第196章 留給我們的時間不多了

孟凡塵當場愕然。

“英語屬於學科類範疇，小朋友都要學，理論上不會出現退費，總不能因為一個連鎖品牌倒閉了，就不學英語了吧！”孟凡塵覺得宋妮的機構的總部，有些過於敏感了。

聞言宋妮搖了搖頭。

“你不懂，退費不是指退完，而是用原本的兩年，退為一年，又或者一年退半年，家長心裏肯定有擔心跟顧慮，但是也跟你說的那樣，不可能不學，而且國家早就下發通知了，按時間報課收費一次不允許超過三個月，按課時收費不許超過60課時，但是只是下通知而已，一直沒有強制執行，所以行業里也沒有太大反應，可現在韋博英語出現了倒閉，那麼……這件事絕對要被拿出來說，家長們要退費，退課時都在情理之中。”宋妮畢竟在這個行業做了很久，心裏有數。

遇到這種情況，家長們會有怎樣的反應，她都能預測到。

退一般費用，或者退一般課時，盡量縮小在三個月或60課時之內，以免真的發生跑路的時候，能減少自己的損失。

這都是人之常情。

畢竟，換做是她，她也會這樣做。

可換位思考，作為老闆，自然不希望出現這種事，公司的現金流非常重要，若是沒有了現金流，公司不出半年就會倒閉。

這是目前所有機構要面臨的難題。

就算是大公司，除了K12系列，要是按照3個月一收費，除非能保證每月的流量非常充足，否則，想想都知道現金流會非常困難。

“好吧！”這些事，孟凡塵確實沒深究。

不過宋妮這樣一說，他心裏也擔心，若是變成3個月一收費，那就真的完犢子了。

學科類每月能新招多少學員，孟凡塵不太清楚，可未來機械人鴻天校區，除了開學季，正常情況下一個月能招到20個左右新學員，就已經逆天了。

按照三個月一收費，一個月就四節課，三個月也就十二節課而已，頂多不超過兩千二塊錢，二十個人才多少錢？四萬左右罷了。

別說什麼，三招三個月一收費，原本按一年報課或者兩年報課嫌貴而不報的家長，會因此而報課，那絕對是不可能的。

短期收費，反而比長期收費要貴。

家長又不傻，而且，學習這種東西，特別是培訓機構報課，家長都是有要求的，要麼長期學，學有所成，要麼就不學。

來個短期三個月的，搞什麼玩意。

又不是學游泳，三個月能學會基礎的泳姿，一些要求不高的家長，覺得會游泳就可以了，對是否游的好，能否游的遠，完全不在乎，所以……

三個月就可以了。

可跆拳道、樂高編程這種東西，家長心裏都是有數的，不學就不學，學了就要長期學，不然花了錢沒學出個一二三來，豈不是白白浪費錢了。

“你也抓緊時間，去思考怎麼應對這種事吧，我感覺……行業洗牌要開始了，先是倒閉，大規模的倒閉，然後人心惶惶，家長報課的慾望會降低，原本雞娃的焦慮也會降低，整個行業出現蕭條，小作坊，大機構壓力最大，而處在中間的機構，反而沒那麼大的壓力，不過……也要看是否有雄厚的資金做支撐。”宋妮低沉道。

她其實心裏有擔憂的。

從總部下發的公告通知來看，她深深知曉，自己的人生職業規劃前景不樂觀。

弄不好，她的人生職業規劃就到頭了。

不僅如此，一旦校區出現資金問題，首先降工資的就是管理層。

特別是她這個校長。

勞動法雖然明確保護了勞動者的利益。

可是，在公司遇到重大困難的時候，公司是有權對員工的職位與薪資做出調整的，如果校區真的虧損的厲害，降薪裁員都是正常的事情。

煩啊！

原本校區開業后，由於收益還不錯，宋妮的心情一直都是不錯的，可自從今天受到噩耗后，她的心情一而再發生轉變，就像是從雲端跌落谷底，心情壓抑到窒息。

校區每月的支出成本，她心裏有數，別看英語機構好做，可實際上成本也很高，就好似她管的這家英語機構，每月的支出在15萬左右，校區面積大就意味着房租高，外教工資是中教的兩倍，平均維持在1.5萬左右，所有員工跟房租加起來，每月啥都不幹就要15萬了。

想想就知道很有壓力，一旦韋博英語倒閉的風潮殃及到嶺南市，宋妮敢斷言，每個月絕對做不到15萬了。

能做到十萬左右，她都要開心笑了。

心有顧慮，宋妮愁眉不展。

往最壞的結果去想，教培這個行業，真的會引來一場最殘酷的競爭洗牌。

行業飽滿后，資金鏈一崩，就會引發系列的倒閉關店風潮。

除此之外，最可怕的還是，打價格戰。

這是教培行業的悲哀，一個城市機構太多，多得讓家長無從選擇，那麼，培訓機構為了吸引家長報名，一些小作坊就會開始打價格戰，把價格壓低，吸引家長過來報名。

任何一個行業，如果門檻太低的時候，小作坊永遠是最多的，這種事毋庸置疑，小作坊太多，就會造成行業競爭激烈，很多正規而大品牌的機構，會因為成本過高而逐漸走向滅亡。

原本，嶺南市的教培行業小作坊就非常多，正規而有資質的機構，本身的生存壓力就非常大。

現如今，韋博英語一倒閉，掀起的風波絕對不容易熄滅，將會導致行業開始洗牌。

這種情況下，小作坊為了生存下去，在價格方面肯定會低到無法想像的境地，而像宋妮她負責的這家連鎖英語機構，其價格不能變動的情況下，想要吸引家長報課，更是難上加難了。

宋妮壓根就不用過多去思考分析，就知道接下來的日子，將會非常苦逼。

肯定會有大區領導，隔三差五來監督她的工作，對她進行考核，想想就覺得心煩意燥。

“看來，事情遠比我們想的要負責。”孟凡塵心思沉重，宋妮這樣一說，他要是還不能聽出其中的殘酷競爭，就是傻子一個了。

“說實話，你真的很幸運。”這時候，宋妮露出一抹羨慕的笑容看向孟凡塵，“知道嗎，你真的很幸運，你擁有1600個小課包，只要儘快把他們全部轉化掉，不需要成交率有五成，三成就足夠了，至少三百萬到手，有這樣一比現金流在手，撐個一年半載的，完全沒問題，到時候……小作坊跟正規機構，該倒閉的也倒閉了，行業洗牌也結束了。”

“經行業洗牌不倒而活下來的機構，才是真正的贏家。”她感慨道。

從目前來看，保利樂匯商場的所有培訓機構，都會有可能倒閉，慢則一年，快則半年之內。

為何這樣說，因為……現在就臨近春節，這個月剛開業，這個商場的十幾家培訓機構，除了學科類收益不錯，也就是未來機械人未來跆拳道做的最好，這個月能做到一百五十萬以上。

其他預售做的一塌糊塗的機構，這個月能有二十萬收入，不……十萬，就應該笑了。

真的。

若是下個月，因韋博英語倒閉風潮掀起的風波蔓延嶺南市，保利樂匯商場裏這些機構，能活下來應該不多，除非每一家都有雄厚的資金，否則……想想都知道，倒閉只是時間問題。

“我確實挺幸運的。”孟凡塵點了點頭。

幸好開業前，他心血做了一場“10天特招計劃”預售活動，如若不然，遇到這種情況，他也只能幹瞪眼，眼睜睜看着校區沒收益，而一天天的走向倒閉。

說是幸運，其實也不是，而是他自己努力。

其他機構，若是跟他一樣，從一開始就搞預售活動，而不是簡單的，安排老師、課程顧問出去推廣一下，那麼……如今也不至於會面臨這種問題。

他花了幾十萬，還下了苦心，才有這1600個小課包，所以甭管接下來，行業里發生什麼，只要不是教育局又或者國家下發通知，針對培訓機構有什麼特別要求，孟凡塵還是有信心渡過難關的。

就像宋妮說的那樣，撐個一年半載絕對沒問題。

一年半載后，該倒閉的也倒閉了，不倒閉的，就是真正有實力的。

要麼是資金雄厚，要麼就是針對很好，教學質量過硬，教師團隊非常優秀，負責人懂得管理運營。

總之，不管是哪一種，只要活下來就是贏家。

“抓緊時間吧，留給你的時間不多了，想要消耗1600個小課包並不容易，最快也要兩個月，不過幸好臨近寒假了，寒假小朋友時間充裕，不然……這1600個小課包你絕對沒辦法在過春節前轉化完。”宋妮說道。

她親自參與了“10天特招計劃”預售活動，加上自己又是一家英語機構的校長，從事教培行業多年，自然深知1600個小課包代表着什麼。

“多謝提醒，你也加油吧，趁着災難還沒蔓延到嶺南市來之前，多做點業績，減輕壓力。”孟凡塵苦笑一聲。

宋妮走後，孟凡塵一人獨坐思忖。

直到快下班，所有學員跟家長都離開了校區，小梅才推開辦公室門，這時候孟凡塵才被驚醒過來，“孟校，快下班了，你還在辦公室里發愣什麼呢，還不出來幫忙整理一下今天的合同協議。”

他們現在每天上班，都是忙着談單簽合同收錢。

只有課上完，小朋友跟家長都走了，才有時間整理合同協議，然後錄入系統，核算今天的進賬。

同時抽出時間核對明天來上課的學員，先提醒家長，如果臨時有變動，要繼續邀請其他人填補進來。

他們都很忙，唯有孟凡塵是閑的。老師們下課要整理教具歸為，還要備課，而教練他們一下課，整理訓練器材，還要把今天試課小朋友穿過的道服，拿到樓下乾洗店去清洗，明天上班后在收上來整理。

所有人一下課，都有一堆活要做，自然不能讓孟凡塵閑着。

哪怕孟凡塵是老闆，可眼下，為了校區的利益，就算是老闆也要幫忙幹活。

“好的。”孟凡塵沒說什麼，直接走出辦公室去前台幫忙整理合同協議。

其他人各司其職，忙起來。

忙完后，正好也到了下班的時間。

“開個十分鐘會議。”看到大家要準備下班了，孟凡塵放下手中的活，下班前開個小會議這事，他已經讓小梅轉告給大家了，所以大家一聽到他說要開會，都沒意見。

反而快速冷靜下來。

現在每天都忙的不可開交，業績也做的非常好，之前下班前都不開會，就今天要開會，而且看孟凡塵臉色，是否真的有什麼重要事交代，大家頓時聚精會神聆聽。

“一件事，大家認真聽。”孟凡塵潤了潤喉嚨，看着大家，臉色凝重道：“今天從宋妮口中得知，英語品牌連鎖機構韋博英語傳出倒閉風波，然後下午的時候，宋妮的公司的總部下發通知，讓她抓緊時間做業績，趁着風波沒有蔓延到嶺南市之前，儘可能把業績做起來，以此應付後面會出現的賬上沒錢問題。”

“啊！”

在場的員工們，雖然他們都沒在英語機構裏面待過。

但是，做教培這個行業的人，剛入行可能沒聽說過韋博英語，可入行幾年後，對韋博英語多少有所耳聞，就算不了解，可也知道這個品牌。

現在居然傳出有倒閉的風波。

這怎麼可能呢？

小梅、許淑麗都瞪眼了。

許晉跟張庭霖、辰南他們到還沒有那麼驚駭，不過臉上都浮現出愕然之色。

小梅、許淑麗之所以反應劇烈，是因為，她們是從課程顧問一步步升上來，而且對韋博英語一年收費幾萬塊略有耳聞。

不僅如此，韋博英語的業務範圍，可不至少兒教育而已，還有成年人英語這一塊。

少兒一年都要好幾萬，成年人就更不用說了。

這樣能賺錢的大機構，居然傳出了倒閉風波，這種事他們怎麼可能不震撼。

“這是真的嗎？”小梅臉色鄭重的看着孟凡塵。

其他人也跟她一樣，一臉嚴肅看着他。

孟凡塵點了點頭：“是真的，你們可以網上搜索一下，這件事很快，就會傳到我們嶺南市來了，至於影響，可能沒那麼快，所以……接下來，我們要爭分奪秒了，留給我們的時間不多了。”

。