第197章 一起按照計劃走

眾人頓時打開手機的瀏覽器一搜。

一搜，果然鋪天蓋地都是韋博英語上海、北京、深圳某某校區突然關門，負責人失聯的訊息，咋一看大家都驚呆了，這可是開了十幾年，將近有二十年的老品牌的。

這已經不是單純的一家機構連鎖品牌而已了，而是發展成為了一個企業家，一個行業里的風向標。

可現在好了，風向標倒下來了。

這什麼鬼？

眾人莫不愕然，眉頭緊皺，特別是張庭霖、辰南他們這兩個跆拳道教練，他們是從一線城市來到嶺南市的，在一線城市的時候深知韋博英語這個品牌的影響力。

郊外的一些校區，據說一個月做個百來萬，都是極其正常的事情。

就好比上海，郊外的校區百來萬都是很常見的，而市區里就不太清楚了，可絕對不少於百萬。

“這可難搞了。”小梅露出了沉重之色，“雖然嶺南市沒有韋博英語機構，一時半會殃及不到我們這裏，可這件事絕對是大事件，那麼大的連鎖品牌出現資金鏈問題，肯定會引起工商部門、教育局的注意，家長們在一線城市維權的場景，一旦上了新聞……很快就會全天下皆知。”

她說的沒錯，這件事到最後肯定會掀起軒然大波。

不會說，維權風波就這樣熄滅了。

肯定燒的全國人都在關注。

“好了，我們不去深究這個問題了，我們現在要做的就是，儘快把1600個小課包名單消耗掉，爭取在韋博英語事件影響嶺南市之前，儘可能多賺點，以免出現資金問題。”孟凡塵是個很實在的人，“不要覺得我很虛偽，太過重視金錢，其實我也不想這樣，可我既然開了這家機構，就要保證你們的工資，若是後面真的影響很大，每個月收益很低，這種情況下，你們不喜歡看到自己失業，又或者工資降低吧？”

大家當然不願意看到。

其實，他們也能理解孟凡塵心中的顧慮。

他們可以說跟孟凡塵站在了統一戰線上。

校區好，招的學生多，有足夠的收益，那麼，孟凡塵才能保證每個月準時給他們發工資，而不會有任何拖欠，甚至……因為當月收益不好而降薪。

遇到這種情況，誰都不喜歡看到自己失業或者降薪。

雖然他們知道，孟凡塵的老丈人很有錢，絕對不會出現拖薪這種事，可是，他們也知道孟凡塵不到萬不得已，是絕對不會跟老丈人開口求幫助的。

很早之前，他們就知道，保利這家校區，屬於孟凡塵自負盈虧，老丈人跟丈母娘不會幹涉太多，而鴻天校區，打從孟凡塵接手那一天開始，就說的很清楚了，除了賬上留下的五十萬之外，往後的一切都是要靠孟凡塵自己。

也就是靠團隊去賺錢。

若是校區出現虧損，老丈人這邊是不會主動幫忙墊資的。

而且孟凡塵對他們也非常好，只要校區招的學生多，賺到了錢，他們的工資也會多一些。

不知不覺中，他們已經把自己，真正當做了未來機械人未來跆拳道的人，而不只是一個來工作的員工而已，他們已經開始為校區的利益出發，從校區的角度，去把校區的利益做大。

這樣，他們也才能受益。

水漲船高一個道理。

眼下也是如此，校區收益高，孟凡塵賺得多，他們自己的工資也會因此而高。

若是孟凡塵都沒賺到錢，反而要往裏倒貼錢的情況下，試問，能正常給他們發工資都很不錯了，還想拿更高的工資，見鬼去吧。

“當然不願意啦！”小梅最先站起來附言：“孟校你別擔心，我們會把自己的工作給做好的，爭取在一月十五號之前，把所有的小課包消耗掉。”

“嗯，加油！”孟凡塵沉聲道，他看向眾人，眼神非常沉重。

眾人知道他在擔憂什麼，換做是他們，也會有這種顧慮。

“孟校請你放心，我們會同心協力，度過這個難關的。”許晉表態。

“一定能過難關的。”小池斬釘截鐵道。

他們紛紛表露自己的決心。

勢以共進退。

孟凡塵開心的笑了。

真的是開心的笑了。

其實，有困難並不怕。

怕就怕在，團隊不與你一條心，不一起共進退。

單打獨鬥的情況下，永遠做不大，只有團隊齊心聚力，才能渡過難關同時越做越大。

“好了，下班吧，從明天開始，大家要更加努力，別的校區怎麼樣我不管，但是……我們一定要越做越好。”這是孟凡塵的決心。

他不求把校區越做越大，分校越來越多。

只求越做越好。

從小公司走向企業家。

掙錢並不是他的最終目的。

有人會說他很虛偽，創業不就是為了賺錢嗎？

確實沒錯，孟凡塵也想賺錢。

非常想。

可他心裏很清楚，一家公司想要長久持續發展下去，光靠賺錢這個理念是做不長的。

必須要有自己的企業文化，從小公司走向企業家，有自己的宗旨跟理想。

讓大家朝着同一個理想去努力。

如果老闆，不珍惜團隊裏的員工，只把他們當做打工人，認為發工資給他們就可以頤指氣使，不把他們當人看，不尊重他們，那麼……這家公司遲早會倒閉。

下班了，大家興高采烈離去。

孟凡塵最後一個走，他負責鎖門，等大家都走了，他才慢悠悠的坐電梯下車庫。

“你怎麼啦？怎麼感覺你有心事？”回到家裏，傅韻芊看到孟凡塵眉頭緊鎖，似有心事，不禁好奇的詢問。

從開業到現在，保利校區已經入賬一百多萬，具體多少她沒去過問，入賬了那麼多，扣除了前期的預售成本，校區這個月已經是盈利狀態了，就算1月跟2月是超級淡季，可是，就一百多萬絕對能渡過淡季了。

這種情況下，孟凡塵應該每天都開開心心才對，笑臉常開。

可為何，今天一回到家，就看到孟凡塵臉上寫滿了憂愁，似乎遇到了很不開心的事情。

孟凡塵悵然一笑，把腦海中的雜念擔憂拋之腦後，笑呵呵看着傅韻芊，“沒什麼，就是遇到了一些難題。”

“哦！”看到孟凡塵不願說，傅韻芊也沒深究，只是笑了笑：“要不要出去逛逛街？散散心。”

而此刻，已經晚上九點半了，外面寒風凜凜，出去逛街，夜市街肯定不太合適，太冷了，只能去商場裏面。

可商場有啥好逛的，都是買東西，還不如在家裏歇着。

“不了，休息吧，後面還要比現在忙，早點休息，養精蓄銳。”孟凡塵想了想，便搖頭：“臨近年底了，事情會多一些。”

眾牙口腔這邊最近也很忙碌，傅韻芊也不是每天都去未來機械人未來跆拳道幫忙，不過1600個小課包的事情，她還是非常清楚的，孟凡塵現在工作重心都放在了轉化這1600個小課包上。

壓根沒心思去逛街啊，遊山玩水之類的。

“嗯，那就休息吧。”傅韻芊笑了笑。

有些事，根本不需要孟凡塵親力親為，只要交代下去就可以了，平安夜聖誕節兩家校區都搞了活動，鴻天校區這邊，蘇必波跟小笑老師沒有讓他失望，藉著平安夜聖誕節這個節日搞了個活動，效果還不錯，有了七八人續費。

而保利校區這邊，搞平安夜聖誕節活動，並不是為了續費，而是為了促進家長報名。

但凡平安夜聖誕節這兩天報名的，便可立減兩百塊。

這個優惠一經推出，原本就有意向而遲遲猶豫不決的家長，紛紛過來報名。

自從孟凡塵告訴大家，韋博英語資金鏈崩斷即將倒閉的大事件后，大家都非常心切，不需要孟凡塵可以囑咐安排，每天都很認真用心去幹活，爭取儘快的把1600個小課包轉化成會員。

不過他們也很清楚，這1600個小課包，能有500個正式報名成會員，就已經做的非常好了，甚至可以說，想都不敢想。

但是，甭管怎麼樣，他們都要先試一試。

一晃，到了月底最後一天。

也就是這一天，韋博英語資金鏈崩斷而倒閉的噩耗，蔓延到了嶺南市。

如潮水襲來，整個嶺南市的教培機構的老闆，在這一天都心驚膽戰，知道往後的日子不好過了。

而早就做好準備的機構的老闆，雖然心裏有準備，也知道這天遲早會到來，可是……真正到來的那一天時，心裏還是忐忑不安的。

孟凡塵站在辦公室里，深吸了口氣，心中翻雲覆雨。

就在剛才，他正在整理這個月的數據。

報了多少學員，收入多少錢，支出多少……

數據還沒整理完，就聽到小梅發了個微信給他，說有家長在前台問她，韋博英語是不是倒閉了，你們未來機械人未來跆拳道會不會也倒閉這個問題。

小梅此刻在前台跟客戶談單，所以家長一問她這個問題，她就立刻給孟凡塵發了消息。

孟凡塵看了小梅發過來的微信，臉色非常沉重，知道該來的終究是躲不開的。

“唉！”孟凡塵幽幽嘆氣，不過並沒有氣餒，臉上的擔憂瞬間一掃而逝，露出了堅定地神情。

自從宋妮告訴他韋博英語資金鏈崩斷這件事後，孟凡塵就開始着手準備了。

而且他也一直在關注新聞訊息，弄清楚韋博英語資金鏈崩斷的原因，經過十幾天的發酵，很多內幕也漸漸暴露出來了。

韋博英語這些年瘋狂擴張，成本不斷上漲，而且，教學質量跟教材一直沒有更迭，老闆拿校區的預收款瘋狂去開分店，時間一久，成本積壓越來越高，最終……

出現了資金鏈崩塌……

孟凡塵沒有去深究，可是，大概還是能揣度到根本，就是拿校區的預收款瘋狂擴張，不注重運營跟教學質量，十幾年來，教材一直沒多大的變化。

而且行業里，也逐漸萌生了新的競爭機構，不論是教學還是教師團隊，都非常優秀，除此之外……成本還比較低。

孟凡塵從抽屜里拿出一份，早就準備好的文件。

韋博英語倒閉風波蔓延到了嶺南市，教培行業肯定會掀起不安的風波，家長們報課的時候，也會變得慎重一些。

這些，孟凡塵這段時間就想好應對措施了。

雖然不想這樣做，不過，為了消除家長的顧慮，孟凡塵還是早就準備好了一份公告通知。

那就是，從明天1月1日，未來機械人未來跆拳道將正式執行國務院辦公廳印發《關於規範校外培訓機構發展的意見》中規定，一次收費不超過三個月。

當然，孟凡塵也沒有直接取消一年、兩年的收費。

家長若是擔心機構跑路，可選擇三個月一付費，也可以選擇一年、兩年一付費，孟凡塵並不強求。

除此之外，孟凡塵也罷教師團隊的資質證明，一併準備好了。

“孟校！”孟凡塵把早就準備好的資料拿到前台時，小梅正好談好一個單子，看到他時便問道：“現在已經有家長問這個問題了，你看我們現在怎麼辦？”

“按照原地的計劃。”孟凡塵沉聲道，把手中的資料交給她，“你把這些文件貼在大廳顯眼的地方，然後我把掃描件發給你，你發到每個班級群中。”

“真的要實施三個月一收費嗎？”小梅還是有些不情願的。

三個月一收費，雖然費用比一年均下來便宜些，可是……三個月一收費很麻煩的。

“當然，這是國家規定的，要根據教育局的政策走，讓家長自己選擇。”孟凡塵點了點頭：“眼下這種情況，必須推出三個月一收費的政策，而且還跟家長說清楚，我們預收款絕不拿去開分校，也不挪做它用。”

“好吧！”

小梅有些不甘心，可從長遠規劃來看，必須要這樣做。否則家長問起來，硬說沒有三個月一收費這種事，一吵一鬧，好不容易樹立起來的形象就崩塌了。

雖然這樣一來，學員人數上來了，可收到的錢少了，提成也少了，大家心裏不是滋味，可換位思考，家長只有解除了心中的顧慮，才能會心安理得報名。

“不要有所顧慮，我們要率先做表態，這樣才能給家長留下好印象。”孟凡塵咧嘴一笑，自己給自己打氣，雖然這樣一來，壓力變大了，可是，他不好做，其他機構也一樣，如此一來不用擔心，有其他小作坊打價格戰了。

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