第100章、 初獲成功（一）

還別說，從霜的傳單宣傳方法效果非常好，準確地說，應該是這種前衛的宣傳方法加上“模特”展示取得了比她預想還好的效果。

天雲鎮雖然是個小鎮，但它與中國很多三四線城市管屬的偏遠的小鎮不大一樣，它畢竟是個老工礦鎮，鎮上的居民最多的時候，有上萬人，畢竟天雲礦場的二號礦井的工人都住在這個小鎮上，90年二號礦井的礦石開採完之後，三號礦井和四號礦井的礦石質量不如一號礦井和二號礦井出產的，達不到國家的一級標準，沒辦法滿足重鋼的需求，用于軍工材料，從91年開始，陸續將一部分礦工調去宜賓、達縣和攀枝花等城市的相關單位。鎮上現在的居民，大約有五六千人左右。生活在鎮上的居民，如今家裏稱得上富裕的，也許不過十分之一二，受雲陽礦井的業務縮水影響，沒有調走仍留在三號礦井上班的工人收入已經不比以前，但他們的收入還是比大多數農村人好一些。這些鎮上的居民里，不乏有年輕人，便是結了婚年齡有三十多歲的婦女，看見楊春容和顧遠芳的打扮，覺得眼前一亮，接到傳單的時候都會順便問一兩句，打聽是在哪裏買的裙子。年齡再大一些的婦女，自己家裏有女兒的，看見從霜的打扮，也會很感興趣。女人愛美的天性可謂是千年來都不曾改變過，或許有些人平時不太感興趣，那隻不過是沒遇到她們喜歡的款式罷了。

也有來趕場的農村人拿到傳單，從霜她們發傳單的時候只是盡量針對女性派發，並沒有要做農村還是鎮上來區分。當然，也有少數傳單是派發給了男性的，因為別人看她們發傳單，覺得新奇，問她們要單子，她們也不好不給，畢竟做生意嘛，就算現在不買，沒準以後也會來店裏買衣服。

張映華剛開始還清閑了一會兒，等八點半之後，就開始忙碌起來，一下子就來了十幾個人，雖然不是一批來的，但前後不過幾分鐘，她甚至有些招呼不過來。她以前也會到鎮上來賣地里種的東西如花生、綠豆之類的，再有便是一些蔬菜和雞蛋之類的。賣衣服是第一次，剛開始還有點緊張，第一個客人進來時，她覺得自己臉上的笑都是僵的，但招呼完第一個客人之後，就放鬆下來了。

楊春容是最先派發完傳單的，她回來店裏來時，一個帶着女兒的中年婦女正和張映華講價。她便沒有開口叫張映華，而是站到旁邊，幫忙招呼別的客人。

張映華笑着說：“大妹子，真的不行。這些衣服，你也看見牌子了，都是從廣東寄回來的，今天開業，8折已經是不賺錢了，要是再便宜，我們就要虧本了。”

婦女：“我也沒讓你便宜好多，就少10塊錢，這樣一條裙子，40塊錢差不多了。”

張映華：“要是這些衣服都是從縣裏或者市裡進貨的，我還能給你把零頭拿掉。大妹子，你是鎮上的，有文化，肯定比我清楚廣東有多遠，這些衣服從廣東寄回來了，光是運費，都花了一大筆錢，今天打折，也就是想着我們這是一家新店子，圖個名聲，讓大家幫我們傳播傳播。”

婦女：“52塊錢太貴了。你們的價喊得太高了，打了折也相當於沒有打折。”

旁邊一個看上去只有二十二三的年輕姑娘這時走過來，問張映華：“那條裙子可不可以取下來讓我試一下？”

楊春容趕忙上來招呼她：“可以。你想試哪條，我幫你取。”

年輕姑娘指着掛在第二排陳列架上的一條霧玫粉的連衣裙：“這條。”這時瞧見楊春容身上穿的裙子，說：“你身上這條也很好看耶，還有這種款式的嗎？”

楊春容用撐衣桿撐住衣架的掛勾，將裙子取下來，遞給年輕姑娘：“你先試試這條，我去幫你問一下。”

年輕姑娘：“在哪裏試？”

不怪她這樣問，鎮上的衣服攤子，都是用一塊大大的厚實的布，一頭縫了布條，拴在角落的陳列架上，另一條縫一個大的鐵鉤，有人要試衣服的時候，就掛到另一邊的陳列架上，利用兩堵牆和這塊布組成一個三角形的空間，楊春容卻是知道店裏是有試衣服的地方的，她們去派發傳單前，張映華應給她們介紹了，想着她們發完單子回來幫忙，萬一派得上用場。

楊春容：“試衣間在這邊，我帶你進去。”

年輕姑娘：“哇！你們店裏還有試衣間啊，我還以為只有縣裏的幾家服裝店才有吶。”

楊春容：“姑娘，你在縣裏上班哇，真是好啊。”

年輕姑娘：“好啥子喲。又不是正式的工作，就在一家旅館裏當服務員，一個月也就三百塊錢的工資。”

楊春容：“哇！300塊錢。你掙的可真多啊。我大哥以前在航管站上班，工資也才一百多塊錢。”

年輕姑娘：“勉勉強強夠用。我上班的旅館，是縣裏有名的明珠賓館，很多煤老闆啊、小礦廠的老闆到縣裏辦事，還有那些做生意的，都會住明珠賓館，是三星級賓館，不然也沒這麼高的工資。”

到底年輕，這姑娘雖然一面表現出謙虛的樣子，一面也忍不住流露出得意的神情，也不怪她得意，要知道，這年頭，很多廠的正式工人，一個月也許也沒有三百塊錢。她因為長得漂亮，才能托親戚介紹去明珠賓館上班。

楊春容：“難怪不得。姑娘在縣裏上班，見識得多。我們這鋪子小，試衣間也很小，不過衣服都是我大哥從廣東寄回來的，別的不敢說，店裏衣服的款式，肯定都是最時興的。聽我大哥寫信回來說，那邊好多衣服都是運到香港和外國去賣的。”

這些話都是聽從霜講的，還有一些話，楊春容沒太聽懂，但這不妨礙她將懂的部分挪過來用。她送上一頂高帽子，年輕姑娘聽了有些飄飄然，生怕被楊春容看輕了，忙說：“我就是看你們的款式都時興得很，比縣裏那些服裝店的都好看，這條裙子跟之前周惠敏穿的款式好像。”

楊春容將燈開亮：“你慢慢試，等下出來的時候，把你的東西都拿出來，免得丟了，我先出去了。”

“哎。”

楊春容出來，見那對母女還在和張映華講價，便走到旁邊，一個燙了大卷的年輕女子正在挑襯衣。

楊春容見狀：“隨便挑哈，我們店裏的衣服都可以免費試穿。”

捲髮女子聽見可以試穿，迅速挑了兩件初衣，一件七分袖的白襯衣，一件是淺藍色的短袖襯衣，顯然她之前就看中了，只是不知道可以試穿，一直在猶豫：“我想試這兩件，可以吧？”

楊春容：“可以。要不要選一條半身裙來搭配一下？那邊的半身裙搭襯衣特別好看。”

捲髮女子猶豫了一下：“我先試襯衣吧。”

楊春容說：“試衣間在這邊，你稍等一下，有個小姑娘在試衣服，她馬上就會出來了。”

捲髮女子點了點頭。

果然，之前去試衣服的年輕女子出來了，她估計有165cm高，人又偏瘦，連衣裙穿上身的效果特別好，楊春容一看，就覺得有戲，忙對她說：“穿衣鏡在那邊，特別漂亮，你去看看。你東西都拿出來了吧，這位姑娘要試衣服。”

穿着連衣裙的女子說：“哎喲，我忘了，等我一下。”她進去拿着自己的包和換下來的裙子，出來時對楊春容說：“差點就忘了，謝謝啊。”

楊春容擺手，對拿着襯衣的女子說：“請進來試吧。”一邊說，一邊伸手將布簾掀開一角，供捲髮女子進去。

試穿連衣裙的女子在穿衣鏡前左瞧右看，轉過來轉過去看，見楊春容過來了，便說：“是挺好看的，別的我都很滿意，就是袖子，如果有花邊就好了，周惠敏穿的那條裙子的袖子是有花邊的。”

好在楊春容很喜歡看電視，要是換成張映華，都不知道周惠敏是誰，楊春容心想，那可是大明星，人家穿的裙子，起碼幾千塊錢一件，真要有同樣的裙子，你也買不起啊。但她卻笑着說：“這條裙子下擺有兩層花邊，要是袖口再做成花邊的，就累贅了。剛才你穿着裙子出來，乍一看，我都差點以為是周惠敏吶。”

這樣的誇讚未免太過頭了，可是楊春容說出來，卻很自然，並不讓人覺得她的話很假。何況這個年輕女子高高瘦瘦的，臉雖然不像周惠敏，身材卻很好，頭髮披散在肩上，確實很漂亮。當然，如果她不漂亮，也進不了明珠賓館當服務員了。

年輕女子：“那就買這件吧，我等下換下來，你幫我找個袋子裝起來。”