第5章 陳哥

至關重要的一點，喬陽有意識的提到了自己之前成交了一套房子，同樣是家長為孩子上學而買房的，還刻意的說了句，過戶以及辦理孩子戶口和上學報名問題，自己都有全程跟隨。

如此做的目的，就是想要引起這個所謂“張哥”的注意，使得他對此有興趣，進而詢問具體的辦理手續過程，以及需要提供的資料。然而，張哥無動於衷！

要麼，對方自信這些程序都清楚，要麼就是“套房源”的同行。而從先前的交談可以看出來，他對這個片區的學區房都搞不清楚哪個可以上，更何況進一步的“流程手續”呢？

這可不是一個着急孩子上學要買房的家長所能夠表現出來的樣子啊！

巧合太多，漏洞也變得隨處都是。這要還不是同行的所為，那就證明這個家長，真的不是一個合格且對孩子上心在乎的男人了！

當初選擇進入銷售行業，喬陽就是為了鍛煉自己的性格和社交的能力，否則，會常被認為“靦腆”，“不愛說話”那類謙謙男子。而在銷售行業裏面，房產屬於門檻最低，行動力最強的一個行業。

之所以沒有選擇一手房銷售，只是因為在喬陽的心中，總是待在銷售中心那種“吵吵鬧鬧”的環境下，自己的精神力不會長時間的達到集中狀態，自然，展示在客戶面前的形象也就不是太好。

此外，那就是一手盤的最大缺陷，非大開發商企業，一個項目結束，也就意味着，業務員該尋找下一個可以“保飯碗”的地方，流動性太大，總是在“奔波”之中。

自然優點也不少，最為明顯的就是成單多，收入多，時間短。

賺錢固然重要，可是，喬陽想的卻是，擁有一個能夠長時間上班下去的工作，亦能夠多接觸一些形形色色的人。在一手樓盤的話，大多都是一鎚子買賣，首付交了，購房合同簽了，貸款有時都是直接與開發商指定的對接之人溝通，至於業務員，差不多也就完成了他這一單的使命，剩下的只等着收錢便是！

出於對自己直覺以及觀察力的信心，喬陽一點兒也沒有楊旭那種“錯失優質客戶”失落感的覺悟，淡然的笑了笑，便換了個方位，站着繼續等待下一個過來諮詢房子的客戶，之前兩人的“話題”，也因出現了一個意外的客戶，不知扔到了哪裏。開始重視起來了隨時而來的“詢問者”，奈何，這一等，便是近兩個小時過去了，終是毫無所獲。

馬上就到了吃飯時間，擺牌也失去了意義。收起牌子，喬陽坐着楊旭的電動車往自家公司門店而去。

“等會吃什麼？”

抵達心語花園店，楊旭便開口問道。

“快餐吧！”

無論是之前的喬陽，還是擁有後世之魂的他，都清楚在公司附近，除了兩三家麵食館外，大多飯店都與“米”掛鈎。快餐，黃燜雞，稀飯，粥，冒菜，小火鍋，炒菜，等等。

吃慣麵食的喬陽的確想要依照老家的飲食習慣生活，可事與願違，不知是所有南方的麵食都那麼“特別”，還獨是這裏，那味道，真是嘗過一次記憶猶深，再也不願去打擾那裏“火爆”的生意。唯一可以入口的便是S縣麵食與沙茶麵，不過，那分量就不敢恭維了。

無奈之下，在中午吃飯，喬陽選擇最多的便是最為簡單且能夠吃到口最快的快餐了。

“呃……算我沒問！”

翻了翻白眼，楊旭轉身去為他的“愛車”充電了。喬陽租住的地方，好歹是一個小區，儘管老舊了一些，停電動車的地方倒不少，充電也方便。

反之，楊旭倒是住的距離公司稍微遠一些，是在城中村的民房內，除過一樓可以停放電動車外，別無他法。並且，那裏無論是環境，還是空間都很小，平日裏取車上班都要花費一些時間，更不要提充電的好位置了。

大多情況下，楊旭都是在公司門口將排插拿出去連上充電，為的便是減少晚上回去再充電，畢竟，在租住的地方，常常沒有位置可以充電，插頭就那麼兩三個，電動車倒是滿滿當當一大堆，能排到自己身上的時候，幾乎沒見過。

為了翌日上班還能夠使用電動車，楊旭的“愛車”，一般都會放在店門口充電。這也導致了，剛買不足一年的電動車，無論是待電時間，還是行駛速度都變得異常糟糕，壽命怕是為時不遠矣！

……

“陳哥，這套房子，就是我電話里給您說的3室空房，面積93平，客廳這邊帶個朝南的陽台。整棟樓位於小區中庭，不臨街，很安靜。大理石地板。再說，這是23樓，很適合您的需求。”

喬陽與楊旭還在吃快餐，一個突兀的電話使得他不得不放下筷子，跑回店裏，騎着自己的獨騎，匆匆忙忙的趕到冠宏花園物業借取鑰匙，然後帶看已經進入到小區之內的“臨時”看房客戶。

這種到了小區附近，再在網上瀏覽房源信息，隨機撥打電話，儘快邀約看房的情況，在二手房市場太過正常，不過，這類看房客戶，鮮有人能夠把握住，導致簽約單子，都是靠的“運氣”二字。

畢竟，他們看房，是隨性的，毫無規律，才不會有心去記住上一個為他們服務找房，帶看的“業務員”。只要看到適合的房源，便會任由經紀人帶看，滿意了，就直接簽約。不滿意，等到再看到好房源再說。

通常這般的客戶，也大多是租房客戶，至於買房的，肯定能夠慎重一些，在瀏覽網絡房源之時，會提前通知房產經紀人，讓他們多準備幾套，以便選擇，這樣也省力省事。

而喬陽身邊的這位“陳哥”，便是租房客戶，據他講，自己是在附近上班，剛好今天過來這塊兒有事情，就尾隨別人進入了小區，覺得這裏的環境很好，就想要租下一套3室，當然，他的要求是空房，之前住的地方那邊，有一些傢具家電是他掏錢買的，搬家肯定是要全部帶走的。

本來冠宏花園這邊符合要求的3室空房共有2套，可惜，那套房子的鑰匙在業主本人那裏，目前人在外面吃飯，要看還需要大半個小時，這位“陳哥”下午還要去上班，無奈之下，喬陽也只能儘可能的將能看的這套讓其簽約。

畢竟，租房不比買房，沒有太大考究的地方。

“嗯，戶型還行。這樣，我下午跟我那兩個室友商量下，要是他們也覺得不錯的話，晚上你預約一下房東簽約。”

聽着喬陽的介紹，陳哥也在房間裏面轉來轉去，全部都仔細的看了一遍，方緩緩的說道。

聞言，喬陽淡淡的說道：“陳哥，是這樣的。您大概也了解目前的租房市場，特別是最近這段時間，看房的客戶太多，要是現在您能夠下定這套房子，應該沒什麼問題。至於到了晚上，我不敢保證，這套還在不在。”

拿出手機，掃了一眼上面的時間，喬陽繼續說道：“這會兒是12點45分，您要趕到公司上班，能空出來的時間不足半個小時。這樣您看行不行，您在我們公司這邊下個定金，我給您開收據。然後，將這個收據證明的照片發給業主，讓他向外說這套房子已經有人看中了，不要再掛了。如此，就能夠保證您可以順利的租下這套房子。”

似乎是看出來了客戶的猶豫，喬陽進而說道：“陳哥，您放心，這個定金，我們只是為了給業主一個證明，不會交給他的，要是您朋友也滿意這套房子，到時候這定金要麼當給業主的房租，要麼充當我們的中介費。反之，我們會將定金全部退還給您。如此，您也沒有任何的損失，不是嗎？”

“那……行吧！”

稍稍想了一會兒，陳哥也就同意了喬陽給出的這個方案。自然，他也相信，一家二手房銷售公司不會為了區區的定金而給自己撒謊，畢竟，銷售這一行，除了業務能力外，名譽還是很重要的，那可是一個公司能否得到外界信任的關鍵因素！

名聲臭了，想要將公司發展壯大，那是艱難無比的！即便為此，這小小的定金也只是很不起眼的一個事情。

“既如此，那陳哥，我們這就走，去我們公司，讓店務助理給您開收據。這定金之事，我們業務員可是無權收取的，只能暫時耽誤您一點兒時間了。”

心中鬆了口氣，喬陽說道：“等會我加下您微信，將這套房子的視頻發給您，到時候，也方便您拿給朋友看，減少再來這邊看一次的麻煩。”

“視頻就不用了，租房又不是買房，幾個大男生沒那麼難說話。還是先到你們店裏去吧！定金一交，我也好去上班。”

說到加微信的事情，陳哥直接拒絕了。喬陽也能夠想得通。租房不是買房，除過簽約合同和物業交接單外，以後的日子都是租客與業主兩人的事情，加了又刪，既麻煩又無用，還不如什麼都不做呢！