第6章 第一個消費者
郭麗芸說道：“哥，原來讓我跟你一起來南州，就是這樣，讓我幫你賣涼茶！口感這麼好，只要降火、防上火的功能再能得到驗證，肯定能賣得很好，至少比那些苦苦的涼茶好，我們有明顯的優勢。”
郭文東道：“產品是有優勢，要把生意做好，還得一步一個腳印，扎紮實實把口碑和知名度都做好。涼茶的名字我已想好了，就叫‘美多寶’。”
現在時間是八點多，郭文東要盡量為明天賣涼茶做好準備。
要賣涼茶，最好有海報或廣告紙吸引人。
郭文東找了一間印刷店，做一張A1紙（A4紙八倍大小）大小的彩色宣傳紙，宣傳紙要噴上“正宗涼茶美多寶，好喝又降火”，跟老闆說好價格8塊錢，明天上午就能做好。
離印刷店十米遠，就是張記涼茶涼茶鋪。
郭麗芸覺得，哥哥起的名字不錯，廣告語簡潔實用。
“廠家直銷，皮鞋大清倉……”
在街道對面的一家店鋪，有人通過擴音喇叭叫賣着。
郭麗芸有所啟發，建議也買個喇叭，便於喊賣吸引人。
兩人來到一間電子產品店，花10塊錢買了擴音喇叭。
超級市場最早起源於歐美，改革開放后逐漸進入我國，從九十年代開始逐漸興旺。
在大福廣場，就有一個超市。
兄妹倆再一起來到超市，買了大量一次性紙杯。
那些涼茶店，涼茶都是用大水壺裝好，有人需要買涼茶喝，再一杯杯倒出來，現在一般一杯是五毛錢。
回到出租屋后，妹妹坐在椅子上，伸伸懶腰。
“萬事俱備，看明天賣得如何了！哥，你懂得的真多，我以後好好跟你學！”
郭麗芸心情愉快，她有很大的期待，她初步看出了哥哥的能力，跟着哥哥既能磨練自身，明年又能再重返高中校園。
兩房一廳出租屋，兩個房子大小不一，郭文東住大一點的房子。
今天製作好的涼茶，都蓋上蓋放着。
在常溫狀態下，保存幾天沒問題，不會變質變味。
如果是盒裝或灌裝這類密封包裝好的，保質期是半年。
兩個先後洗澡，郭麗芸仍然是像在家裏時那樣，把哥哥的衣服一齊洗了。
第二天，29號，周六。
上午十點，郭文東提着大水壺來到陳記飯店，郭麗芸帶了大量的一次性紙杯。
這裏剛開門不久，老闆和老闆娘，都在忙碌着洗菜切菜。
他們要先把食材準備好，到時候食客點了菜隨時就可以煮。
郭文東首先把半個月租金三十塊給了老闆，半個月後再給另外一半。
再把一張飯桌移到右側卷閘門下面，水壺和杯子、擴音喇叭放在桌面上。
老闆娘開口道：“你們賣的是什麼涼茶？‘張記涼茶’、‘黃真隆’，聽說都是有祖傳秘方，都買得很好，雖然涼茶苦，不過真的有效！我們有時也喝。”
郭文東回答道：“我賣的涼茶，好喝又能降火，你們先嘗嘗！”
郭麗芸倒出兩杯飲料，給送到兩人面前。
“哇！味道不錯！”
嘗試喝下一口后，口感真的好，兩人略感意外。
在一般人印象中，涼茶都是苦的，除非是作為大眾型涼茶飲料的黃老記、何其正，至於能不能降火，沒有明確證實過。
而這種涼茶，口感比黃老記還要好一些。
“我們涼茶不僅好喝，還能降火防上火!”郭麗芸說道。
“真的？”陳老闆更加意外了，再說道：“要真的是這樣，你們必定能發財。”
老闆娘接口道：“涼茶因為能降火，就算味道苦都有人喝，要是你們涼茶真的能降火，以後誰還喝那些苦涼茶。”
在得到證實之前，兩人是不太相信真能降火。
郭文東說道：“到底能不能降火，很快就能得到驗證。”
妹妹留在飯店，郭文東去到不遠處的印刷店，取廣告宣傳紙。
當他拿着宣傳紙走過張記涼茶店門店時，停下腳步觀察着，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶几種。
店員看到了宣傳紙上的內容。
店員甲道：“美多寶涼茶？沒聽說過。”
郭文東笑道：“你們很快就會了解了！在斜對面就是我賣涼茶的地方。”
他指了一下斜對面陳記飯店。
店員乙嘲笑道：“什麼正宗涼茶，我們的涼茶才夠正宗，老闆是有祖傳秘方的。”
郭文東懶得跟他做無謂的爭辯，邁步離開。
回到飯店后，郭文東將宣傳紙掛起來。
涼茶正式開賣了。
“正宗涼茶美多寶，好喝又降火！”
郭文東通過擴音喇叭說著，方圓一百米內都能聽得清清楚楚。
在這個時期，實行的是5天半工作制，周六上午仍然是上班時間，要到1995年才開始實行五天工作制。
永胡路屬於人流量大的繁華街道，即使是上班時間，這裏人流量也不算少。
通過擴音喇叭發出的聲音，讓幾乎所有路過的人都會看向這邊。
當然，大多數只是看看而已，有些人連腳步都未停下，有些人只是短暫停下腳步，打量幾秒鐘后，又繼續走路。
只有少數人走上前來，要看得更仔細一些，猶豫了一下后又走了。
開賣十幾分鐘了，還沒有一個人來買，郭麗芸略顯心急。
郭文東教導她，讓她不要急躁，只要方法對路了，好產品遲早會有人買。
兄妹倆輪流喊賣。
“是不是真能降火啊？我老爸上火了，我幫他買涼茶！”大約半小時后，某個上前來的女人說道。
郭文東說道：“是真是假，試過就清楚了，不僅能降火，味道還很好，這裏長期會賣美多寶涼茶，要是我騙你，你可以永遠不來買我的涼茶。”
“我先買一杯試試！多少錢一杯！”
“五毛錢！”
在郭文東說話的時候，郭麗芸已經倒好了一杯，這種一次性紙杯，裝滿水大概是250毫升。
女子遞出五毛錢，再接過紙杯。
“味道真的不錯！”女子喝了一口后，大聲誇讚道，再將整杯涼茶喝下。
“美多寶涼茶，不僅好喝，還真的能降火！你爸爸上火了，買回去喝最合適！”郭文東進一步說道。
“我本來要去張記涼茶那邊買涼茶帶回去，美多寶味道那麼好，要是真能降火，那就最好了！我先買兩杯回去給老爸試試！”女子回應道。
“靚女，如果真的能降火，歡迎以後常來喝！也歡迎您向熟人推介一下！”郭文東又進一步說道。
在上個時空是試驗過的，研究出來的涼茶，的確能降火，郭文東信心十足。