第4章 冒充客戶的“張哥”
對於喬陽堅定的語氣，楊旭只是淡然一笑，毫不在意，在他看來，那只是他們這些經紀人放在腦海裏面偶爾想想的事情，至於成真，除非太陽從北邊升起來！
更何況，要是將那位從心語花園店走出去的銷售精英，如今已經是豪宅部一員的顏良彪放在現在這個市場和“條件”下，怕是他想要達成，亦不容易吧！
還不等兩人對此深入討論，一個粗壯的聲音將他們的注意力拉了過去：“你們是房屋中介吧？”
“對！您是想要買房，還是租房呢？”
二手房銷售，即是喬陽他們這樣的房產經紀人，通常也被稱之為房產中介。回過頭，發現不知何時出現在他們身側的帶着一副大框眼鏡，身高在1米8左右，穿着休閑裝的中年人，反應比較快的喬陽帶着職業般的專註神情，吐字清晰的詢問道。
“買房！”
似乎是經常看房子一般，中年人簡潔的回答了一句。瞧得這般，喬陽繼續開口：“不知這位大哥，您怎麼稱呼呢？”
沒有料到喬陽會直接這般說話，而不是跟其他經紀人一樣上來就開始推薦周邊在售的房源信息，不過，僅僅是詫異了一下，中年人還是爽快的說了句：“我姓張，弓長張。”
“您好，張哥，我瞧您剛是從榮德棕櫚小區出來的，再看您今天這身裝扮，怕是您目前就在這個小區住着吧，或是有朋友在這邊，要是這樣的話，您對這個小區或是周邊的幾個樓盤也有所了解。目前來講，就榮德棕櫚小區在賣的房子單價在2萬2一平，當然，這是毛坯的售價。要是帶裝修的話，就要看業主本人當初花費了多少錢，具體價格浮動比較大。”
頓了一下，喬陽接着介紹道：“至於榮德棕櫚小區周邊的幾個樓盤，因小區的不同，均價在2萬2到2萬5不等。不過，單就考慮學區房的話，相對來講，還是榮德棕櫚小區比較保險，一定能夠上這邊的配套小學和中學。其他小區，則是需要看每年的招生狀況以及政府的規劃。”
經過喬陽這麼一番解說，中年人也似是放鬆了下來，緩緩說道：“你說的不錯，就是因為這個學區的問題，我才有些舉棋不定，不知道該選擇看哪個小區的房子。之前，還有個中介帶我去看那個什麼天禧花園的房子，要不是我老婆的姐姐住在榮德棕櫚小區這邊，剛好我們也順嘴說了買房的事情，稍稍打聽了一下，怕是都被那個中介給糊弄了過去。哎……還是你這個年輕人說的夠實在！”
“張哥，看您說的。雖說我還沒有結婚，可是前不久我成交了一個客戶，他也是為了孩子上學的問題，最終購買了一套天朗海藍城的房子。那套房子不管是前期的物業交接，還是後期的產權過戶，孩子落戶，都是我一路跟着將事情全權辦下來的。那中間的手續和家長為孩子上學的那份緊張之情，多少我還是能夠感受到一二的。”
擺了擺手，喬陽說道：“雖說我做的是二手房銷售，可也不能為了成交而不顧客戶購房的真實需求，只為了賺取那些錢的話，在良心上，我會很不安的！”
說話之間，喬陽還表露出來一種暗自傷神的模樣。果然，他的表情觸動了中年人，只見對方語氣略微有些急促的說道：“好啊！這才是為我們這些客戶着想的經紀人！我決定了，小夥子，我買房就找你了！不過，你可得幫大哥好好找找房源啊！我也是上班族。折騰不起！”
“張哥，您放心吧！我一定會幫您找到適合您需求的房子。為了防止到時候可能會出現的問題，就在當場，我們互留一下彼此的聯繫方式，還有我隨身攜帶的名片給您一張。這上面有我所在公司的地址，座機號。一旦您覺得我所說的與您聽到的有所差距，隨時可以去我們公司找我，那裏可是有我個人的身份信息。有了這個，您應該足夠放心了吧！”
直到眼看着那名張姓中年人面帶微笑的離開，楊旭還處於一種震驚的表情當中無法適從。這就“勾搭”了一個實在客戶？也太奇葩了點兒吧！
猛地，楊旭大叫了一聲：“喬陽，剛那個張哥好像沒說自己要買的是幾居室，也沒有說他需要的是毛坯房，還是有裝修的啊！更沒有說他能夠接受的總價位多少錢，首付控制在多少？什麼都沒有問清楚，你該怎麼去推薦適合的房源呢？不會是想要在加了微信后再問吧？那樣行嗎？”
同情的瞥了一眼楊旭，喬陽真為他的智商感到堪憂啊！他們是一起進來的志遠不動產，就目前來講，他還成交了一個買賣單，而楊旭暫時只是做了幾單租賃，至少，在旁人眼中，喬陽的業務能力要比楊旭強上一些吧！更別說如今“換魂”后的喬陽了！
既如此，楊旭都明白的事情，為何喬陽沒有去仔細詢問呢？至於原因，那便是這個所謂的“張哥”，壓根就不是真實的客戶，而是其他中介同行假扮的！
為何這般說呢？
首先，喬陽開始詢問的時候，使用的是“突擊”心理法。也即是通常所說的打斷對方的思路，使得對方按照自己想要表達的意思往下走。這樣做的目的，就是擾亂對方，使得對方露出破綻，進而，採取應有的對付方式。
從跟對方的對話中，喬陽知曉，他所營造的是一個為孩子上學買房的家長。也跟其他中介看過房，並且，似乎還看的不錯，有購買的意向。可中途卻因為親戚的提醒，放棄了那套房子，也產生了對那個中介的不待見。
假如真像他所說的話，那麼，喬陽這麼短的時間內“表演”出來的戲份，最多也就對他有些異樣的表情，至於提升彼此的關係，那只是在想當然！沒人是傻子，也沒有那麼好欺騙，上過當了，豈會這般的容易再次欺騙到他？
即便喬陽說的話，的確有些感動人的意味在內！
此外，着急買房的客戶，特別是為了孩子上學的家長，詢問經紀人問題，會是一個接着一個的，還有他們上來就會將自己的需求大致講出來，這樣也方便推薦。畢竟，孩子上學不是買到這邊的房子就行，還需要過完戶，將孩子本人的戶口落到這學區房之內才能生效。在此基礎上，再準備資料進行報名。一系列的事情忙完，可是需要很長的時間，不是那麼的簡單。
因此，急上學的話，買房宜早不宜遲！
而中年人最大的敗筆是，上身休閑，腳上卻穿着黑色的皮鞋。嘴上着急，卻沒讓喬陽即刻找房子，立馬帶看。再者，說是親戚住在這裏，可是進入小區內用的則是門禁。這種種，難道還看不出來此人的異常嗎？