第六十一章 見客(四)
雖然都是同樣生活在鳴鹿城裏,但是人和人之間的差距,彷彿是在兩個世界。
有的人會為了買菜少了一片菜葉而和小販爭論一上午,有人可以一頓飯吃到天上飛的,水裏游的,地上跑的,土裏長的,一樣嘗一口,然後扔掉。
也有人會年復一年穿同一件衣服,每年新增的,不過是邊邊角角綴着花花綠綠的補丁,也有人每天都穿不同的衣服,用最柔軟的蠶絲製成,還諸多挑剔。
有人住茅草房,也有人住深宮大院,有人孤苦伶仃,有人妻妾成群。
這些人,生活在一座城裏。
孫老闆幽幽嘆了口氣,有些感慨的說道,“那些窮苦百姓的生活,確實讓我難以想像,苦勞一輩子,所賺的錢,也許都不夠有些人一頓酒錢。”
“這世道,是這樣的。”朱笑八眼神閃爍,也想起了從前。
他曾經和現在所討論的那些人,生活也強不了多少。
守着半死不活的基業,整天為鋪子的生意和夥計們的餉錢而苦惱。不得不承認,有時候他人的一句話,一個念頭,一個命令,就可以完全改變一個人的一輩子,比如說,自己。
那些人是九天上的龍,躲在雲霧裏,用眼睛俯視眾生!而自己,哪怕現在成了萬人敬仰的“朱老闆”,在他們眼裏不過是一隻爬的比較高的臭蟲罷了。
朱笑八苦笑一聲,不再去想這些敗興的東西,而是轉過頭向謝無惑問道,“謝掌柜的,咱們先不說這些了,您快說說,您的鹽號,如何和我的鐵匠鋪合作吧!”
“沒錯沒錯,”孫老闆也搭腔道,“我也很感興趣,兩個毫不相關的產業,如何能產生聯繫。”
“既然你們都這麼心急,那我也不好再藏着掖着了,”謝無惑笑着回答道,“其實也不算難事。”
“對於您來說,肯定不算是個難事,但對於我們這些一輩子待在鳴鹿城裏的小蟲子來說,可把我們難倒咯!”朱笑八不動聲色的又拍了個馬屁。
“朱老闆,你們那裏最便宜的鐵器是什麼,賣多少錢?”
“是縫衣針吧,十個子兒一根。”
“成本呢?”
“沒成本。這本就是燒煉其他器具后餘下的邊角料製成的,無非就是多費些功夫罷了。”
“那朱老闆,我再問你,這些縫衣針一根可以用多長時間呢?”
“按照那些人的使用頻率來看,大概一個月用一根吧,您為什麼會問這個?”
“自有我的道理。”謝無惑神秘一笑,“朱老闆,那是否可以讓這縫衣針的使用壽命變成半個月呢?”
“半個月?”朱笑八一愣,心裏稍稍盤算了一下,點點頭回答道,“可以是可以,但是……”
“但是什麼?”
“這和原來的有區別么?”
“如果降低了縫衣針的質量,那麼相應的價格也得低下來,變成五個大子兒一枚,那和以前的能賺的不也一樣么?而且這和我們之間的合作有關係么?”
“當然有!”謝無惑斬釘截鐵的回答道,“朱老闆,那些質量差些的縫衣針,您不要在店裏出售,我包了,大批量收購,您給我便宜兩個大子兒,沒問題吧!”
“這…這自然是沒問題的,可是您要這些作甚?”朱笑八在心裏盤算着,雖然便宜兩枚大子兒,但是大批量出售的話,不管是成本還是其他的,自己都還有的賺。
“很簡單,那些縫衣針,我會作為買鹽的贈品。”
“贈品?”朱笑八更是疑惑,“對於我來說這筆生意是賺的,可是您呢?畢竟每個月每天每個人買鹽的量是一定的,哪怕您是想用這個方法增大銷量,也不太現實吧!”
“我當然不是這個打算,”謝無惑解釋道,“現在我們鹽號的鹽,也分為幾個檔次,一般的百姓,買的都是一錢半斤的食鹽,這個價位對於他們來說,差不多就是一個月的用量。”
“但是接下來,我可不打算這麼做。”
“您是打算?”
“五百零五文錢四兩鹽,附贈兩根縫衣針。”
“這……”朱笑八和孫老闆在心中一盤算,這是在原先的基礎上每半斤鹽多賺了十文錢,而所付出的,不過是價值六文錢的東西。
“可是這樣,真的成嗎?”朱笑八還是不敢相信,“百姓也不是蠢人,哪怕是漲一文錢,他們就會開始不樂意的!”
“沒事,”謝無惑擺了擺手,“其實,沒什麼大不了的。”
“我們來算一筆賬,按照原本他們的開銷,每個月也得在你們那個鋪子裏花十文錢買一根縫衣針,用上一個月,而我這一舉動,相當於將他們花費在你鋪子裏的錢,用在買鹽上面,兩根質量稍差的縫衣針,也足夠用上一個月,是不是?”
“而我,則在每半斤鹽上,多賺四文錢。”
“鹽這個東西,不比其他的東西,想要提價,得精打細算,這是影響民生的東西。所以想要在上面多牟些利,不得不出此計策。”
“當然,朱老闆娘,您也不要覺得自己虧了,我的話還沒說完。”謝無惑說道。
朱笑八正鬱悶着呢,因為他覺得那些錢本應該進自己的口袋,他明白,如果到時候真的這樣賣的話,他店子裏縫衣針的生意,也就做不下去咯!
但是謝無惑這番話,卻讓他一下子來了精神。
“謝掌柜的您說!”
“就如各位所知道的,鹽這個東西的儲存,很受天氣影響。即使鳴鹿城非常乾燥,也免不了有些鹽在存放的過程中受潮。”
“受潮的鹽,無論是品相還是味道,都比一般的鹽要差了很多,因此基本購買受潮的鹽,都是那些日子快要過不下去的傢伙才來買的。”
“換而言之,做他們的生意,我們也很虧。”
“我明白了!”朱笑八興奮的說道,謝無惑的意思,正是讓朱笑八把他剛剛玩的一套把戲,再玩一遍!
“很好,朱老闆是個聰明人,不需要我再多費口舌。”謝無惑顯得很欣慰,“而且,像這樣的合作,現在僅僅只是個開頭。”