第二章 將人脈變成錢脈

哪些人算得上是自己的人脈資源，這是一個廣泛的定義，一般來說，按照對你幫助的多少來看，首先應該是自己的親人或者同學、戰友、同鄉這樣的一些人，這樣的一些人和自己相處多年，有了深厚的感情，一般都願意給你提供信息，給予適當的幫助。第二個就是職業資源，這些在商場或者職場上認識的人也會和你相處很長的時間，雖然感情不及前者，但是在需要的時候提供的幫助也不會少。最後一個就是一般的朋友了。親人朋友親人資源就不用說了，很多父母給子女提供幫助的例子擺在眼前，前面講過的比爾？蓋茨的母親幫助比爾簽了第一個合約，幫助比爾創業的第一次成功。同學、戰友之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害衝突，成年人則大多數從****走到一起，彼此也甚少存在利害衝突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在接受《科學投資》的採訪時說，他到中關村創立公司前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫着做的。同學的幫助，在他創業的起步階段起了很大的作用。三教九流的朋友一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他後來發現，自己這“差點一死”，值！《科學投資》認為，人際交往能力應列在創業者素質的第一位。化敵為友敵人不一定就完全對你沒有幫助，最成功戰勝別人的方法不是打倒別人，而是讓敵人對自己效力。洛克菲勒在與競爭對手的作戰中，屢戰屢勝的秘訣是他奉行“善走上層路線者必成強者”的猶太商法。1890年，洛克菲勒的標準石油公司受到了違反《壟斷禁止法》的指控，指控是由俄州最高監察廳廳長華特森作出的，他做好了充分準備，擺開了生死決戰的架勢。此時的洛克菲勒卻毫不緊張，因為當時美國醫學界最具權威的連總統哈那遜都要禮讓三分的參議員馬克？哈那是洛克菲勒的少年好友，他以鮮明的立場站到了洛克菲勒這邊，他寫了一封信給華特森指明利弊，華特森很快就撤訴了。運用政治手腕是洛克菲勒從商生涯中最得意的戰術，他在政界的新朋故友，都會在商戰的關鍵時刻做他的代言人。不管是哪種朋友，只要對自己有幫助的人，你都要好好經營着，對自己的朋友感恩，對自己的朋友真誠，朋友會給予你更多。在生活中，被朋友出賣的事情也常常聽說，不要一味怪罪於你的朋友，那隻能說你自己交友不慎，沒有認清別人的面孔。朋友有時候也是一把雙刃劍。紅杉投資的中國基金合伙人沈南鵬認為“做投資要理性，不能靠關係好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就註定是個失敗的投資者。”結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關係再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。被譽為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維？麥凱認為，建立與維繫人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關係網容易，但是維護人脈關係難。維護人脈關係有四大準則：①互惠，沒有付出就沒有收穫；②互賴，相互依賴是最穩固的關係鏈；③分享，你分享的越多，得到的就越多；④堅持，從不放棄才會使感情越走越近。有人提出要為“關係”正名：除了庸俗的關係，我們不排斥其他一切好的關係，多一分好的關係，人生就多一份美好，多一份可能。沒有比棲息在人與人之間的美好聯繫的平面上更具真理感、存在感的了。管理學大師彼得？德魯克曾提出一個有趣的比喻：要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣。這句話有兩層含意，一方面強調人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關；另一方面說明了人脈的經營方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥。朋友是一個必不可缺的資源，就不說創業上的幫助了，即使只是在你失落的時候也需要有朋友在你旁邊安慰、鼓勵你。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。多結交各方的朋友，擴大自己的認識面，讓自己的消息更加靈通，讓自己的創業之路一次性選擇正確，而且勇往直前。