第7章 用心經營

“要是真的能降火，那證明你的涼茶特別好，好產品我肯定向人推介！”女子回應道。

她再給了一塊錢，拿起兩杯涼茶，抱怨道：“沒有瓶子來裝，不好拿回去啊！好在家裏不遠！”

郭文東做出抱歉式的樣子，說道：“今天剛開張，準備不足，還請見諒，以後會推出瓶裝。”

像黃真隆、張記涼茶，既有杯裝，也有適合帶走的瓶裝。

要生意做大后，才有資金向廠家訂購。

以後無論紙杯還是塑料瓶，都會安排廠家特製，印上明顯的品牌標記。

女子拿着兩杯離開了。

時間快到11點了，陳記飯店的米飯已經煮好，陸續有食客前來吃飯。

郭文東壓低聲音，教導妹妹道：“每個店鋪，都有一定輻射範圍。在店鋪消費的，客源大部分是方圓一帶固定人群，要麼是在附近居住，要麼在附近上班，只要少數偶爾路過來這裏辦事的。只有像旅遊景點和車站這類才是一鎚子買賣。咱們要做回頭客，要主動推介，只要一個消費者認可了，不僅以後可能會常來買，還有可能介紹給親戚朋友。創業都是艱難的，咱們前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。”

哥哥分析得頭頭是道，郭麗芸受教了。

“靚仔您好，要不要嘗嘗美多寶涼茶，味道很好，還可以防上火！”

郭文東主動上前，向進店吃飯的客人推介。

一般人在吃飯時或者吃飯後，都需要喝點東西。本身在店裏就可以喝茶，現在人們生活水平不高，許多人不願意再多花錢。

終究還是有人願意花錢買飲料的，當向第五個人推介時，那男子人猶豫了一下，終於決定購買。

男子喝了之後，覺得味道不錯，產生了以後還要喝的心理。

“老闆，美多寶長期有賣嗎？”

“以後都會賣！”郭文東回應道。

叫賣繼續進行着。

上火又稱為“熱氣”，屬於中醫學範疇，是許多人都會碰到的，區別只是上火頻率不一樣。

永胡路上人來人往，從店門前路過的、進店吃飯的人，都有一定概率是上火的人。

“降火又好喝？”有個路過的人起了興緻，他本身就上火了，買下一杯喝下。

他喝下一杯后覺得好喝，又再買了一杯。

每當有一個人嘗試購買，郭文東在心理上，都會有一種欣慰感。

收穫的不僅是眼前一杯五毛錢飲料錢，還有以後有可能成為長期消費者，或者還會推介給他人。

許多成功的產品，他們的口碑和知名度，就是靠這樣逐漸累積起來的。

郭麗芸同樣有這樣的心理。

12點之後，在附近上班出來吃飯，五天半工作制的人回家了，人流量更大。

這裏周邊，既有像楊華村這樣的城中村，也有好幾個樓盤小區，窮人、富人、中產人士皆有。

只要不是特別窮的人，都能消費得起美多寶。

兄妹倆時而對着擴音喇叭喊賣，兩人都是第一次這樣干，每當口渴了，就倒點涼茶出來喝。

郭文東腰間帶着腰包，包里事先準備了大量的零錢。

到了一點多的時候，累計賣出了十一杯，嘗試喝過的人沒有說不好的。

兄妹倆相視一笑，逐漸開始有成績了，兩人皆是懷着愉悅的心情。

郭文東問道：“累嗎？”

郭麗芸說道：“還好！累點也很值得，就算再累，也沒有種田累！”

的確，郭文東覺得，種田屬於最累的活之一。

況且，這比種田有前途多了。

肚子餓了，兩人就叫上一份快餐。

一次性紙杯，裝滿的容量為250毫升，也不是每杯都裝滿，一般是裝八九成。

大水壺裝滿后，重量大約增加了20斤，也就是大約有40杯飲料。

到了下午四點，已經賣出二十多杯。

“你留在這裏，我回去再帶過來！”

妹妹點點頭。

郭文東把腰包解下給妹妹，向楊華村方向走去。

陳記飯店離城中村出租屋幾百米，來回不需多少時間。

出租屋有的大水鍋，裝滿了調製好的涼茶，一個大水鍋，可以裝好幾個大水壺。

到了晚上六點多，累計賣出了三十二杯。

有些是因為上火才喝的，有些是當飲料喝，純粹試試味道怎麼樣。

陳記飯店的夫婦倆，對分租地方賣涼茶，還是持歡迎態度的。

有人被吸引前來購買美多寶，老闆娘大多會趁機說話，爭取進店吃飯，有一定成功概率。

在賣出的飲料中，累計有三個消費者被成功爭取。

郭文東說道：“晚上咱們辛苦點，燒烤攤開了之後，生意肯定更好。”

差不多八點鐘，昨晚見過的燒烤攤肥嘟嘟的老闆，用三輪車載着物品過來了，老闆娘同樣跟着過來。

兩人搭好燒烤架，放上木炭，擺好台。

郭文東向飯店陳老闆打探出，這個胖毛板名叫周作樹，在這邊擺燒烤攤已有兩年半時間，因為燒烤得不錯，人有好，有一定口碑，許多人願意來他這邊吃燒烤。

郭文東走到燒烤攤這邊，對周作樹說道：“老闆，我也喜歡吃燒烤！”

周作樹熱情回應道：“你稍等一下，我先燒好炭，你要吃什麼儘管點。”

等他燒好炭之後，郭文東還真的點了菜，點了雞翅、雞腎等。

生意人對客人一般會笑臉面對，先買他的產品，先成為他的顧客，這樣就好說話很多了。

燒烤爐上，炭火正旺，油煙泛起，周作樹在熟悉地操作着。

烤熟之後，老闆娘把烤熟的食品端過來放在桌面上。

郭文東本身就喜歡吃燒烤，吃了一會後，回到飯店帶上一杯涼茶。

他在周作樹面前喝下一口涼茶，說道：“燒烤的確很好吃，但很容易上火啊！”

周作樹答道：“看個人體質，有些人沒那麼容易上火。要真的擔心上火，附近的張記涼茶，有一款涼茶對降火很有效果，喝點涼茶中和一下，就在斜對面。”

他還向馬路斜對面張記涼茶店指去。

郭文東問道：“來你這裏吃燒烤的人，有很多人喝那邊的涼茶嗎？”

周作樹很胖，體重最少有兩百斤，對於“顧客”的說話，他並不覺得煩，耐心說道：“是啊，有些人特意先去買好涼茶再過來。那個張老闆是有祖傳秘方的，涼茶店開了十幾間了，是老字號了。有涼茶喝，很多人更放心吃我的燒烤。”

平常的時候，要是顧客跟他說話，他都會說上幾句，盡量跟顧客搞好關係。

郭文東故意說道：“涼茶店和燒烤攤，相輔相成，相得益彰啊！”

“那是！”老闆笑着回應。

“可那些涼茶很苦啊！不好喝！”

“苦是苦了點，良藥苦口！”

郭文東是有目的性地說一些話。

這時候，叫賣聲又再響起。

周作樹意外道：“咦！那邊也賣涼茶，美多寶涼茶？第一次聽說過。”

郭文東揚一下手中紙杯，說道：“我這杯就是美多寶，我就是美多寶老闆，你先嘗嘗我的涼茶。”

他快步返回飯店，倒上一杯再快步回到燒烤攤。

“味道的確不錯！”周作樹一杯涼茶下肚，誇讚起來，“當飲料來賣沒問題，不會真的能降火吧！”

旁邊飯店的叫賣聲傳來，說美多寶好喝又能降火，他還真不信有這麼好的事情。