開分校的連鎖機構，逐漸傳出了發不起員工工資，拖欠租金跟物業費的事情。

“你感覺到了嗎？門檻低的小作坊，拿着預收款瘋狂擴張的連鎖機構，已經逐漸暴露出無力支撐下去的徵兆了，接下來，將會有更多機構傳出倒閉跑路的風聞。”宋妮找到了孟凡塵，“從目前的的情況來看，之前跟你談的年終晚會表演，估計沒辦法搞了。”

她過來找孟凡塵，就是為了談這件事。

原本兩家機構聯合一起搞年終晚會表演，這件事上禮拜就已經敲定下來了。

節目也開始安排了。

可隨着這段時間宋妮不斷發現，有機構不斷在倒閉，加上自己的業績壓力越來越大，校區這半個月的收入，還沒達到當月成本支出，往後的市場還不知道會怎樣，她就不敢搞年終晚會表演了。

怕花錢。

這種情況，跟總部申請活動資金，將會很困難。

而且，搞一個年終晚會表演活動，本就很花錢，想要搞個LED大屏幕，外加租一個影廳做表演，沒有四五萬是搞不定的。這樣一筆錢揮霍下來，若是沒產生業績，眼下這種行情，總部肯定會有意見。

到最後，搞了場活動，不但沒討到好處，反而被總公司領導訓斥，說她亂花錢，豈不是自找麻煩。

與其如此，還不如啥都不搞，免得自己給自己挖坑，到最後啥好處沒到，弄不好還會丟了吃飯的傢伙。

宋妮是個非常離職的人。

深知當下的行情非常不好，特別是做領導層這個職位，一旦業績不好，就算是行業造成的，全國各地，所有的機構都面臨這個問題，總部的領導層，有時候是相當無情而又無知的。

花了幾萬塊，最後還搞不好，啥好處沒撈到，校長這個位置還做不做啊？

宋妮還是有自知之明的，知曉眼下這種時候，以做業績為主要工作，一切都是圍繞做業績而行動。

若是不能產生業績，反而讓校區浪費了一筆運營經費，上海總部肯定會下人事任免通知，直接把她給炒了。

綜合考慮，宋妮決定不做了。

這個活動，從目前的來看，不用做都知道，肯定做不好。

既然做不好，就不要做了。

“啊，為啥？”孟凡塵呆若木雞看着宋妮，整不明白她為何不想搞了。

“虧本的活動，而且校區這個月的收入，現在還沒夠成本呢，我這時候從校區裏面花錢……你覺得總部會批下來嗎？”宋妮苦笑道。

有些事情，不需要她細說，只需要一提，孟凡塵就能分析到其中的利弊。

“也是。”孟凡塵點了點頭認可，也知道宋妮眼下的處境非常不妙，若是這個禮拜還沒有連三萬入賬，這個月鐵定是要虧本了。

再過一個禮拜左右，就要放春節回家過年了，那時候，來上課的學員將會更少。

“你鴻天校區那邊怎麼樣了？”宋妮問道。

未來機械人未來跆拳道保利校區這邊，由於就毗鄰着，宋妮雖然從不去追問，未來機械人未來跆拳道到底做了多少業績，可由於在隔壁的原因，她多多少少還是能看得出來，孟凡塵這個月絕對沒虧，只是賺的不多而已。

“不是很好，我估計得多放點精力在那邊了。”一說起鴻天校區，孟凡塵也開始頭疼，“那邊報課的學員挺多的，可大多數家長都是按照三個月來收費，三個月也就兩千左右，你想想……我要收多少學員，才能做到十萬啊！”

這種情況，跟宋妮目前面臨的差不多。

真的是，頭疼至極啊！

“那你想到辦法去解決了嗎？”宋妮臉色鄭重的看向孟凡塵。

孟凡塵搖了搖頭，這是行業里傳出來的噩耗，不是他一個人可以扭轉乾坤的，“沒有，除了扛下去之後，我唯一能做的，就是不斷去賣小課包，只要試課的人多，那麼，相對於報課的家長也會多，只要人夠，哪怕三個月一收費，我也能鐵骨錚錚扛下去。”

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