關鍵技巧一 發現說服力的價值（3）

“演講型”說服力

也許你會說：“我又不是大老闆，我為什麼需要上台說話呢？”其實，不論你是一個小職員，還是中層主管，如果有機會在大家面前說話，而且表達得體，除了老闆會對你另眼相看，你自己內心深處也可以獲得喜悅和成就感。

當你是一個有說服力，而且很願意上台發言的人，就會比較樂意參加社團活動，會有比較豐富的社交生活。

如果有機會重返母校，對自己的學弟、學妹講講話，一方面是傳授經驗，另一方面你也會覺得自己的人生對這個世界有所回饋。

所以說，演講或是對眾人說話的能力，並不是專家、大人物的“專利”，你會發現，隨着自己上台的次數多了，人生也因此變寬闊了。

“簡報型”說服力

記得多年前有一次，有個機構想要製作一個電視廣告，找了好幾家廣告公司來比稿，我也有機會參與最後的評選。坦白說，就策劃案的水平，各家各有所長，可是大家討論起來，發現都對其中一家廣告公司印象最好，為什麼？那是因為這一家公司的代表很會作簡報。

也許，他們的策劃案並不是最頂尖的，可能只有80分，但是強大的說服力，可以讓這個策劃案變成90分、100分。當大家水平差不多時，簡報作得好的人，就能贏得機會。

幾乎在各行各業都是如此。如果你是高科技公司的業務員，要把研發部門最新的產品向客戶作介紹，你必須要讓他們了解產品，還要誘發他們購買的**；如果你是律師，為客戶辯護時，所使用的言語、說話的態度，都可能影響判決的結果；如果你是醫生，向病人解說病情，一定需要好的表達能力；如果你是學者，參加大型研討會時，更需要闡釋自己的研究結果。

你看，我們常常說，上班族要培養“帶得走”的能力。如果你善於作簡報，總是能在競爭中脫穎而出，相信不論是從事哪一個行業，你都會有很好的表現。

“會議型”說服力

在現代的職場生活中，開會已經成為不可或缺的一部分，甚至你會發現，很多人每天的工作重點，就是不停地開會。

不過，有些人開會從不吭氣，只願意扮演聽眾，有些人卻能在會議桌上侃侃而談，哪一種人會受到主管的青睞呢？

我常常強調，工作不只是“workhard（努力工作）”，也要“worksmart（聰明工作）”，而會議桌上的表現，常常就檢驗了你是否“worksmart（聰明工作）”。

很多人也許在一家公司上班10年了，老闆還叫不出他的名字，因為他在會議上難得發言。當公司要裁員時，這群始終“默默耕耘”的員工，很可能就會是第一批遭到裁員的對象。

另外，很多人有好點子，卻不說出來，或是不敢說出來，因此也很難有所表現。如果你發現，有個人提出了一個想法，結果大受老闆的獎賞，而其實你早就有相同的想法，只是一直說不出口，這不是一件非常可惜的事情嗎？

也許，你有勇氣開口，可是發現自己所說的不受老闆的認同。接着，另一位同事也發言了，他的觀點和你相同，但是因為懂得說服他人的技巧，老闆反而覺得他的想法很棒，這也是一個說服力影響競爭力的例子。

還有一種狀況，那就是你在會議桌上對別人的說法有意見，但是因為表達不好最後吵起來了，把場面弄得很僵，你可能一氣之下，就辭職了。

親愛的讀者，前面談的狀況你都經歷過嗎？你曾經想過，自己要充分練習說服別人的技巧，在會議桌上好好表現嗎？