因為專業，所以卓越――黃翠鳳式高端營銷（2）

（有趣的是《海上花》裏真正能把男人握在手裏，能佔據控制方位置的女人，都很少走傳統溫柔路線，一味溫馴巴結。都是憑着自己的“個性”——像沈小紅，動不動就把王蓮生訓得像三孫子似的。周雙玉雖初出道，對朱淑人也超級拽。倒是趙二寶抱着史三公子撒嬌撒痴哭說當N老婆都行，不要拋下我——還是擋不住史三公子一去不返的腳步。可見令男人捨身不顧的往往不是感情而是感覺。感覺是短暫的。所以這活兒也比較有技術含量。那種傳統低端、或媚或密的銷售手段，是黃翠鳳這位脂粉隊裏混的女人所不屑的。當然，她這樣做風險也不小。要能夠抗拒眼前利益的誘惑。弄不好把人嚇跑什麼都撈不着。然而她不但有眼光還夠有膽，放手一搏。她賭對了。）

中國人做事講天時、地利、人和。黃翠鳳出道以來大概也是第一次遇到如此超級優質的剷頭客人。按她家鴇母黃二姐的邏輯：買了十個討人，下了十個的成本，卻只有一個會做生意，那其他九個的成本也應該算在這一個賬上嘛——黃翠鳳理直氣壯地把羅子富榨得透徹。因此上面被羅子富甩掉的那位蔣月琴，不無自我安慰地跟人說笑：“我這兒他是做了四五年的，她可做得他四五年？”然而短短時間她從他身上拿到的，只怕比蔣月琴四五年裏拿到的還要多！

成功始於開始

黃翠鳳拿下羅子富的過程中有兩個問題頗費人思量。

一是張愛玲分析提示“定情”當晚她還有其他客人過夜，羅子富是等她“從另外一個男子的床上起來相就的”，那人便是黃翠鳳此前一直相好的錢子剛（這才是她的真相好、親密男朋友）。

一是第二天兩人坐馬車出遊，黃翠鳳要求分坐兩輛馬車，相當於兩人一起出去，卻坐兩輛出租車——而且當時馬車比現在出租車奢貴多了。劉半農書話里說是民俗、舊俗，不興男女公開同車，但顯然這風月場上不但不受此限，更有成時尚之興，沈小紅和王蓮生、王蓮生和張蕙貞、小柳兒和沈小紅一起坐過，吳雪香和葛仲英一起坐過，金巧珍和陳小雲一起坐過……都是雙雙對對坐着，相好同車同游是多麼高興的事，很少有分開坐的。

誠然，在黃翠鳳成功的自我包裝和鴇母黃二姐大力推銷之下，在羅子富眼中，黃翠鳳位高價重——不但是當紅明星，還頗具真性情，風塵中的奇女子，淤泥中一朵白蓮花。黃翠鳳也知道這一點——要的就是這個效果。但好像也沒有必要這樣對待他——這樣徹底地踩在腳下。再說錢子剛並非外地客人，錢家就在上海，今晚還去應過牌局，已經那麼熟，過夜哪天也過得，就不能打發了么？

還是在稍後一回“沈小紅拳翻張蕙貞，黃翠鳳舌戰羅子富”找到答案。沈小紅拳翻張蕙貞，是為懲治“小三”；黃翠鳳舌戰羅子富，是為羅子富批評沈小紅，同情沈小紅的“老公”王蓮生：“你們這些倌人，多少客人做了去了，卻不許客人做其他倌人。”顯然更是為黃翠鳳逼他斷絕蔣月琴之事而發泄私意——這就“想不通”了，家當都押在人家那兒了。晚了。一個花錢的大爺，只落得白抱怨的地步，就這樣黃翠鳳也據“理”力爭，不讓寸步，黃翠鳳說：“那當然了，倌人做生意那是討生活，沒法子。你包我一年三節的生意，我只做你一個，蠻好。”羅子富說：“你敲我啊？”黃翠鳳說：“做你一個，不敲你敲誰？”把羅子富說得啞口無言，氣焰“衝到爪哇國去了”。