第一章 遵守選擇合伙人的原則節約成本

幾年前，在廣州有三位同在機關工作的朋友，因為不滿足一杯水、一根煙、一張報紙看半天的工作狀況，決定合作開辦一家公司。由於他們所在的機關本來就是管理城市建設的，所以他們志趣很容易統一在建築領域。這三個人中，小黃是學工程設計的，小劉在單位負責財務工作，小楊是機關秘書，沒有從事建築領域的實際經驗，但是因為長期跟領導的關係，方方面面比較熟悉，考慮問題也比較成熟。開辦公司的想法是小黃先提出的，但他既沒有經驗，也沒有資金。小劉、小楊二位舉手贊成后，這些問題在大家的努力下，居然迅速解決了。於是，這三個人組成了黃金搭檔，他們模仿劉備、關羽、張飛的桃園三結義故事，給公司取名桃源。在以後的四年間，三個人沒日沒夜地干，小楊負責公司的對外聯絡，小黃負責公司的工程設計，小劉擔任公司的財務總管。由於正趕上全國房地產熱，廣州的樓市不斷升溫，在不到四年的時間裏，桃源公司的財產額持續上升，逐漸成為廣州建築界小有名氣的民營建築公司。然而，公司獲得發展的同時，這三人的合作卻沒有持續下去。他們三人分別負責公司的三大部分業務，四年期間逐漸都有了自己的班底，儼然構成三大派系。這些手下為了爭奪利益，不斷在自己的領導面前吹風，製造不和。而這三位老闆也早已經相互不服氣。四年期間，小楊因為經常在外聯繫，門路更廣，加上對建築技術不了解，逐漸把興趣轉到炒作樓市方面。而小黃的興趣點也逐漸集中到建築設計上來。本來他們是按照三三制分成的，伴隨利潤的增加，誰都對這種分配比例不滿意了。小黃認為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規模，而另兩位只是動嘴皮子，耍筆杆子，居然也要平均分成。小楊只熱心做樓市投機生意，對公司向實業化發展興趣不大，他還對小劉的財務持情緒態度，幾次揚言要查賬。就這樣，桃園三結義的朋友漸漸變成了陌路。桃源公司的業務也日漸稀少。眼看公司業務低落，三個股東的分家也提到了日程上來，大家都知道分家對誰都沒有好處，無奈各有奮鬥的目標和追求，只好勞燕分飛。他們的解體是很明顯的，其實他們並不是真的有共同的創業心理，只是一時的興趣和動力而已，要想讓自己的公司能夠長久地活下去，那就必須找到真正生意上的志同道合，就必須是有共同的興趣點和創業動力，否則，只能是短暫的結合而已。一般來說，這樣的幾種人最好不要選擇來做自己的合作夥伴。觀念意識有分歧者不可以合夥；目標認知有分歧者不可以合夥；利益分配有分歧者不可以合夥；一股獨大者不可以合夥；相互信任有問題者不可以合夥；性格融合有問題者不可以合夥。俗話說：醜話說在前面。現在是市場經濟，也是法制社會，個人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合夥之初，不把各種規定講清楚，以後發生糾紛就難免要通過法律。在家族公司，這種情況當然不同，所謂肥水不流外人田，兄弟之間分家產雖然也有爭吵，但鬧到法院的畢竟是少數。合夥創業最關鍵的是做到“親兄弟明算賬”。小林和小梁合夥開了一家酒樓。小林交際甚廣，經常帶朋友到酒樓里來用餐，而小梁也覺得小林的交際對增加酒樓客戶有好處，從不記賬。一段時間后，小梁覺得酒樓天天忙活卻沒有賺到多少。經旁人提醒，方才覺悟到有很大一塊利潤被小林和他的朋友們“吃”掉了。張某出資15萬元與朋友合夥開了家餐飲店，並讓朋友負責賬務管理，自己負責經營等事務。出於對朋友的信任，他沒有要求籤訂什麼合作協議，只說利潤四六分成。兩年下來，餐飲店經營紅火，而自己卻總是拿到不多的分成。為此，雙方搞得很僵，最終各奔東西。合夥創業一定要做到賬目清楚、手續齊全，隨時經得起檢查；對於所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合伙人間進行公開，合伙人的利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理，做到雙方心中有數，避免產生不必要的誤會與麻煩。親兄弟，明算賬。這是做生意的天規之一，誰違反了它，誰就可能受到懲罰。合夥公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無間，一到反目，感情受到很大傷害，生意也會衰落。如何在求利的基礎上，使感情和利潤一起增長，是每一個合伙人都應該考慮的問題。只有當合伙人在生活、工作中，隨時檢討自己，發現有損公司與個人友誼的事情，一定要防微杜漸。事前的防範遠甚於事後的修補。當內部真的出現矛盾的時候，就要解決，在處理上，很多時候都有問題，這裏簡單介紹一個很實用的辦法，在國外比較通用，叫做“分蘋果法”。就像兩個人分一個蘋果，最合理的辦法，就是一個來切，另一個則擁有優先選擇權，那麼，切的這個人一定會做到盡量公平，以免最後自己吃虧。具體到你們這個情況，雙方可以就各自在公司的股東權益作價，作價高的那個人有義務收購作價低的那個人的股權，即充當買方，另一個則充當賣方。事先請簽訂好協議。這也是一個比較公平而有效的辦法，在國外處理合夥者矛盾時常用，這個方法也有人稱做“切曲奇餅”。運用這種方法，雙方的出價都會盡量向其實際價值靠攏。在此之後，你可以重新組織一個新公司，或獨資或合夥。對創業者來說，本來就有先獨資后合夥或先合夥后獨資兩種選擇方式。如果還不能解決問題，那麼，作為最後一招，你可以向人民法院提起訴訟，通過法律途徑解決你們的爭端。但這是萬不得已的辦法，希望不要走到這一步。你也可以向律師諮詢，尋求專業人士的意見解決問題。合夥創業優勢多多，共享了信息、資源，有了足夠的資本，風險可以共同承擔，一起努力，但是也有很多的缺點，因此，要學會揚長避短，利用好合作的優勢，在市場上領先別人一籌。