因為專業,所以卓越――黃翠鳳式高端營銷(1)

因為專業,所以卓越――黃翠鳳式高端營銷(1)

一次成功的高端銷售

《海上花》是勸誡之書,作者一開始就聲明了——雖然如張愛玲所說,“舊小說例必有這一句套話,尤其題材涉及風月”,相當於做個樣子,兼為“免責聲明”——目的是勸世人莫戀風塵,那裏的美女太危險,咱們應當會得識破:“見當前之媚於西子,即可知背後之潑於夜叉,見今日之密於糟糠,即可卜他年之毒於蛇蠍。”

但若有一種女人,並非一味媚密討好,倒有時冷若冰雪,傲若寒梅,“天然風致,顧盼非凡”,“盛氣庄容,凜乎難犯”,又該如何識破呢?

長三倌人黃翠鳳儼然就是這樣的一個女子(長三倌人是《海上花》的故事的主角,但作者卻先拿次一等的么二倌人陸秀寶打頭晃一遭:原來陸秀寶那樣厲害,卻也不過是一桌大菜之先上來的一碟開胃小菜,又不過是一場大戲,佳人未見,先跳出的一個俏花旦——然後才讓一個接一個的長三倌人正式上場)。這黃翠鳳以剛烈出名——曾經不惜一死對抗老鴇。羅子富看上她,叫了她十幾個局也沒得到什麼好臉,幾番曖昧地角力下來,有些疲乏掃興,一聽她這段故事,又對她傾慕起來,志要相求。然而首先黃翠鳳家鴇母黃二姐就向羅子富“誠心”相告、提醒——既然黃翠鳳這樣剛烈——至情至性,那可不是什麼人都肯相好的——她呀,只有真心真意、長情長意且一心一意之人,她才肯相好。否則你花了錢也不一定能看到她的好臉,反而白花錢!

這就帶出一個問題:羅子富現在身邊還有一位“四五年的老相好”、同樣是長三倌人的蔣月琴。按說,羅子富作為一位花錢的大爺,願意找幾個相好就找幾個相好(至少那蔣月琴就沒有干涉羅子富再叫黃翠鳳),他是控制的一方,卻怎麼剛上來就顯出幾分被動了呢?

果然,黃翠鳳隨後就拒絕了羅子富,更拒絕了他送到眼前的“一對十兩重的金釧臂”,說:“在我眼裏,洋錢倒不是什麼重要東西。”“我做個倌人,錢倒買不動我。”“我需要錢時,你送個金磚來,我也不過領你個情;我不需要時,你拿個磚頭,我也領你的情。”

這番話太有意思了,你說它是假的嗎?也不全是,這話裏頭還藏有話:“錢買不動我——但如果‘我需要錢時’,你就不要等我開口了。既然送個金磚也不算什麼,那就儘管多多送來好了。不過你別指望我會對你怎麼樣,我也不會因此而有什麼心理壓力,因為——‘錢買不動我’啊!”這層意思是真的。就像三毛說的“不喜歡的人,咱百萬富翁也不嫁,喜歡的人,千萬富翁也嫁”——三毛那是開玩笑。羅子富居然深信誠服——昏頭了。男人在喜歡而未得到的時候就會昏頭的。得到了也就漸漸清醒了。所以黃翠鳳也必不能讓他先得到。這大大地刺激了羅子富的興趣——自己要泡的女人並不是誰個男人都可以泡到的。為表明與舊好蔣月琴徹底絕斷之心,羅子富在黃翠鳳的誘導下,竟把存放各種重要文件的拜盒押至其處,簡直等於把人押給她,那對十兩重的金釧臂自然也放在裏面——錢財被她拿,理也被她佔盡了。

顯然黃翠鳳早就知道羅子富是條大魚——羅子富亦官亦商,大約是小說里除了黎大人、齊大人之外最有錢的人。李鶴汀賭得幾近傾家,找湯嘯庵幫忙聯繫借貸,湯嘯奄就覺得別人都有限,只找羅子富,果然,一萬洋錢就像薛姨媽家的糟鴨舌似的說拿就拿出來了——這樣一條大魚送上門來,是一件很重要的事,黃翠鳳早已經仔細盤算並和鴇母共同研究討論過,最終制定了這條路線:以個性為賣點,做大其文化與精神附加值,不達最理想價位決不撒手。

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比《紅樓夢》更親切的人生回聲:張愛玲與《海上花》

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