因為專業，所以卓越――黃翠鳳式高端營銷（1）

一次成功的高端銷售

《海上花》是勸誡之書，作者一開始就聲明了——雖然如張愛玲所說，“舊小說例必有這一句套話，尤其題材涉及風月”，相當於做個樣子，兼為“免責聲明”——目的是勸世人莫戀風塵，那裏的美女太危險，咱們應當會得識破：“見當前之媚於西子，即可知背後之潑於夜叉，見今日之密於糟糠，即可卜他年之毒於蛇蠍。”

但若有一種女人，並非一味媚密討好，倒有時冷若冰雪，傲若寒梅，“天然風致，顧盼非凡”，“盛氣庄容，凜乎難犯”，又該如何識破呢？

長三倌人黃翠鳳儼然就是這樣的一個女子（長三倌人是《海上花》的故事的主角，但作者卻先拿次一等的么二倌人陸秀寶打頭晃一遭：原來陸秀寶那樣厲害，卻也不過是一桌大菜之先上來的一碟開胃小菜，又不過是一場大戲，佳人未見，先跳出的一個俏花旦——然後才讓一個接一個的長三倌人正式上場）。這黃翠鳳以剛烈出名——曾經不惜一死對抗老鴇。羅子富看上她，叫了她十幾個局也沒得到什麼好臉，幾番曖昧地角力下來，有些疲乏掃興，一聽她這段故事，又對她傾慕起來，志要相求。然而首先黃翠鳳家鴇母黃二姐就向羅子富“誠心”相告、提醒——既然黃翠鳳這樣剛烈——至情至性，那可不是什麼人都肯相好的——她呀，只有真心真意、長情長意且一心一意之人，她才肯相好。否則你花了錢也不一定能看到她的好臉，反而白花錢！

這就帶出一個問題：羅子富現在身邊還有一位“四五年的老相好”、同樣是長三倌人的蔣月琴。按說，羅子富作為一位花錢的大爺，願意找幾個相好就找幾個相好（至少那蔣月琴就沒有干涉羅子富再叫黃翠鳳），他是控制的一方，卻怎麼剛上來就顯出幾分被動了呢？

果然，黃翠鳳隨後就拒絕了羅子富，更拒絕了他送到眼前的“一對十兩重的金釧臂”，說：“在我眼裏，洋錢倒不是什麼重要東西。”“我做個倌人，錢倒買不動我。”“我需要錢時，你送個金磚來，我也不過領你個情；我不需要時，你拿個磚頭，我也領你的情。”

這番話太有意思了，你說它是假的嗎？也不全是，這話裏頭還藏有話：“錢買不動我——但如果‘我需要錢時’，你就不要等我開口了。既然送個金磚也不算什麼，那就儘管多多送來好了。不過你別指望我會對你怎麼樣，我也不會因此而有什麼心理壓力，因為——‘錢買不動我’啊！”這層意思是真的。就像三毛說的“不喜歡的人，咱百萬富翁也不嫁，喜歡的人，千萬富翁也嫁”——三毛那是開玩笑。羅子富居然深信誠服——昏頭了。男人在喜歡而未得到的時候就會昏頭的。得到了也就漸漸清醒了。所以黃翠鳳也必不能讓他先得到。這大大地刺激了羅子富的興趣——自己要泡的女人並不是誰個男人都可以泡到的。為表明與舊好蔣月琴徹底絕斷之心，羅子富在黃翠鳳的誘導下，竟把存放各種重要文件的拜盒押至其處，簡直等於把人押給她，那對十兩重的金釧臂自然也放在裏面——錢財被她拿，理也被她佔盡了。

顯然黃翠鳳早就知道羅子富是條大魚——羅子富亦官亦商，大約是小說里除了黎大人、齊大人之外最有錢的人。李鶴汀賭得幾近傾家，找湯嘯庵幫忙聯繫借貸，湯嘯奄就覺得別人都有限，只找羅子富，果然，一萬洋錢就像薛姨媽家的糟鴨舌似的說拿就拿出來了——這樣一條大魚送上門來，是一件很重要的事，黃翠鳳早已經仔細盤算並和鴇母共同研究討論過，最終制定了這條路線：以個性為賣點，做大其文化與精神附加值，不達最理想價位決不撒手。