第8章 良好的開端

郭文東說道：“老闆，來你這吃燒烤的人，不是有很多要買涼茶喝嗎，先嘗嘗我的涼茶，有沒有效果不就一清二楚了。”

周作樹點了點頭，說道：“對啊！涼茶那麼苦，他們都願意去喝。你的涼茶那麼好喝，他們肯定願意試試，我會跟他們說一下。”

這正是郭文東所希望的，這個老闆主動這麼做，那還不是為了他自身的利益，要是美多寶真有那麼好，人們更放心吃燒烤，對他的生意有促進作用。

燒烤，是夜生活的重要組成部分。

在南方，有着許許多多喜歡夜生活的人，夜間大排檔、露天燒烤攤，是他們喜歡的去處。

夜，越來越深。

已過了吃晚飯時間，來陳記飯店吃飯的人少了很多。

永胡路的行人越來越少，前來燒烤攤吃燒烤的人卻越來越多，對於習慣夜生活的人來說，這才剛剛開始。

燒烤爐上，烤肉發生滋滋聲響，燒烤的香味裊裊繚繞。

“你不是怕上火嗎？聽說美多寶能夠降火，又一點都不苦，你可以嘗嘗看！”

周作樹向一個常來的熟客推介起來。

“真的？”這年輕食客顯然是不太相信。

他旁邊的女友抱怨道：“你這麼容易上火，叫你不要再吃燒烤了，你偏要吃，去吃張記涼茶你又嫌苦！”

“靚仔靚女！我的涼茶很好喝，又能降火防上火，你們可以一邊吃燒烤，一邊當飲料喝，兩全其美。”

郭文東適當地插話。

妹妹還留在飯店那邊，他先過來這邊開拓銷路。

“是不是真的呀？”這男子仍然還是不信。

郭文東拍拍胸脯，說道：“我的涼茶好喝又降火，是真是假，試過就知道。”

對方女友道：“靚仔，搞兩杯來試試！”

“好嘞！”郭文東快步走回飯店，倒了兩杯后快步走回燒烤攤。

兩人各自接過紙杯，都喝下一口。

“哇！味道的確很好！”男子略顯驚訝，再說道：“要是真的能降火，我以後不喝張記涼茶了，就買你的涼茶，張記涼茶太苦了！”

相互之間的對話，引起了其他食客的注意。

飯店已沒什麼人來了，郭文東乾脆把桌子搬到燒烤攤旁邊，兄妹倆一齊推銷。

現在已是10點鐘多，燒烤攤擺出來的桌子，差不多都坐滿了。

前來這裏的人，不可能僅僅只吃燒烤，一般都會加上飲料或啤酒。

“正宗涼茶美多寶，好喝又降火！”

郭文東大聲叫賣着，讓所有食客都知道他的存在。

“各位帥哥美女們，我的正宗涼茶美多寶，對降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多寶，吃燒烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以嘗嘗美多寶，就當飲料喝，味道不比其它飲料差！”

郭文東面向食桌食客們，在做起推銷來。

燒烤攤的確是適合推銷涼茶的地方，很快起到效果。

“靚仔，給我來三杯！”

一張三個人的食桌，其中一人向郭文東說道。

郭麗芸動作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。

“老闆，我要一杯！”

某個女胖子說道。

她本身是有些上火了，但無奈太喜歡吃燒烤，還是忍不住過來了。她還打算吃完燒烤后，再去買涼茶喝，碰上有人推銷說得那麼好，索性就嘗一嘗。

她正因為不控制飲食，所以長得胖嘟嘟的。

郭麗芸很快把一杯涼茶端過去。

隨後，郭文東把妹妹拉過一邊，低聲道：“你留意那些桌面上還沒有飲料或啤酒的，每一桌都問過去，在說話時，要……”

他向妹妹講解着一些推銷的技巧。

隨後再問道：“有沒有問題？”

“沒問題！”郭麗芸爽快地回答，她雖然從來沒有做過推銷工作，不過不是那種內向害羞靦腆的人，勇於去嘗試，立即行動起來。

“靚仔，要不要嘗嘗美多寶？”

“帥哥，美多寶味道很好的，還能防止上火，嘗一嘗吧！”

“美女，要不要試試美多寶？”

所有桌面上沒有放着飲料或啤酒的，都被郭麗芸逐一問過一遍。

反正都要喝點東西，有些人索性就叫了美多寶。

在推介的時候，郭麗芸始終面帶着微笑，雖然她穿着略顯老土，皮膚稍黑，但憑藉那精緻的五官，仍然算得上高顏值，一些男人是順便給美女面子。

“哇！味道很好啊！”

“這不是吹牛，味道真的不錯！”

“好喝好喝！”

所有作出嘗鮮的人，無一不說美多寶好喝，甚至還有人叫了第二杯。

許多人都有從眾心理，當看到別人說好喝，有些人也跟着叫了美多寶。

來這裏吃燒烤的，都是在附近居住的人，他們都不是第一次來了，都是周作樹的熟客，當他們嘗試過覺得好喝后，有一定概率能成為長期消費者。

畢竟，許多人對喝過的飲料口感都會有印象，當他們買飲料的時候，會習慣性地選擇自己最喜歡的口味。

兄妹倆在忙碌着，一直到深夜12點多，這時候還陸續有人來燒烤攤，兩人實在太累了，收拾好桌子放回張記飯店，回到了出租屋。

兩人都很累，癱坐在椅子上，打着哈欠。

該做的事情還是要做，就是統計今天銷量情況，郭文東清點腰包里的錢。

“哥，第一天就賣了97塊，不錯啊！”郭麗芸眉笑顏開着。

對於第一天成績，郭文東基本滿意。

別看第一天銷售額只有區區97元，在今天喝過涼茶的人當中，肯定會有回頭客，僅僅是涼茶的口感，在今天就得到了顧客認可，那些上火的人喝了之後，只要證實能降火，必定會成為美多寶忠實的消費者。

這樣逐漸、長期累積起來，知名度會越來越大，銷量會成倍增長。

第一天，算是有了良好的開端。

郭文東再說道：“買來的中藥材還可以用好幾天，綜合成本來算，這一杯涼茶的成本，平攤起來是一毛左右。”

“利潤這麼高？”郭麗芸十分震驚，說道：“這是暴利啊！哪種生意能有這麼高利潤！”

郭文東淡淡道：“不可能有暴利。是我們親自調製涼茶、親自出售，才會有這麼高的利潤率。以後銷量擴大后需要創立自身的公司，需要工廠生產，廠房租金、工人工資、稅費，還有營銷推廣，這些都是成本。飲料一般是通過經銷商代銷，5毛錢只是零售價，我們要以更低的批發價給經銷商。以後生意做大了，利潤率能有20%就不錯了。”

還在家鄉的時候，他就有全面的考慮，對於大概性的成本，事先都有計算好。

除非是壟斷性行業，競爭性行業中的大中型企業，要是利潤率能達到15%，就已經非常了不起了。