第3章 擺牌
回到店裏，打開電腦，喬陽便開始了二手房銷售業務員需要做的最為重要的一塊兒事情，那就是整理端口，發佈網絡。
無論何時，房源開發和客戶開發都是至關重要的。單隻做一邊，那得到的收益，自然沒有全面發展來得快。
對於房源開發，目前的市場，還是以網絡搜取，反覆撥打樓盤資料為主。而至於社區駐守，發單頁，擺牌之類的，往往效果很差，反而在客戶開發倒是有些作用。
不過，客戶開發，最重要的來源還是端口諮詢。如通常所見的58，趕集，搜房，安居客，小魚，房天下，917等等。自然的，使用網絡端口，是需要付一定的費用才能正常使用。大多價錢在一個季度1000塊。這個錢，在行業默許的情況下，都是業務員和公司各承擔一半。業務員承擔的那部分是由底薪工資裏面扣取，倒不至於先期就要付這筆錢。
而往往，越是努力成功的業務員，開的網絡端口越多，那樣，覆蓋面就廣，客戶諮詢的便多，成交的機會也就更多，屬於一個良性的循環。
不過，這個所謂的端口，也不是越多越好，比如，像安居客，小魚，58這幾個就是買房客戶諮詢的幾率大。搜房，房天下，917之類的就是租房客戶諮詢的多，其中尤以58，安居客功能最強，最全面為佳！也是因此，一般的業務員，都會首先擇優選擇開這兩個端口。
前世的時候，幾乎所有能用的端口，喬陽都有花錢購買過，可現實卻告訴他，開個58，安居客，足矣！
刷新了一下網絡端口，新發佈了幾套房源信息，再瀏覽了一遍網上的最新出來的房源動態，撥打了幾個電話，淘出來一套不錯的房源，錄入到了房友系統之內，時間已經越過了10點鐘。
恰在此時，從身側傳出來一道聲音：“喬陽，出去擺牌吧！”
說話之人是與喬陽差不多時間入職到志遠不動產的同事楊旭，由於大家都是新手，之前也沒有從事過這一行，倒在這近兩個月的時間裏成了在店內還算是不錯的“朋友”，當然，目前來講，這朋友，談不上什麼無話不說！
瞧了一眼楊旭，喬陽才猛然想到，在前世，他們兩人的確相處的不錯，但自從他離開這座城市，回到老家后，兩人的聯繫倒是越來越少，近乎不再想起。
再看眼前人，真是恍若隔世啊！
心中嘆了口氣，稍稍頓了頓，隨即，喬陽就又重新換上了一副銷售該有的朝氣，點了點頭，說道：“好，這就出發！”
在二手房市場，客戶的開發，想要靜等網絡端口諮詢，那無疑是大海撈針，畢竟，一個城市裏面，經紀人沒有上萬，也有幾千。同一個片區，少說也有上百人。同一套房源信息的發佈，可能就會有十數位，甚至於數十位經紀人在發佈，而客戶諮詢的，僅僅是其中一位幸運兒。
花落誰家，無從知曉！
這是很被動的一種開發客戶的渠道！
因此，想要成交更多單子的業務員就會在閑暇時間，拿着單頁，揣着個人名片，公司製作的小型牌子出去到人流量大的小區周邊駐守，這便是通常所講的擺牌。
牌子上面則是有左右兩面，每一面上掛着穩定在售的房源信息，大多是三行兩列格式，共計12套房源。
志遠不動產心語花園店指定的駐守小區則是騎車約7，8分鐘的榮德棕櫚小區。
之所以選擇這個小區，一來，它周邊的商鋪大多是超市，飯店，人流量大，沒有任何的同行公司在這邊開店，減少不必要的爭端麻煩。再者，這個小區是少有的內設幼兒園，小區旁邊就有一所小學，步行5分鐘的路程外，更有一個公立的中學，地理位置得天獨厚。
喬陽和楊旭抵達榮德棕櫚小區北門的時候，就發現在他們之前，已經有一家同行公司的人在那裏開始擺牌了，兩人相視了一眼，苦笑一聲，就繼續往另外的門口行去。
所謂同行是冤家！非特殊情況，一般而言，駐守的話，還是分開的比較好，不然，很容易發生爭端。
到了小區的南門，這裏倒是空曠了許多。由於喬陽的電動車只能載單人，因而，過來的時候，還是騎的楊旭的車。有電動車在附近，也方便遇到看房客戶，可以直接取鑰匙帶看，否則要是靠步行，心急的客戶就會不耐煩等待而錯失一個好機會。
找好擺牌的位置，看一時半會兒也沒有人過來上前諮詢，楊旭半開玩笑的說道：“喬陽，你說，像咱們這樣的普通經紀人，能不能成為像顏良彪那樣的精英人才啊！”
“嗯？”
楊旭的話，使得喬陽先是微微詫異，隨後，想明白前因後果，才若有所思的回答：“能！為何不行？”
在志遠不動產，其中的14家門店都是一個級別，屬於普通的二手房銷售門店，然後，最為神奇的則是，最後一家門店，絕大部分的志遠不動產內部人員也沒有見過那裏的幾個業務員，歸根結底，那只是由於那個門店的特殊定位，志遠不動產精英豪宅部。
光是從名字上面就可知曉，那裏面的業務員都是精英當中的精英，再者，他們做的片區覆蓋，都是豪宅區，與普通的住宅不同。據喬陽自己所知道的，那裏面最便宜的一套房子總價都在五千萬以上。業務員的提成更是誇張的60%以上，最高能夠達到多少，就不得而知了。
而楊旭口中的那位顏良彪，是自打進入心語花園店，就被店長吳祁東常常掛在嘴邊的“驕傲”，據說曾是吳祁東最為看重的一個業務員，本來，他還想要支持顏良彪當心語花園店的一個組長呢！沒料到，對方竟然選擇了進入公司的豪宅部。
所謂的豪宅部，是由志遠不動產其他門店的精英經紀人抽取出去的，發展到如今，已經成為了必須獲得各個區域的區域精英冠軍才行，當然，這可得是連續性的6個月區域精英冠軍。不然，亦無效！
也是這般，才使得豪宅部的門檻過高，讓絕大多數經紀人望塵莫及。
放在以前，喬陽也只會淡淡一笑，畢竟，那目標距離自己太遠，就算是成為門店的冠軍都不敢誇下海口，更何況那還是區域冠軍呢？還長達半年的保持紀錄，想想，都有種頭皮發麻的感覺！
那該是有多麼厲害的業務能力，才能完成的最終目標啊！
不過，有着記憶“作弊器”的喬陽，倒是可以幻想一下，當然，即便這樣，想要完成，依舊是艱難無比的事情！