第194章 那就真的扯淡了

“韋博英語！”宋妮臉色嚴肅。

呃……

孟凡塵雖然接觸教培行業沒多久，可韋博英語還是有所耳聞的，韋博英語在行業里非常出名，雖不如新東方、昂立、精銳那麼強悍，可實際上韋博英語真的很厲害。

在英語這個領域中，數一數二不敢說，可絕對是前五。

連這樣知名的英語教育培訓機構都傳出了倒閉風潮，真的令人震撼不已。

可同時，心中也產生懷疑，總覺得有些不可能的，這可是韋博英語啊，怎麼會倒閉呢？那可是號稱在全國有幾百家分校的大機構啊。

“是加盟店吧？”孟凡塵臉色嚴峻道。

“不管是不是加盟店，總之，出了這樣的事情，就已經是個不好的兆頭了。”宋妮比孟凡塵要敏感，她覺得教培行業恐怕將會有大變動。

韋博英語一旦倒閉，後果不堪設想，將會在行業里掀起無邊無際的波瀾。

弄不好，很多機構也會受到影響。

“也是。”孟凡塵並不如宋妮那般敏感，不過有些事還是能聯想起來的。

大機構都倒閉了，肯定會造成人心惶惶，家長們心中有顧慮。

連知名連鎖品牌都出現了倒閉風潮，直接跑路，那麼……小機構呢？豈不是說跑就跑，跟一些已經倒閉的韋博英語分校一樣，毫無徵兆的倒閉了。

想想就覺得可怕。

“如果傳到嶺南市來，教培行業恐怕要有大麻煩了。”孟凡塵臉色嚴肅道：“弄不好，我們都會受到影響，到時候業績呈直線下滑，不但如此，還會出現退費風潮。”

聯想到鴻天中心商場一樓的早教機構倒閉，孟凡塵心中就不寒而慄。

隱隱有了不好的感覺。

當初鴻天中心商場有機構倒閉時，整個商場的培訓機構都受到了影響，而且不是一般的影響，是非常惡劣的影響，除了未來機械人依仗着強大的背景與底蘊，強勢解決了家長心中的顧慮，才沒出現一群家長倒閉風潮之外，商場的其他培訓機構都出現了一群家長退費的情景。

回想起來，孟凡塵歷歷在目，只覺得頭皮發麻。

若是再來一次，夠嗆了。

或許鴻天校區受影響不大，可保利樂匯商場這家新開的校區，指不定就真的會出現一群人退費。

到時候連鎖反應……

最壞的結果就是，剛開業的校區還沒撐過一個月，就直接倒閉了。

想到這裏，孟凡塵咕嚕的咽了咽唾液，眼神漸漸凝重起來。

“不錯。”宋妮點了點頭，或許是她多慮了，可這件事讓她考慮到了很多，“這些年來，教培行業賺錢太容易了，只要開一個，保準是賺錢的。可門檻低，越來越多人開培訓機構了，導致現在培訓機構越來越多，滿大街都是，而小作坊就更多了。出現倒閉這種情況也在情理之中，市場飽滿了，小朋友由於計劃生育，加上現在八零后九零后都不喜歡生二胎……”

宋妮的話很直白。

機構多了，孩子少了。

入不敷出，不倒閉才怪。

越是大機構，連鎖擴張的越多，一旦市場行情不好，又是直營店的情況下，資金鏈越是容易崩斷。

資金鏈一崩，大機構為了保全總部，肯定會放棄一些不盈利，或者盈利不多的分店。

“抓緊時間吧！”孟凡塵低沉道。

此時此刻，孟凡塵除了覺得抓緊時間轉化學員之外，別的都做不了。

市場大勢所趨，因為行業飽滿加上大機構的倒閉而掀起的跑路風潮，或者退費，這些都是不可抗拒的。

孟凡塵唯一能做的，只能消除家長的顧慮，讓他們信任未來機械人未來跆拳道這個牌子而不退費。

而且要抓緊不退費這個口子。

從家長的角度來考慮，連那麼大的知名連鎖品牌機構都倒閉了，小城市的小機構雖然受影響不大，可心裏終究有些擔心，這種情況下，既要保證孩子們正常學習，又避免會出現倒閉跑路而損失財產，最好的辦法，就是把三年或兩年、一年的課程，變成半年這樣。

當然，最好三個月這樣。

三個月或半年這樣一交，如此一來，就算機構跑路了，家長的損失也不會太大，終究是在可以承受的範圍之內。

可從機構的角度來考慮，三個月或半年一報，現金流太少，很難支撐每個月的成本支出。

除此之外，想要每個月保本，每月要招收的學員名額，原本每個月受十五個學員就夠支出了，而變成半年收費就變成三十個學員了。

做了教培這個行業后，孟凡塵才知道，除了學科類好招生，像樂高跟跆拳道這種，正常情況下，一個月能招到三十個新學員，絕對算是逆天了。

這樣一來，所有機構的壓力都會很大。

壓力一大，沒有現金流，倒閉的機構只會更多，造成的影響會更大。

“現在首先要做的，除了儘快轉化還沒消化的小課包之外，就是如何把課上好，讓家長認可機構，從而倒閉風潮傳到嶺南市后，家長基於跟校區的信任，還有對老師的能力的認可，或許退費的概率會很低，不然……報課後不聞不問，一旦鬧出事，就真的很麻煩了。”宋妮低沉道。

她經歷過學員家長來退費這種情況。

而且還經常，幾乎每個月都遇到過。

覺得老師能力不行，或者對小朋友態度不好，退費。

自己的小孩天資不夠，學了一年半載還是沒太大的成長，退費。

又或者其他種種原因……

總之，家長真要退費，總有千百種理由。

家長不想退費就只有一個理由，那就是這家機構還不錯，老師教的挺好的，非常專業。

退費是每個機構都會遇到的事情，沒有退費是不可能，總有意外發生，轉學，回老家，生病了……

只有你想不到的理由。

“希望時間還來得及。”孟凡塵腦袋瓜子在瘋狂轉動，“如果真的影響到嶺南市來，那麼，現在又年底了，臨近春節，最好的辦法……避免出現退費風潮之外，還要抓緊時間做一波續費。”

“啊！”

聽到孟凡塵這樣說，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了還搞一波續費，而且韋博英語倒閉的事情鬧得那麼大，你覺得續費能成功嗎？”

“不知道，試一試，我不是低價促銷，而是純粹的續費，先在家長動搖退費之前，或者還沒倒閉風潮影響到嶺南市之前，把該續費的續費掉。雖然這樣做，可能會有家長詢問，是不是……可有眾牙口腔跟YL康復醫院在，家長們應該不會質疑我們。”孟凡塵沉聲道。

“也是，你是那種跑得了和尚，跑不了廟的。而且，未來機械人未來跆拳道賺的也不多，遠遠沒有眾牙口腔跟YL康復醫院多，有這樣的背景底蘊在，傻子才會為了蠅頭小利而不顧大局。”宋妮笑道。

孟凡塵有這樣想法，其實她可以理解。

從校區的角度考慮，目前聽到了這種噩耗傳聞，為了避免公司出現虧損，最好就是緊抓續費跟學員正式報名。

續費報名后，認認真真，老老實實上好課。

行業里出了什麼事，都與自己無關，做好自己的事情就可以了，把課上好，一切照舊運營。

只要自己不跑路，那麼，就不會覺得良心上過不去。

這就是孟凡塵此刻的想法。

“好了，我要去忙了，有什麼事，等我回來在溝通。”孟凡塵說道。

他要去鴻天中心商場。

本來他只是想過去抓抓業績而已，沒想過再搞什麼活動。

畢竟，臨近年底了，前段時間也抓過一次續費了。

而商場樓下也有宣傳位在推廣小課包，既保證了流量的情況下，孟凡塵沒必要總是做續費。

可宋妮剛才告訴他的行業噩耗，讓他知道，行業即將有大變動，影響很深很廣，他必須在影響蔓延到嶺南市，蔓延到保利樂匯商場跟鴻天中心商場之前，把校區的小課包全部轉化掉。

還有就是，該續費的續費，提前續費也可以，以免行業里的倒閉風潮蔓延過來，影響了校區的正常運營，最終還要靠自己倒貼錢進校區，才能渡過難關。

那就真的扯淡了。

雖然這樣做，有點無恥，可孟凡塵現在要從校區的角度去考慮，在合理的市場的範圍內，做正確事情，只要不違法，也沒有違背良心就可以了。

只要自己不倒閉，不跑路，收了錢，該上課依然上課，那麼，孟凡塵就算被人，也能挺直腰桿。

不過有一點，孟凡塵絕對不會做。

那就是低價促銷。

雖然他知道，行業即將有大動蕩，可為了避免動蕩帶來的危害，而通過低價促銷來度過危機，這種事他做不出來。

鬼知道這個行業動蕩，會波盪到多久，影響到什麼時候。

越是遇到危機，越要冷靜的處理，慢慢的熬下去。

不經歷危機的企業，沒有遭到過行業洗滌的企業，永遠不可能做大，更加沒有抗風險的能力。

孟凡塵不把危機來臨，也不怕經歷行業動蕩的洗滌。

怕就怕在，明知有危機，也不提前做好準備，用盡全力去抵擋危機，在危機中創造營收，奮力前進。

半個小時后，孟凡塵來到鴻天中心商場。

孟凡塵剛跨入校區大廳，就看到了小笑老師坐在前台里。

小笑老師課程顧問，小夢老師的下屬，孟凡塵招過來幫小夢老師的。

小夢老師被他暫時調去保利校區了，所以鴻天校區這邊的銷售都是小笑老師在負責。小笑老師看到孟凡塵突然出現在校區大廳，頓時吃了一驚，有些緊張的從前台里的座椅上站起來。

“孟校你來了啊！”小笑老師有些緊張。

她畢竟剛來沒多久，對孟凡塵也不熟悉。

看到老闆來了，她心裏自然有些忐忑。

倒不是她心裏害怕，還是覺得自己工作做的不夠好，而是……自然的一種反應。

大多數人，見到老闆的第一反應。

這種反應，多數出現在剛出入社會的職場菜鳥上，或者內心不夠自信的員工身上。

輕輕點點頭，孟凡塵朝着小笑老師走去，“小夢老師不在，最近工作還順利吧？”

“順利，不懂的地方，我都用微信問主管小夢老師了。”小笑老師笑道。

“那就好。”孟凡塵說道：“你先忙，我去找蘇必波談點事。”

“蘇主管在辦公室里。”小笑老師說道。

來到辦公室里，孟凡塵正好看到蘇必波坐在他的電腦桌前忙碌着。

這間辦公室，是他在鴻天校區這邊辦公的地方，可自從他把精力放在保利校區后，這邊就很少來了，蘇必波要用電腦辦公的時候，自然就是進辦公室里用孟凡塵的辦公電腦了。

而且，一般中午休息或者吃飯的時候，他們也都進入辦公室里來。

漸漸地，他們覺得累了困了，或者要幹活，誰都可以進辦公室里來。

“咦……孟校，你怎麼突然過來了？”看到孟凡塵推門而進，正在忙碌的蘇必波立刻放下手的活，抬頭看着孟凡塵，一臉激動道：“真是難得啊，保利校區忙的焦頭爛額，這種情況下你還能抽出時間過來，難得啊！”

確實很難的。

“過來看看，順便安排點工作。”孟凡塵低沉道。

“哦，安排什麼工作？是不是要搞活動？平安夜聖誕節嗎？平安夜聖誕節的活動我早就制定好了，等會下班，我們就開始佈置現場，東西我們都自己買好了。”蘇必波說道。

他以為孟凡塵百忙之中抽空過來，就是為了平安夜聖誕節的活動。

本來嘛，孟凡塵確實是為了這個事，還有業績的事過來的。

可宋妮跟他一說后，他覺得，春節前還是要抓一波續費才行。

當然，該有的節日活動還是要搞得，平安夜聖誕節還是有元旦節這種，該搞的活動一個都不能少。

“平安夜聖誕節的活動，你這邊來負責，我就不過來了，保利校區那邊每天都忙得很。”孟凡塵沉聲道：“過來呢，除了這個事之外，就是要跟你商量續費的事情，由於行業有變動，所以我想在春節之前，校區在搞一次續費。”

行業變動？

蘇必波蹙眉，不明白孟凡塵說的是什麼意思。

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