第195章 抓緊時間做業績

不久前，校區就已經做了一次續費活動了，現在又搞續費，蘇必波心中有疑惑，而同時他對孟凡塵說的行業有變動，更是好奇。

“那家機構倒閉了？”蘇必波問道。

“韋博英語！”孟凡塵皺眉。

“啊！”蘇必波吃驚不已，臉上浮現出震撼之色。

“怎麼說呢，韋博英語這種知名連鎖大品牌開始倒閉，這件事估計會一發不可收拾，說不準很快就傳到嶺南市來，我擔心到時候會跟樓下的早教跑路時一樣，會出現鬧退費風波。”孟凡塵臉色嚴峻道。

當初，樓下的機構跑路，整個鴻天中心商場的培訓機構都受到了影響。

只是他處理的比較好，從而未來機械人才沒受到多大影響。

而其他機構就不一樣了。

現在連知名的連鎖品牌都開始逐漸倒閉了，這意味着什麼，孟凡塵心中很擔憂。

搞不好，整個行業都會受到影響。

咕嚕！

蘇必波震撼過後，才稍微回過神來。

若不是孟凡塵親自所言，他還真的無法置信，韋博英語居然開始逐漸倒閉了。

太可怕了。

這個品牌，在行業里非常有名，雖不如昂立、新東方、精銳這種大集團，可在教育培訓這個行業中，絕對是排得上號的，這樣的機構都開始倒閉了，豈不是意味着教培這個行業開始走向式微了。

已不是朝陽產業，而是夕陽產業。

想到這裏，蘇必波心中泛起了一種對未來人生規劃的恐慌。

行業動蕩，就意味着，這個行業要開始洗牌了，一些機構，一些人，要被淘汰出去。

沒有任何一個行業能長久不衰，只是讓蘇必波想不到的是，教培行業的天變得那麼快，他還沒來得及施展自己的才華，在教培這個行業里闖出一番事業，這個行業就開始洗牌了。

心不甘啊！

一絲絲苦澀，從心中泛出，不甘的情緒溢於言表。

孟凡塵有些不解，看到蘇必波臉上瞬間浮現出這種古怪神情，他不禁皺眉問道：“你怎麼啦？那裏不舒服？還是說有壓力？”

壓力？

蘇必波苦笑一聲，輕輕搖頭，“續費而已，沒什麼壓力，只是有些失望，對教培這個行業感到失落，我還沒開始在這個行業闖出一番作為，就已經開始洗牌了。”

呃……

孟凡塵苦笑。

其實他能理解蘇必波的心情。

他跟蘇必波年紀相仿，而且蘇必波是個有才華與能力的人，對自己的人生有規劃，這輩子肯定會創業的。

可誰曾想，還沒創業，就遇到了自己想創業的這個行業洗牌風潮。

或許，這只是剛剛開始而已。

孟凡塵心中猜測。

韋博英語那麼大的機構，要倒下，絕不是一件小事，更不是一句話，資金鏈崩了那麼輕描淡寫。

俗話說，冰凍三尺非一日之寒。

韋博英語機構資金鏈崩斷，肯定不是近期才出現，定然是很早了。

如果只是近期，那麼，完全可以去銀行貸款，或者融資，甚至可以轉讓。

可韋博英語並沒有，而是直接傳出了倒閉的風波。

甚至，一些分校已經開始倒閉跑路了。

太可怕了。

想想就覺得心不安。

孟凡塵雖然剛踏入教培這個行業沒多久，可他心思是活絡的，能一葉知秋，猜測到很多事情，不敢說洞徹其中的緣由，可至少能揣度到一些秘密。

韋博英語，要倒，絕不是一句資金鏈崩斷那麼簡單，定然還有其他緣由。

至於是什麼，孟凡塵現在還不知道，他也不想去知道，甚至操心去關心這件事。

他現在要做的事，就是儘快把業績做起來，趁着行業洗牌的風波還沒殃及到嶺南市之前，先賺它個幾百萬，有了幾百萬在手，撐個兩年絕對沒問題。

哪怕到時候，每個月都很難，可只要不大規模退費，孟凡塵自信有這幾百萬在，定能熬過去。

而且他就不信，行業洗牌這個風波，能殃及兩年。

“那就抓緊時間吧！”孟凡塵低沉道：“不要拖太久，時不待我們，如果殃及到嶺南市來，到時候就算再有試聽，報課也不會那麼容易了，從現在開始，你多花點精力跟小笑老師把業績做起來，如果忙碌，可以調休，或者算加班，這是沒辦法的事情，災難來臨前，我們必須做好一切準備。”

行業洗牌，對孟凡塵而言就是一種災難。

其實蘇必波懂孟凡塵的擔心。

若是後面業績不好，雖不至於倒閉，可沒人報名反而有人退費的情況下，別說提成拿不到了，甚至連課時費都會隨着學員退費越來越少。

學員少，課時費自然少。

這是一系列的，蘇必波雖不主抓業績，只管教學質量，但是……眼下孟凡塵把小夢老師弄到保利校區去幫忙了，而他自身也沒太多精力管鴻天校區，校區的續費自然由自己跟小笑老師來操心了。

“我來安排了，今晚就策劃出來，然後設計圖，明天就開始推續費，然後在平安夜聖誕節的時候，主推。”蘇必波低沉道。

他非常清楚孟凡塵的壓力。

房租的壓力，還有人工成本壓力。

而且，不只是一個月，兩個月的壓力而已，而是後面很長一段時間。

上次樓下的一家早教機構倒閉，影響了整個商場培訓機構三個月左右都緩過不氣來。

一家樓下的機構而已，就能禍害樓上的機構幾個月緩不過氣來，一些機構的校長險些因為業績不達標而被撤掉。

而一家知名連鎖英語品牌，產生的影響力就更加毋庸置疑了。

連那麼大的機構都倒下去了，一旦自家學員的家長因害怕來鬧退費，處理不好，很容易……

想想就頭疼莫名。

不過孟凡塵背後還有老丈人。

而且，這個老丈人非同一般，非常的有錢，在嶺南市頗有能耐，不然……

“嗯，我先走了。”孟凡塵轉身從辦公室里出來，剛關上門，迎面朝著校區大門口走去，就看到壯壯下課從旁邊的教室里推門而出，看到他那一刻，壯壯也是吃驚不已，眼裏浮現愕然。

壯壯咧嘴一笑，“孟校，你怎麼有空過來，保利校區不是忙的焦頭爛額嗎？”

保利校區最近很瘋狂。

業績做了多少他不清楚，可大概數目還是知道，一百五十萬以上。

這個數據，讓他們都瞪眼了。

心中羨慕不已。

保利校區的同事，下個月拿這個月的工資，絕對高得驚人，讓他們羨慕嫉妒恨。

可這沒辦法，誰讓他們沒申請調過去呢。

當然，其實壯壯也很清楚，保利校區的同事們，這兩個月的日子並不好過，肯定很累比，甚至沒有休息日，這點他們都是知道的。

可孟凡塵對他們也很好，每天管工作餐，還有奶茶。

加班有加班費。

提成一樣不少。

“過來看看大家。”孟凡塵拍了拍壯壯的肩膀，笑咯咯道：“總不能只顧新校區而管老校區吧，你說是不是，我若是長時間不來，你們豈不是要放飛自我了。”

“也是，你短時間不來，我們還會老老實實幹活，你要是長期不來，而且不聞不問，我們肯定要放飛自我，不過有點你可以放心，我們一定會好好上課，把工作做好，把業績做好。”壯壯笑道。

其實他知道，孟凡塵剛才說的是玩笑話。

若是孟凡塵不信任他們，就不會只把精力放在保利校區了，而是經常兩頭跑。

可事實上，孟凡塵現在來鴻天校區的次數真的很少。

“用心做，春節的時候，給你們發獎勵。”孟凡塵點頭道。

“真的？”

壯壯一聽這話，整個人都激動了。

過春節的時候發獎勵。

他知道孟凡塵一向很少忽悠他們，一旦開口，肯定會實現。

不會輕易說說而已。

“前提是校區賺錢了，而且扣掉明年的運營成本后，還能有盈餘，到時候就給你們發獎勵，若是年底盤算今年的進賬跟支出，發現賺的不多，明年還要運營成本……獎勵就不要想了。”孟凡塵直接道。

他也很直接，若是校區下個月放假過春節前盤點，發現校區賺了，肯定不會虧待大家。

可到時候一盤點下來，賺的不多，就區區幾萬塊，還不夠明年的運營成本，這種情況下，能正常發工資就不錯了，還想要獎勵……

洗洗睡吧，在夢裏想想就好了。

老闆都沒賺到錢，哪有錢給員工額外發獎勵。

孟凡塵來得快，走得也快。

交代了工作后，他就離開了，返回保利樂匯商場。

此刻，保利校區里，眾人依然跟他走之前一樣，猛地停不下來，一刻都停不下來，小梅、許淑麗、小夢老師她們這七個人負責銷售談單，其實暗地裏都在攀比着。

看看誰談的單子最多，成交量最高，做的業績最多。

這是展現他們能力的時候。

雖然孟凡塵從來沒說過，她們每個人要做多少業績，成交多少單，可實際上，她們心裏都有數，她們的成交率必須大於三成。

這是底線。

低於三成，等到忙完這段時間，大致把這1600個小課包消耗完時，孟凡塵肯定會讓她們統計數據分析。

然後開始發提成、課時費、提成。

這段時間大家都很忙，孟凡塵自己也很忙碌，估摸着……提成跟課時費、獎金，會在下個月放春節假期前一併結算。

“今天下班前，我們開個十分鐘的緊急會議。”孟凡塵朝着小梅走去，“你等下跟大家說一聲。”

“啊！”

小梅吃驚，這段時間由於太忙太累，每天最後一節課結束，送走最後一個學員走出校區后，大家就下班了，沒開什麼會。

因為，他們都知道每天要做什麼，就是拚命做業績，消化這1600個小課包。

當務之急，就是儘快把1600個小課包消耗掉，其餘的一起都不重要。

開會，幾乎很少，而且還是緊急會議。

這讓小梅很不解。

“有什麼重要的事情安排嗎？”小梅擰眉，怔怔出神看着孟凡塵。

“到時候再說，先認真談單做業績。”孟凡塵咧嘴一笑，沒有提前告訴他們噩耗。

他負責談單，只負責校區里維持秩序，然後收拾整理合同協議跟開發票。

大概在七點左右，宋妮過來找他了。

孟凡塵看到宋妮過來，眉頭就下意識一皺，請她到辦公室里一坐。

“怎麼了？有事？”辦公室里，只有他們兩個人，孟凡塵開門見山詢問。

“嗯。”對於孟凡塵，宋妮沒有打算隱瞞，他們算是朋友，而且自從參與了孟凡塵策劃的“10天特招計劃”預售活動后，對孟凡塵很是認可，覺得他值得深交，“我剛接到總部通知，說這件事很嚴峻。”

總部通知？

孟凡塵雖然對宋妮管的這個校區不甚了解，可有件事他還是知道的，宋妮擔任校長的這家英語機構，是連鎖品牌，而且品牌還不是特別小，總部並不在嶺南市，貌似在北上廣深這幾個城市裏。

不過他從來沒有詢問過。

現在，宋妮說她接到了來自總部的通知，這……

孟凡塵臉上不禁浮現出沉重之色。

“我們校區在嶺南市區，一共有三個校區，保利校區是第三家，總部設在上海，我去總部培訓過，公司在全國一共有二十多家校區，都是直營店。”宋妮沉聲道：“就在一個小時前，我們這些校長都接到了來自總部下發的郵件，然後公司群里，也發了一份公告通知。”

孟凡塵沒吱聲，靜靜聆聽。

“現如今，網絡上只曝出韋博英語有幾家校區倒閉而已，甚至傳聞說是加盟店，可收到通知那一刻，我們看了公告內容才知道，上海的韋博英語，多家校區……已經倒閉了，校區負責人失去聯繫，家長們都在維權，這件事已經報警了，不過……立案並不容易。”宋妮說道。

“你們公司總部下通知給你們，應該部署了下一步工作吧？怎麼應付這種動蕩。”孟凡塵擰眉問道。

其實他更加關心的是，遇到這種情況，宋妮負責的英語機構的總公司，採取什麼樣的應對措施。

因為，同樣是做英語的，肯定會受到牽連。

“抓緊時間做業績，決不能退費。”宋妮低沉道。

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