第101章、初獲成功（二）

和張映華討價還價半天的那對母女最終啥也沒買，楊春容走過來，問：“大嫂，她們走了哇？”

張映華搖了下頭：“沒辦法。她們要是只讓我把零頭去掉，我還可以讓一讓，反正今天開業，就當攢點人氣。她還價實在還得太狠了，我要是賣給她，自己還得倒貼錢。”

楊春容：“連衣裙那姑娘買下了，她等下出來付錢，你給她結帳，我去那邊幫忙。”

店子裏唯一的一列男裝前，有兩個年輕男客人，在看衣服。

張映華忙叫住楊春容：“等一下。”她示意楊春容看試衣間外面，之前試穿襯衣的女孩子出來了，楊春容立刻明白大嫂的意思了，忙走過去：“穿衣鏡在這邊。”

換上自己衣服的年輕女子出來，把連衣裙遞給她：“就要這件吧。你們是打8折吧。”

張映華接過衣服，看了一下吊牌，一邊拿過計算器計算，一邊說：“是的。原價68塊錢，打完折54.4，今天新店開張，零頭我就幫你拿掉，只收你50，姑娘，你要是穿得好，幫我多宣傳宣傳。”她想着剛才自己跟楊春容說抹零頭的事，對方肯定聽見了，索性主動說減掉兩塊錢。

張映華拿過放在旁邊的本子，翻找到與吊牌上標識一字的地方，在賣價這一欄填上50，在後面的日期里寫上8/11。

年輕女孩子：“老闆娘，沖你這麼爽氣，不用你說，我也會幫你宣傳的。你幫我找個袋子裝一下。”她打開自己的單肩包，拿出一張一百塊，遞給張映華。

張映華收好錢，把錢先找給她，一邊疊衣服，一邊給對方說如何清洗：“稍等一下，我把裙子幫你折好。這種面料的裙子，只能手洗，不要用洗衣機，不然容易變形。洗第一次的時候，最好和別的衣服分開，用冷水或者溫水洗，洗完之後，一定要抻展開，晒乾之後，它自己就恢復平整了，不用熨湯。吊牌上都有，我怕有客人萬一忘了看，所以多啰嗦一下。”清洗方法是從霜說的，說是吊牌上有，怕客人不清楚，讓她結帳的時候順便跟客人說一下。

裙子疊好了，張映華從背後的紙箱裏抽出一個小的紙袋，將裙子裝進去。

年輕女子看見白色的手提紙袋，上面印了一朵紅玫瑰，眼睛一亮：“你們店的衣服袋子好漂亮啊。”

張映華：“是啊。這袋子是我們專門花錢定做的。一分價錢一分貨，總不能賣這麼好的衣服，拿膠袋裝吧。”雙手拿着手提袋下方，遞給年輕女子：“我們店裏每周都會進一次貨，有空可以多來逛逛，看看有沒有新的款式會喜歡哈。”

年輕女子：“好啊。”

這是今年早晨做成的第四單生意，已經超出張映華的預料了。張映華本來做了最壞的打算，第一天開張能賣出一兩件衣服就行，至少貨真價實地“開了張”。

顧遠芳這時發完傳單回來了。還沒進門，就看見楊春容在幫人介紹衣服，她沒想到五嫂會比自己先發完單子，又看了一下店裏，見從霜還沒回來，心裏才高興一點，想着起碼不是自己最晚發完傳單。

從霜其實已經完傳單了，只是因為她發單子的時候，碰到了談曉薇。

談曉薇早晨起床，就在家裏看書，吃完早飯，又做了一章習題，覺得有點累，出門來透氣，打算在街上轉溜一圈。結果看見從霜手上抱着一疊單子，給經過的路人發放。她見從霜沒注意到她，悄悄繞到後面去，準備嚇一嚇從霜，結果剛走近了，還沒來得及，從霜突然回頭，看見是她：“班長！你怎麼在這？”

談曉薇：“我當然是來逛街啊。我還想問你呢，你在幹什麼？”

從霜：“你看到的啊，發傳單。”

談曉薇拿過一張單子，看了下：“你幫人發單子？”

從霜：“不是。是我家在鎮上開了家服裝店，衣服都是我爸從廣東寄回來的。你要不要來湊下熱鬧？”

談曉薇：“哇哦！你現在是有錢人了。”

從霜：“要是有錢，我就不用站在這裏發傳單了。還不知道能不能賣出去呢。這些衣服進貨價都不便宜，又花了一大筆運費，我媽媽昨晚上都醒了好幾回，擔心得覺都睡不着。”

談曉薇正色道：“給我幾張單子唄。我幫你宣傳宣傳。”

從霜：“班長，你太好了。”

談曉薇：“一句話可不行。賺了錢請客哈，我想吃石磨磨的豆花。”

從霜：“沒問題。豆花飯，小意思。回頭你來店裏買衣服，我送你一張超級會員卡。”

談曉薇：“會員卡是啥子東西？”

從霜：“你來買衣服，給你成本價。”

談曉薇：“那我怎麼好意思喲。到時你們不得虧本，你們還得交房租呢。”

從霜：“多賣兩件，不就把錢賺回來了嘛。不過你可不能往外說，不然別人知道了，我們的生意就不下去了。”

“我知道。”談曉薇：“我有那麼傻嘛。”

從霜呵呵笑：“我曉得，班長你是我們班最聰明的。”

“去——去——”談曉薇拿了10張傳單：“這些單子別發了。我看你手上的單子也不多了，等你發完了，跟我一起去唄。你今天穿的這麼漂亮，簡直就是模特兒嘛，有你這個活生生的模特兒，不用我多說，她們都會想去你們店裏看看。”

從霜：“會不會不太好哇。畢竟你認識的好些同學，我和她們都不熟。”

談曉薇：“那就趁機熟悉點唄。”

從霜有點猶豫，她怕到時別人買了衣服不滿意，談曉薇：“你別想那麼多，你之前穿的衣服，她們不是都很新奇想買嘛。再說，我們只是宣傳一下，又不是非叫她們買。她們買不買，是她們自己決定的，你有什麼不好意思的。”

從霜聽了這通話，才下定決心：“好吧。那你等我一會兒。你去那邊屋檐下吧，那邊曬不到太陽。”

“沒事，我幫你一起發。你記得留幾張起來，等下我拿去給她們，讓她們幫忙宣傳一下。”

“好呀。”

所以，當從霜回來的時候，和她一同來的，除了談曉薇，還有5個女生。張映華她們只見過樂誼和談曉薇，其他人都不認識，但她們也不是腦筋不會轉彎的人，張映華看見談曉薇和樂誼，就趕忙笑着出來招呼：“你們都是從霜的同學吧，快進來。”

談曉薇：“張孃孃，不用招呼我們，您忙您的，我們要試衣服，就找從霜。”隨後又同楊春容和顧遠芳都打了招呼。

除了樂誼，另外幾個女孩子紛紛笑談曉薇，胡梅：“曉薇，你和從霜真的很熟耶，從霜家的人居然都認識。”

從霜：“去年砍甘蔗的時候，她和樂誼到我家來耍過。”

胡梅：“從霜，你怎麼不請我們。”

她的話自然是開玩笑的。

從霜：“我怕你們不來，我家窮得很，家徒四壁，只能招待你們粗茶淡飯，就沒好意思喊你們。”

胡梅：“我們在家也是粗茶淡飯。”

從霜：“那今年冬天砍甘蔗，你們一起來耍，別的不敢說，甘蔗隨便吃，我家還有桔子樹，到時可以摘新鮮的桔子。”

幾個女孩子紛紛附和，表示一定要去，讓從霜可得記着，別到時忘了。

張映華見她們同齡人說得來，自己去招呼反而不好，顯得太生意了，便去招呼其他客人了。

幾個女孩子看從霜家店裏的生意很好，一直有等着試衣服的人，她們中有人是之前見了從霜身上的穿着真想過來買衣服的，也有隻是來看新奇的，這會兒看了店裏的衣服款式，幾個女孩都有中意的，又覺得作為從霜的同學，不好意思跟別的客人搶試衣間，幾個人你推我我推你，最後由談曉薇出面，跟從霜說：“從霜，要不我們下午來看，你們店子下午還開着吧？”

從霜：“開着吶。不好意思哈，我們之前也沒想到，試衣間只有一個。試衣服還得排隊，很不方便哈。作為老同學，我就厚着臉皮，請你們下午再過來，現在有看中的款式，跟我說，我給你們留起來。”

樂誼：“那不行。萬一別人會看中，留起來，到最後等下我們沒買，多不好。”

從霜：“沒事。你們來，是給我家生意捧場，千萬別勉強，一定要自己喜歡才買，不然為了老同學的面子買下來，影響大家感情。我也不能給你們留多了，你們挑自己最中意的，我幫你們保留一件，這樣總可以了吧。像我身上這條百褶裙，除了掛出來那件，倉庫里還有一件同款，要是有人喜歡，到時我把倉庫里的拿出來，不就好啦。”

“這樣好，這樣好。”胡梅說：“要是我看中的款式，只有一件，你就別留起來了，還是放在外面，萬一別人要買，就讓別人買走好了。”

從霜：“行啊。”

幾個女孩子認真地看陳列架上掛出來的衣服，在她們挑衣服的時候，楊春容和顧遠芳幫着張映華陸續賣出了2條連衣裙，3件女生的白襯衣，還有兩條男生穿的半腿褲。

談曉薇最早挑好衣服，胡梅最晚，有兩條連衣褲她都很喜歡，不知道肯選哪件好，從霜看她決定不下來，笑着上前：“這兩件我都幫你留起來。這款還有一件淺粉紫的，這款還有一件淺藍色的，我等下把另外兩件掛出來，這兩件等你下午來試穿了，看看上身效果，喜不喜歡，行吧？”

胡梅：“從霜，你太好了。”

從霜：“我們都是老同學了。我爸說，同學就是緣份，這點小事，用不着謝。”

談曉薇：“從霜，都十一點多了，美女們，我們也該回家吃午飯了。等下吃了午飯，我們再過來。”

樂誼：“從霜，我看你們店裏挺忙的，要不我們晚點來，兩點半過來，行不？”

從霜：“行，當然行。以你們方便為主。反正我們也要下午六點才關門，在那之前，什麼時間來都行。”

幾個女生紛紛同張映華打了招呼，從霜把她們送出店外，看她們走了，才折回店裏。