嘗試是上天賜予你的權利（2）

剛到珠江啤酒集團工作的時候，同期分配到企業的大學生有近100人，其中還有研究生，我的起點並不高，甚至很普通。由於在辦公室工作，我經常有機會旁聽企業的重要會議，雖然那時的我還不懂業務，但我不想放過任何一個可能的機會，時刻準備着為企業的發展奉獻一己之力。

機會來了。1988年11月，是我到單位的第三個月，珠江啤酒集團遇到了一次銷售危機。事出有因，當時社會上颳起了一陣抵制易拉罐的風潮，廠里生產出的易拉罐裝啤酒大量滯銷，庫存堆積如山，大家異常焦慮。

廠領導心急如焚，在緊急召開的一次工作會議上，號令全體銷售人員行動起來，天南海北地去拓展業務。見此情景，不知哪兒來的膽量，當時只有24歲的我竟主動站了起來，我說自己也想試試。

在場的所有人聽到后都吃了一驚，是的，我連一天營銷也沒做過，憑什麼敢這麼說呢？簡直是吃了熊心豹子膽。領導半信半疑地問我：“你行嗎？”我說：“行！”我沒有打退堂鼓，仍堅持自己的想法。說實話，很多銷售人員覺得我是在開玩笑，領導也不抱什麼希望，但還是答應了。

領命以後，我迅速準備好樣品。臨出發前，領導對我說：“女孩子出門有風險，一定要注意安全。”我笑着說保證完成任務。其實我當時並沒有勝利的把握，開始做一件事情時，我不會總想“行還是不行”，事實上，這根本就是一個無解的問題，凡認為值得去做的事，我都是先做再看，這個特點保持至今。失敗並不意味着失去所有的機會，但不嘗試就永遠沒有機會。

現在想來，那時的我完全可以有另外一種選擇：靜靜地坐在會議桌旁求安穩，沒人要求我什麼，營銷也不是我分內的事，我根本就不懂營銷，那時的我連啤酒銷售的一批價和二批價都搞不清楚，也從來沒接觸過商業合同。但不知為什麼，我就是控制不住內心的念頭，我的想法很單純。

我的營銷歷險就這樣戲劇性地開始了。出發之前，我先選好了自己有朋友在的若干個城市，逐個給他們打電話預約好接站的時間，然後設計好路線圖，從最北的河南省次第南下，帶着6個每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列車。車窗外風景不斷變換，我卻無心欣賞，沉浸在對未來的幻想中。

短短20天，我一口氣跑了12個城市，一個可能的機會都不放過。對我來說，路途顛簸之苦根本不算什麼，我有的是幹勁兒。火車沒有硬座，我就買站票，然後臨時找人把我從車窗里塞進去。為了節省時間，我不怕走夜路，為了節省費用，我要麼住在朋友家，要麼住當地2元一晚的小旅店，中午常常顧不上吃飯，餓了就啃半個饅頭，喝點水，吃幾個橘子，苦中作樂。

但事情進展得並不順利，我沒有銷售人脈，連各地經銷商的門朝哪兒開都不知道。當時是11月，正值啤酒銷售淡季，我跑斷了腿，卻一無所獲。廠領導知道我的情況后，一再勸我早點回去，但我心裏不服氣，不想半途而廢。最後終於在鄭州的一家公司，我見到了負責人。

我如實告訴他，我是剛畢業的大學生，以前沒做過銷售，這次是第一次出來跑業務。我們的企業遇到了困難，全廠上下都很憂心，我們生產的啤酒質量很好，不知他們能否考慮一下。

聽完了我的陳述，對方臉上竟綻開了微笑，我想這麼可愛的一個小姑娘站在面前，也許他覺得不幫忙都有些不好意思了吧。於是，我順利地簽下了人生的第一張訂單，興奮之情難以形容。接着我乘勝追擊，各個城

市逐點擊破，使出渾身解數，最後竟簽下了整整70萬的銷售協議，我成功了。

當我帶着勝利的消息回到大本營時，感覺整個世界都變了，一個活力四射的我誕生了。有趣的是，那些坐着飛機出差的營銷老手紛紛鎩羽而歸，而我只花了290多元就完成了使命。

當然，70萬元的合同並不能解決廠里的根本問題，但我的收穫是，從此以後，廠領導對我有了一份期許，再遇到實際困難，他們總是習慣性地第一個想起我，在他們看來，我就是可以解決問題的人。到今天，青島啤酒一年的營業收入已近300億，但在我的記憶中，永遠會記得那最初的70萬。

讀大學時，一位好朋友曾告訴過我一句話：任何事情不去試一試，比失敗更糟糕。正是這句話，讓我尋求到了一種嶄新的活法，看到了一個更廣闊的世界。我至今都感激着他。

今天的我，已不再是當年那個青澀的小姑娘，但那個姑娘的影子其實還時時伴隨着我，從未離開。

我不是理論家，不想給你解釋嘗試的意義，這裏我只想告訴你，如果你渴望成功，千萬不要害怕嘗試。害怕嘗試就是拒絕成長。只有嘗試過，你才能知道自己到底是誰，也只有不懈的嘗試，人生才有價值。

如果動態地看人生，我們的生命就活在永不停息的嘗試中。不是有句話嗎，“一個人不可能兩次跨入同一條河流”，那麼，當生命之河一次次奔流在你眼前的時候，就勇敢地邁進去吧。

我敢保證，你絕對不會後悔！