第99章、前衛的宣傳方式

8月11號，張映華家的服裝店正式開起來了。原本計劃是8月7號開業的，結果緊趕慢趕，還是沒趕上趟。鋪子是裝修好了，營業執照也拿到了可是顧遠山發回來的衣服沒到。不是顧遠山發貨遲了，而是縣裏的郵局，把貨送錯了，送到了另外一個鎮去了。8月4號，張映華和從霜去收完鋪子，拿着包裹單去郵局去東西，鎮上郵局的那個女辦事員如今和張映華都成熟人了，張映華知道她姓王，便跟着別人叫她王二姐。

王二姐把郵局裏堆的貨全部翻看了一遍，只找到了其中兩件包裹，另外五大箱貨卻沒有。倒是找到了一個名叫張映花的人的五箱貨，她就明白是怎麼回事了，估計是縣裏郵局送貨來的時候，收貨的人沒核對仔細，把張映花的五箱貨看成是張映華的了，她跟張映華說了情況之後，張映華也沒法，想着還得靠他們找回來，便和氣地跟王二姐說，拜託她幫忙，盡量早點找到，鋪子等着這些貨開張。

張映華8月7號又上街來，這次領到了貨，當天開張是來不及了，接下來幾天都不逢集，說是迷信也好，為了討個好彩頭也好，一家人商量之後，決定11號逢集這天開張。

開張之前，從霜和張映華接連花了兩天的時間整理衣服。早晨一早就出門，傍晚了才來家。為了早點到鎮上，早晨都是吃的剩飯，天剛亮，就起床，用頭一晚剩下的米飯，做蛋炒飯，就着泡酸菜，家裏餵豬的事情都託付給何玉珍。秋晨早晨和中午都在何玉珍家吃飯。

顧遠山寄回來的東西，一共有七大箱，其中六箱是衣服，一箱是配飾，還有5個女生背包，從霜不敢讓父親買多了包包，怕不好賣。這些配飾里，皮帶20條，包包5個，頭髮繩50個，還有20條絲巾。這些小東西和包包都是從霜怕父親搞不定，寫了長達七頁的信紙，盡量描述的清楚一些，還附了草圖。雖然草圖真的只是簡筆畫，但是可以直觀看出來式樣。整理衣服的時候，從霜第一時間找出這些東西來，生怕父親不得其意，偏差太大的話，賣不出去就麻煩了。要知道，這些東西，可是她跟母親打了保票的，

從霜有20年後的時尚時光，知道配飾對衣服的影響有多大，現在鎮上也有賣絲由和皮帶的，可是根本不存在樣式，幾個攤子都賣一樣的東西，很土氣，千篇一律。一條絲巾，系在白襯衣里，就可能營造出優雅的氣質，令本來普通的白襯衣都變得不普通。如果做得好，這些配飾完全可以和衣服互補，形成一個很好的效果。張映華原本覺得配飾肯定不好賣，這些東西沒啥實用價值，包包就更不用說了，但聽大女兒說的頭頭是道，勉強接受了這個提議。四箱衣服，一共360件。其中，連衣裙加半身裙一共有60件，各30件。顧遠山按照從霜的建議寄回來的衣服，十歲到十六歲的衣服批的比較多，其中女裝佔了三分之二，男裝只有三分之一。二十歲到二十五歲之間的衣服次之，這部分衣服都是款式比較新穎的，從霜特意寫了一些款式和顏色的要求，從霜的想法很簡單，她們的服裝店，不可能什麼人的生意都做，前一世，她學的是工商管理專業，雖然只是在小鎮上開一家小小的服裝店，但她覺得還是需要市場定位，明確她們鋪子應該針對哪些人群，現在鎮子上的幾家服裝店，全是沒有做市場細分的，最出名的紅雲服裝店勉強算是粗暴地劃分了一下，服裝定價貴，針對有錢人。但紅雲服裝店的市場與顧客群細分也僅限於此。從霜把自己的想法和母親商量后，決定她們店子主要做學生和年輕人的生意，中年人和老年人的衣服也會出售一部分，但不佔主要，更小的小孩子的衣服就不做。

整理衣服時，從霜先將衣服登記起來，她買了五個數學作業本，拿來鋪子裏，當作記帳本。一邊分類，一邊記帳，襯衣用S開頭，連衣裙用D，褲子用T，簡單粗暴的登記方法，但她卻是思考周全之後，才決定這樣記帳的。襯衣全部S-1、S-2，這樣登記，在吊牌上用圓珠筆標出同樣的編號，在記帳本上登記時，最上方寫上進貨日期，第一行寫各欄的名字，用S-1、S-2作為品名，後面一行寫上吊牌價，再登記件數，同一個款式如果兩件，就寫成2，如果5件，就寫五。後面幾行則要等衣服賣出時，才能登記。一個是賣出價，一個是件數，最後一行登記賣出日期。進貨價卻是沒有寫在這上面的，隨貨寄來的進價單子都被從霜收起來了，到時再做一份完整的帳目，以防萬一，把進貨價透露出了，她們的生意就沒法做了。

從霜登記好的貨，張映華負責用熨斗熨衣服，燙好的掛到放到一旁的椅子上。從霜登記完之後，負責搭配和掛出來。忙了兩天，鋪子裏的陳列架都掛滿了衣服，展示台也弄好了，從霜挑了兩套自己覺得效果最好的衣服，搭出來，平放在展示台上，一套是圓領花邊白襯衣搭配粉色的半身長裙，主打淑女風；一套淺粉色的圓領T恤搭配白色的A字短裙，主打活潑青春。擺放的時候，從霜反覆嘗試，最終覺得略微傾斜擺出來的效果更好，便保留了傾斜的擺放。

張映華和村裡大多數的農村婦女一樣，都不怎麼懂搭配。她只以為女兒是在學校里看多了別人的穿着，畢竟去年砍甘蔗的時候，樂誼和談曉薇都穿得很漂亮。她看見女兒擺出來的效果，還有陳列架掛出來的衣服，確實好看，忍不住誇了從霜幾句，當然，她還是有些擔心，怕弄得再好看，衣服的定價貴，也沒什麼人買。從霜讓她按衣服吊牌上的價格賣，開業當天8折，算下來也不便宜。

從霜：“媽媽，您就放一百二十個心吧。鎮上像樂誼和談曉薇家那樣有錢的同學多着呢，我們班上有些農村來的同學，家裏也挺有錢的。她們買的衣服，比我們店裏賣的還貴。”

張映華：“我怕人家的衣服貴，質量比我們的好。”

從霜：“不會的。去年爸爸給我們寄回來的棉衣，比我同學的好多了，我們宿舍的許虹買的棉衣，可是花了88塊錢的，還沒我的厚實，洗過一次之後就變形，她自己說的，還脫了些色。”

衣服其實並沒有全部整理完，因為款式多，鋪子只有這麼大，全部整理出來，也沒有足夠的空間把所有的衣服都展示出來。從霜：“媽媽，餘下的等開業之後再整理吧。反正開業那天也得忙一天，過了中午，多半來買衣服的人就少了，到時我們再整理半下午。如果賣的多，就多整理些掛出來，如果賣的不多，就少整理些，換些別的款式掛出來，看看效果。”

張映華：“行。那收拾一下，把餘下的箱子都放到倉庫里去。”

從霜：“我們把衣服拿出來直接放架子上吧，箱子太大了，就這樣放上去，會掉一截在外面。”

張映華：“那就全部都拿出來吧。”

從霜：“媽媽，您放衣服好不好，我去陳藝印務店，印點傳單，開業那天，在大街上派發，讓別人都知道我們的店子開業了，起碼讓別人都曉得我們新店開張，衣服打特價，來的人沒準就多。”

張映華：“啥子傳單？要印些啥？”

從霜：“就印一下我們店的名字，說我們的店開張，衣服都是廣東寄回來的新款式，一律8折，再把我們攤子的地址印上去，方便別人找來。”

張映華：“你這個說法還真新奇。我都沒聽說過有發傳單的。要多少錢？”

從霜：“我估計怎麼也得三四十塊錢吧，印兩三百份。”

張映華一聽要三四十塊錢，有點肉疼，可又覺得女兒說的方法聽上去挺有道理的，最後摸了一張五十塊給女兒：“你懂不懂啊？不要被人家騙了。”

從霜：“不會。我問過談曉薇們，我們學校搞運動會，也會去印大的傳單，我知道價錢。”

張映華：“那你去吧，快去快回。”

“哎。”

從霜拿着50塊錢去找鎮上唯一的一家印務店印了三百份傳單，用那種最便宜的大紅的紙，印的內容很簡單：映華服裝店開業大酬賓，廣東新款，一律8折，數量有限，先到先得。在最下面印了服裝店的地址：光明巷8號。字統一印的黑色，十分醒目。餘下5塊錢，退還母親。這些錢都是用於店鋪上的，從霜讓母親不管多少錢，只要開支了，都記帳，免得以後帳對不上，萬一虧了，都不知道。

從霜和母親商量好，從父親寄來的衣服中挑出兩件連衣裙，粉紅色的給楊春容，米白色的給顧遠芳。讓她們在開業這天到鎮上派發傳單。從霜說發傳單要穿得漂亮，才有廣告效果。張映華想想也是，便同意了。

其實楊春容在嫁給顧遠榮以前，也是在清泉縣裏的旅館和飯店都打過工的，雖然是當服務員，卻也比較懂打扮，從霜選這兩條連衣裙送她們，是考慮過的，楊春容皮膚白，個子小巧，粉紅色的連衣裙裙擺處是鑲了花邊的，耳朵之上的頭髮用絲帶束起來，餘下的頭髮放下來，披到肩上，十分秀氣。而從霜的小姑姑顧遠芳本身皮膚偏黃一些，米白色的連衣裙能夠抬亮一些膚色，加上顧遠芳個子有一米六，高挑一些，當然，她也要胖一些，有110斤的左右，從霜選的這條裙子簡單大方，適當收腰，腰下的抽褶較小，腰身稍微往上移了一點，裙子下擺正好蓋過膝蓋，非常簡單的圓領，領口的深度剛好在鎖骨下，拉鏈鑲在左手邊的腋下，直到腰線處，在兩隻袖子的袖口處，更是作了畫龍點睛的處理，袖口是花邊形，顧遠芳照着楊春容的指點，把頭髮放下來，只束了上半部分，把絲帶系成蝴蝶狀。她們兩人一打扮出來，出了從霜，顧家的所有人都完全被驚呆了。

張映華反應最快，連誇了兩句好看。

從霜自己則穿了一件白色的襯衣，搭配一條黑色的百褶及膝半裙，腳上穿的是她之前自己攢錢買的雙星的低幫的帆布板鞋，既青春，又很有日式校園服裝氣息。她這樣穿的目的，是為了展示店裏進的那些針對初中女生的衣服。其實她本想讓母親送一件白襯衣和半裙給小姑姑的，方便展示不同的效果，但張映華說如果送不一樣的東西，到時會有矛盾，所以只好挑了兩條連衣裙，不過兩條連衣裙的風格不同，多少彌補了她的遺憾。

為了要早點到鎮上，不想讓自己顯示小氣，張映華讓大家不要在家吃飯，一早起來洗漱換好衣服就出門。到了鎮上，她問了楊春容和顧遠芳的意思，讓從霜去買了包子，一人兩個，就着從家裏裝來的茶水，大家在服裝店裏一邊吃包子，一邊把任務安排下去。張映華留在店裏，等客人上門。而從霜和顧遠芳還有楊春容，一人負責一個入口，鎮上的入口一共有四個，但人手不夠，她們就放棄了西邊的入口。