第193章 行業噩耗傳來

眾人互相對視，眼神之中都流露出驚喜之色，聽孟凡塵這般開口，加上他們這一周共同的努力，他們雖然不知道詳細的數字，可心底里都還是有個大概的範圍的。

一百萬，絕對少不了。

畢竟，每天忙成狗，一天簽單三四十個人。

咕嚕。

小梅咽了咽了口水，試圖猜測道：“孟校，一百三十萬有了嗎？”

聽她這樣說，小池、許淑麗、小夢老師、許晉、張庭霖、辰南他們紛紛抬頭凝視着孟凡塵。一百三十萬？嘿嘿，孟凡塵咧嘴嘿嘿直笑，“你們也太保守了，我們開業當天就做了六十多萬。”

“孟校，你就別賣關子，直接告訴我們吧。”小池性子比較直，不想胡亂去猜測了，只想知道最終的答案。

“好吧，我就故意賣關子了。”孟凡塵呵呵一笑，深吸口氣，低沉道：“一共做了一百六十萬，招收了213個人學員，其中樂高編程140個，跆拳道73個。”

此時此刻，在場的眾人都被孟凡塵報出來的這個數字給驚喜到了。

一百六十萬。

太驚人了。

眾人眼裏紛紛浮現出驚喜之色，業績高意味着什麼，他們心底里都有數，意味着他們拿到手的提成。

而正式報名的學員越多，就意味着他們的課時費多。

“孟校，我們這個月還是有希望破兩百萬的。”許淑麗抑制不住心中的喜悅低沉道：“距離這個月結束，還有一個禮拜左右的時間，我想，只要我們繼續努力一把，這個禮拜再做個五十萬，應該還是有希望的。”

確實，接下來的這一周，如果每天能做到十萬左右，開業這個月雖然只有半個月的時間，可破兩百萬並不是夢。

對孟凡塵他們而言，越早消化小課包，把小課包正式轉化為學員，才是最重要的。

拖得太久，報課的可能就越少。

“不錯，還是有希望的，不過……”孟凡塵之所以在這個時候開會，把數據報出來，除了鼓勵刺激大家之外，就是要告訴大家，接下來要更加努力。

奮戰還沒結束。

“接下來的轉化速度，肯定沒有現在那麼快了，正式報名后，就意味着每節課里都有正式學員，一天能預約體驗課的名額變少了，隨着正式學員越來越多，我們小課包的轉化就會越來越慢，而現在距離過年原來越來越近了，真正的寒假也要到來了，所以……大家要更加努力。”孟凡塵眼神凝重，嚴肅道：“距離小朋友放寒假並不遠了，每年的寒假，都是培訓機構的淡季，學科類到還好，而對我們這種興趣班、運動課而言，寒假一到就意味着生意慘淡，業績直線下滑。”

“就算弄寒假班，其實也不起多大的作用，寒假的寒假班一般也就是一個禮拜，頂多能搞兩個禮拜。而我們自身的情況，大家心裏都有數，剛開業運營沒多久，縱然現在有兩百多個正式學員，可招募寒假班跟有正式學員，有時候並沒多大關係，學員寒假要回鄉下老家，很多。”

別看現在業績還不錯。

可實際上，1600個左右的小課包，現在正式報名才兩百多個。

才轉化了八分之一。

意味着，還有半八分之七沒有轉化。

小梅做過統計，目前還有五百多個學員，連第一節體驗課都還沒來上過。

孟凡塵心裏着急，其實他們也是知道的。

不過才開業沒多久，就能有這樣的業績，已經相當不錯了。

可一想想孟凡塵做預售投入了那麼多，幾十萬砸在裏面了，能有這樣的業績也理所當然。

若是做不到，就只能說明他們這幫人無能。

“孟校，聽你的意思，接下來，我們要搞寒假班嗎？”許晉擰眉問道。

雖然接下來一直到春節，足足還有一個半月左右的時間，可許晉心裏知道，就跟孟凡塵剛才說的，隨着越來越多的學員正式報課，接下來的小課包轉化將會越來越慢。

因為，正式學員越多，預留給體驗課的家長可選的時間就會少，如果時間對不上，就很難把家長約過來。

把孩子約過來上課並不難，難就難在，必須是爸媽帶來才行，如果不是爸媽帶來，而是爺爺奶奶帶過來，就完全沒意思了，爺爺奶奶一般沒權利給孫子孫女報課的，都是父母負責。

見不到父母，就算把課都給上完了，最後……

也純粹是白上，完全沒有任何效果。

而且，一旦寒假到了，家長們就會考慮，先把孩子送回鄉下老家，讓老人幫忙帶。

小梅、許晉、小池、張庭霖、辰南他們都是做教培行業多年的老手了，深知一旦到了寒假，甭管是不是大城市還是小城市，學生回老家很正常，基本上，任何一個培訓機構，寒假都會有三分之二的學生回老家。

除了小升初跟高三面臨著高考的學生，會選擇留下來在K12輔導課程之外，興趣班、運動課的小朋友們，回家的概率極高。

能留下三分之一，在寒假期間上興趣班，真的極少。

連正式學員都如此，而未嘗來體驗的家長呢？

就更加不用說了。

寒假一到，若是校區冷清清，正式學員回家了，而小課包的學員又不來上體驗課……

想想都知道，那場景多麼凄涼慘淡。

不說業績怎麼樣，校區一冷清，就會顯得非常慘淡。

“搞，當然要搞。”孟凡塵斬釘截鐵道：“等下開完會，小梅你們改約客戶的約客戶，許晉、張庭霖你們兩個，分別制定暑假班的課程內容，正確在這周五之前弄好，然後從周六開始招生。”

許晉、張庭霖頓時啞口無言。

為什麼安排給他們兩個，其實也是能理解。

寒假班，一般課程要豐富，所以校區的寒假班可以一起上課的。

除了大年齡段的孩子，學編程的學員，寒假班可以單獨制定編程課，讓學員每天來兩節課。

編程課，特別是EV3機械人，或者Scratch編程跟Python編程，一節課下來兩個小時，一天兩節課已經非常疲倦了。

“行，周五之前肯定製定好。”許晉低沉道。

“OK，沒問題。”張庭霖點了點頭。

“好了，暑假班就這樣決定了，現在我們來說說平安夜聖誕節的事情。”孟凡塵話鋒一轉，看着眾人道：“平安夜聖誕節的禮物跟校區裝扮物資，我已經買回來了，等下大家就開始佈置，從今天開始招募學員，參與聖誕節活動。”

“啊！”

眾人紛紛吃驚，露出愕然之色。

平安夜聖誕節的禮物買回來了？

“什麼禮物？蘋果嗎？”小梅問道。

“嗯，平安夜當天來上課的學員，不管是體驗課的還是正式學員，都送一個蘋果，用小禮盒裝好。”孟凡塵點了點頭，“我已經跟批發市場的水果商下好訂單了，平安夜前一天送過來，到時候麻煩大家加個班，下班的時候把蘋果裝進小禮盒。而校區裝扮的物資，昨天就已經送到校區倉庫了，等下開完會，大家齊心協力先把校區裝扮起來，然後再去約課備課。”

“嗯，沒問題。”小池點頭道。

“聖誕節的活動是什麼？”小梅問道。

平安夜當天來上課的學員，人手一份蘋果禮物，這個容易搞定。

到時候，就提前一天跟孟凡塵說的一樣，下班的時候把蘋果裝進小禮盒中。

可聖誕節當天，要搞什麼活動呢？

這才是活動的關鍵。

“跟鴻天校區一樣，按照往年的活動舉行，這個不需要我再多說了吧？”孟凡塵其實沒搞過聖誕節活動。

所以心底里也沒數的，不過，未來機械人鴻天校區，畢竟開了幾年了，每年都策劃平安夜聖誕節活動。

孟凡塵沒搞過，可小梅、許晉他們搞過，就用鴻天校區往年的活動方案就可以了。

不需要做的多麼新穎，關鍵是要有活動，而且能吸引人就可以了。

“好吧！我知道咯。”孟凡塵這樣一說，小梅就立刻明白了，她抬頭看向許晉：“你等下安排老師們，把平安夜跟聖誕老人給搭建出來的，先擺在前台襯托下聖誕節氣氛。”

“好了，會議就開到這裏，大家抓緊時間去幹活吧，我知道大家最近都很累，這個沒辦法的，彼此趁着時間轉化客戶，不然到了寒假……大家想做業績都沒業績可做。”孟凡塵沉聲道。

這是實話。

到了寒假，真正的淡季到來。

就算是學科類，也會面臨著業績慘淡的局面。

也就是因為，保利樂匯商場是新開的，商場裏的培訓機構，都是15日才開業，沒有學員。

不然，機構早就招收寒假班了。

應該在十一月底就開始推廣了。

他們現在才搞，就已經有些晚了。

眾人散去，紛紛去干自己的活，他們都知道這段時間會很累，不……應該說這一個半月會很累。

沒有休息。

幸好周一到周五，是下午一點才上班，不然，他們肯定吃不消。

原本是下午兩點的，可現在每天都很忙，所以提前到一點了，再過一段時間，根據忙碌程度將會恢復到兩點上班。

安排完工作后，孟凡塵也沒閑着，準備去鴻天校區看看。

保利校區這邊已經正式開業，並且做出業績了，最忙不開的時間段，已過去了。所以孟凡塵不能把工作精力，全部放在保利校區這邊，他也要兼顧鴻天校區。

這段時間，一直沒去鴻天校區，孟凡塵也擔心那邊的業績沒做上來，應該抽空過去看看情況。

傅韻芊今天沒來，她要去眾牙口腔。

剛走出校區，就看到宋妮走過來找他，宋妮臉色有些不對勁，憂心忡忡，好似遇到了煩心事一樣。

看到孟凡塵拎着公文包正從校區里走出來，她直接走過去，開門見山道：“有空嗎？跟你聊個事。”

孟凡塵很少見到宋妮有這樣的表情。

雖然認識不久，可從認識到現在，已經超過一個月了。

“什麼事？很重要嗎？”孟凡塵停下腳步，兩人站在走廊外的圍欄處，他認真凝視着宋妮，“是不是發生了什麼事？還是你業績沒完成，所以上面給你施加壓力了？”

“都不是。”宋妮搖了搖頭，“就在剛才，我聽到了一個行業里噩耗，感覺接下來將會很難做，所以想跟你說一聲，讓你提前有個心理準備。”

“哦，是什麼噩耗？”孟凡塵低沉道，眼神開始嚴肅起來。

能讓宋妮說出這種話，看來這個噩耗絕不簡單。

而且還會牽扯到他這裏來。

“倒閉風潮。”宋妮臉色嚴肅，凝重道：“新聞上還沒報到，不過由於我做這一行很久的原因，也認識了一些人，有朋友在北京、上海、廣州、深圳這些大城市上班，做的也是教培行業，還都是做英語機構校長，也就是今天，他們發消息跟我說，行業里比較大的英語品牌機構，出現了資金鏈問題，有個別分校，已經跑路了……”

“啊！”

孟凡塵一頓，不過還不是很驚駭，比較鴻天中心商場不久前也有機構跑路了，當時鴻天校區也受到了影響，這件事他還歷歷在目，至今沒忘懷，“倒閉很正常啊，雖然培訓機構搞得是教育行業，可它終究是民營，是一門生意，做生意有虧有賺很正常，若是不倒閉，豈不是誰都來開培訓機構了，只要開了就不會倒閉。”

“不是的。”宋妮輕輕搖頭解釋道：“你剛入這個行業沒多久，不了解其中的內幕，學科類的培訓機構，特別是能辦下教學資質的機構，極少，這種機構官方認可，畢竟有民辦教學許可證，不是民間作坊，而且還是開了十幾年的老機構，在行業里雖不是老大，可絕對是排在前五的，全國有上百家分校……這種機構，突然傳出資金鏈崩了，全國各地突然傳出有分校關門跑路……”

這下子，孟凡塵瞬間意識到情況的嚴峻了。

學科類的機構跟興趣班、運動課還不一樣，不是註冊了一個工商執照就可以了，還需要去教育局申辦民辦教學許可證的，這個證件有硬性要求的，校區規模、消防、教師團隊、財務，還要花錢……

而興趣班、運動課之類的，目前都只是註冊了一個工商執照而已，實際上是沒有教學資質的。

“是哪家機構？”孟凡塵低沉道。

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