第5章 生意起始地
涼茶成功製作出來了，完成了最重要環節。
怎麼樣把產品有效銷售出去？同樣是重要一環。
郭麗芸問道：“哥，咱們怎麼賣涼茶好呢！還有涼茶定價多少合適！”
精打細算、周密的計劃，這些是經商基礎要素，在前世歷練多年的郭文東，都事先做好了。
他要考究妹妹，特意問道：“你來到南州后，有沒有注意到哪裏有賣涼茶？”
郭麗芸略微思索后，說道：“我在坐車的時候，看到有‘黃真隆’涼茶鋪；在大福廣場附近，看到有‘張記涼茶’，涼茶是裝在茶壺裏，有人要買涼茶再倒在杯子裏。哥，過幾天你還得交學費呢，我們總不能租間店鋪吧！”
郭文東再說道：“可以擺地攤啊！你覺得怎麼樣？”
郭麗芸說道：“有些涼茶的確可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱們的涼茶具有這種功能，味道卻又很好，比其它涼茶有優勢，要是擺地攤，豈不是把檔次拉低了！租店鋪肯定比租住宅房貴，又還要押金，我們現在可租不起，真不好辦！”
她眉頭緊皺，有點着急起來。
她只是知道租商鋪需要押金和租金，並不知道除此之外，還要轉讓費入場費等不合理費用，要租店鋪做生意，光起步資金，就是一筆不菲的開支。
“事情是可以變通的嘛！”郭文東微笑道：“我既要在店鋪里賣涼茶，又不用非得自己租整個店鋪。”
郭麗芸聽后一喜，問道：“哥，你有什麼辦法？”
郭文東說道：“可以在現有的店鋪中，物色適合賣涼茶的，說服老闆，讓他分租跟咱們。”
“咦！這個辦法挺好的嘛！”郭麗芸驚喜着，隨即抱怨起來，嘆息道：“我怎麼就想不出來呢！”
郭文東笑道：“跟着你哥哥，好好學習怎麼經商之道！”
郭麗芸點點頭。
現在是傍晚時分，兩人出來城中村，行走在通往大福廣場的街道上，這條街道名叫永胡路。
夜幕降臨，華燈初上，上班一族的人已經下班，這裏人來人往，頗為熱鬧。
這裏有各種各樣的店鋪，服裝店、髮廊、化妝品店、首飾店等等皆有，其中餐飲類佔了相當比例。
這條街道有一間涼茶鋪，名叫“張記涼茶”，時而能看到有人在那買涼茶喝。
兄妹倆邊走邊看，仔細打量着道路兩邊的店鋪。
郭麗芸問道：“哥，跟什麼樣的店鋪合租最適合呢？”
郭文東停下腳步，反問道：“什麼情況下，人們買飲料的可能性更大？”
郭麗芸開動腦筋思考着，她看到附近的飯店，有些人吃飯時會喝飲料。
“對了，在飯店就很好！要是在兼賣飲料的飯店，我們分租賣涼茶，這是搶老闆生意，老闆肯定不答應分租，咱們找沒有兼賣飲料的飯店，肯定有些老闆會願意的。”
“不錯不錯，有長進！”郭文東誇獎着，再說道：“咱們的涼茶的重要功能你忘了嗎？”
“降火、防上火啊！”郭麗芸回應道。
“吃什麼容易上火？”郭文東再問道。
哥哥拋出問題，妹妹又再思考起來。
漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文東希望她能儘快成長起來，他會盡量指導。
“煎炸、燒烤很容易上火。”很快，郭麗芸想到了。
“沒錯了！”郭文東點點頭，再說道：“任何一種產品，都要有準確的市場定位，我們的涼茶固然人人都適合喝，可以發展成大眾型飲料，不過，我們的產品因為其特有的功能，需要有針對性地找對最有可能的消費群體，作為前期起步的突破口。所以，我們要盡量選擇接近燒烤攤檔的地方。”
郭麗芸認真聽着哥哥講述生意經。哥哥只是大她一年多，同樣是第一次來大城市，怎麼就懂得這麼多呢？
這一個月以來，哥哥發生的巨大變化，讓她百思不得其解。不管怎麼樣，哥哥能力越強，她就越高興。
兩人繼續行走着，物色着合適的地方，終於找到了。
在一處略為黑暗之處，有人把燒烤工具擺放在這裏，攤主是個肥嘟嘟的中年男子，他在起着炭火，準備開攤了。
旁邊就是一間飯店，招牌是“陳記飯店”，主要是現炒快餐，飯店生意還算不錯，在店鋪門外還擺出了多張食桌。
在後來的二零一幾年之後，一般的飯店、快餐店都會有冰箱，兼賣飲料。
在九十年代初，大部分快餐店沒有兼賣飲料。
現在已經八點多了，兄妹倆肚子都餓了。
妹妹道：“哥，陳記飯店就很合適。”
郭文東說道：“反正也要吃飯，先進去吃飽了再跟老闆說。”
先成為消費者，再跟老闆說話，會好說很多。
兩人走進裏面，找空位坐下，翻看着菜牌。
蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切雞和蘿蔔牛腩，都是1.5元。
“靚仔，要吃什麼？”
老闆娘拿着茶壺茶杯走了過來，給兩人倒茶。
老闆在廚房裏做菜，在外面張羅的是老闆娘，許多快餐店通常都是這樣搭配。
如果生意比較好的，再雇傭一兩個人，或是廚師、或是洗碗阿姨。
郭文東點了一份肉片炒青菜，一份白切雞。
菜很快就上了，吃飽飯足后，仍然沒看見老闆出來。
郭文東起身，向老闆娘付款，順便誇讚道：“菜做得不錯嘛！我以後常來吃。”
老闆娘頓時眉笑顏開，說道：“謝謝！歡迎以後常來吃！”
郭文東並沒有走的意思，再說道：“這裏人流量大，租金挺貴的吧，做生意壓力挺大的，不容易啊！”
老闆娘抱怨道：“是啊！一個月兩百多，辛辛苦苦做生意，還不是給房東打工！”
無論是賺錢還是虧錢，無論賺了多少錢，沒有一個生意人，會覺得自己的生意好做。
郭文東進入正題，說道：“如果有人想跟你分租，只是用到店裏一處小地方，不影響生意，你覺得怎麼樣。”
老闆娘說道：“如果不影響生意，這倒是可以考慮。”
郭文東說道：“我想租用你這一小塊地方，只需一張飯桌的空間，用來賣涼茶，你看怎麼樣？”
在說話的時候，他指着店鋪卷閘門右邊角落。
佔用地方不大，賣涼茶的確跟餐飲不衝突，老闆娘回應道：“我跟老公說一下。”
她走入廚房。
很快，張老闆出來了。
他對郭文東說道：“六十，一個月租金六十塊。”
這間飯店生意算不上很好也不算差，幾乎不會出現全部食桌都坐滿食客的情況，分租出一點小空間，的確不影響生意，又能減輕租金成本，他樂於這樣做。
“OK！”郭文東爽快地回答。
搞定了，兄妹倆走出飯店后，相互對拍手掌，以示勝利。
在這個時空的幾年後，有家媒體講述郭文東發家史時，特別講述到，在陳記飯店這個角落，是郭文東生意的起始之地。