第21章 豈能饒他（3）

“關總，如果我們把市場全部給你，加上你們的其他用戶，昌達公司有這麼大的生產能力嗎？到時候要是因為你們供貨不及時，耽誤了我們的使用，這個風險誰來承擔呢？”老王不愧是多年的企業經營者，考慮問題非常周到。

關雲天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王總考慮事情總是很細，這令人欽佩，不過在約請你見面之前，我們已經做好了擴產的所有準備，包括資金和場地，馬上就要開工建設。我們計劃在現有基礎上，把帘子布的產量擴大一倍。”

交談至此，老王對關雲天不得不刮目相看了，“喲，要說考慮事情周密，我跟關總根本不在一個檔次。你是不打無準備之仗，在進入市場之前，利用自己的有利條件先把價格降下來，以價格優勢使自己處於競爭的有利位置；在決定擴大市場佔有率之前，又事先做好了擴產準備，避免了今後出現手忙腳亂的尷尬。以這樣的方式經營企業，在我碰見的企業管理者中，你是第一個。”

“王總過獎了，要論做企業，在你面前我還是個學生，你的很多經驗都值得我學習。王總，咱們還是回到前面交談的話題上，你認為老許也能把價格降下來嗎？如果他不降價，對於老許的東華公司，你最終打算怎麼做？”關雲天想讓老王當場表態。

老王以前對關雲天根本不了解，只覺得對方是個靠關係做企業的愣頭青，通過當晚這番交談，他對關雲天有了充分的認識，認為面前這個年輕人有知識有文化，說話辦事有分寸，善於審時度勢，把握機會，是個少見的企業管理者。在恆源公司這個平台，老朋友許建章遇到這麼個競爭對手，只能自認倒霉，自求多福了。

“根據我和老許的關係，要是能降價，他早就降下來了，所以這件事我根本用不着問他。可是關總，即使我們把市場全部給你，也要一步步來，不可能突然之間完全將東華公司拒之門外，畢竟許建章是我多年的老朋友啊！”老王這算答應了關雲天的要求。

“完全應該！這是人之常情，可是總得有個時間限制吧，你們準備一年還是半年向東華公司關上大門？”關雲天想得到一張時間表。

“我們把在東華公司的採購量逐月遞減，這個過程，我想怎麼也要一年左右吧？”

“最多一年，拖泥帶水對誰都不好。王總，道理明擺着，你們在東華公司少採購一點，生產成本就能降低一點。”關雲天再次強調利害關係。

“關總，道理無需多言，就按你的意思，過渡期一年。”

針對東華公司的反擊，關雲天旗開得勝，遠在異地的許建章卻渾然不知，但在關雲天看來，這才僅僅是開始。

有了在恆源橡膠公司的成功經驗，關雲天如法炮製，用了不到半年時間，就把許建章的東華公司徹底逐出了富源縣的市場，而在富源縣的四家用戶，佔了東華公司百分之六十的銷售份額，這對老許的打擊可想而知。

其實在恆源公司減少進貨的第二個月，許建章就跑來找他的老朋友打聽原因，老王也沒有多說，只是告訴許建章，另外一家供應商把價格降低了百分之七。

“哪家公司敢以這麼低的價格出貨？”許建章顯然不相信這一事實。

老王本來不想提及昌達公司，但面對老朋友的質疑，他只能如實相告，“我們本地的昌達公司，人家一開始的價格就比你們便宜百分之五。”

聽到這裏，許建章啥都明白了，原來表面上不動聲色的昌達公司，已經專門針對自己，悄悄在背地裏下手了！可這個昌達公司把價格放得這麼低，他們難道只想賠本賺吆喝嗎？當著老王的面，許建章自言自語道：“這個價格出貨，昌達公司能掙錢嗎？”

“哼----，開始我也懷疑，後來通過了解才知道，你們的平均利潤為百分之十，人家即使降價百分之七，也能達到行業的平均利潤，你說人家掙不掙錢？”老王解釋道。

“他們是怎麼做到的？難道在生產過程中偷工減料？”老許繼續懷疑道。

“老朋友，這話可不能隨便說，你懷疑人家偷工減料，你拿不出任何證據，而且昌達公司的產品質量在你們之上。據他們講，昌達公司的低成本，來自於領先的工藝技術和先進的管理理念。”

“嗯----，”老許呻吟片刻，“這倒有可能，不過，他們從我這裏搶去的市場份額，以他們的產能，到時候供得上貨嗎？”

“建章，咱倆以前不了解這位昌達公司的老闆，你我都小看人家了，根據我的觀察，那位青年人有知識有文化，辦事說話大方得體，考慮事情全面周到，在打算拓展市場之前，昌達公司就做好了擴產的準備，據說新的生產線已經進入調試階段了。”

“是嗎？這傢伙是有備而來呀！”許建章感到吃驚。

“呃，我就不明白了，你跟他素不相識，雖然對方沒明說，我怎麼覺得他好像是要故意針對你們東華公司呢？”

“這......，”箇中原因老許心裏比誰都清楚，但他做的齷齪事，無論如何當著老王也說不出口，“嗨，誰知道呢。”

看見老王在巨大的利益面前也顧不得朋友情誼了，許建章只能在心裏暗嘆，靠誰也不如靠自己！

這話還用說嗎？即使再好的朋友，也不能用感情綁架利益啊！要是私人之間倒也罷了，畢竟這是兩個企業之間的事，雖然都是民營企業，但也不能為了私人關係而犧牲企業的巨大利益呀！這一點，恆源公司總經理老王做的沒錯。

看到昌達公司把自己在富源縣的市場蠶食殆盡，似乎還沒有就此罷休的跡象，許建章慌神了，他也想採用降價銷售的方式放手一搏，老王勸他三思後行。

“怎麼，眼睜睜看着昌達公司要置我們於死地，難道我們就這樣束手就擒？現在他們把我攆出了富源縣的市場，你敢保證他不對我們繼續窮追猛打？”許建章似乎要把一腔怨氣灑在老王身上。

“老朋友，我什麼也不能跟你保證，看關雲天那架勢，我也不知道你們之間有多大過節，他好像對你意見很大，誰知道他還對你的其他用戶有沒有興趣。”老王道。

“還是嘛，我要是再不跟進，恐怕其他幾家用戶也保不住了。”

“你的擔心不無道理，為啥勸你三思？我覺得你現在跟進已經晚了，得不償失，再說，以昌達公司的實力，關雲天要是跟你死磕，你要是在價格上跟進，他就敢再降百分之三，你信不信？真要那樣，你是不是騎虎難下？另外，要是降價百分之七，你們東華公司還不得賠死了？”老王現在對關雲天和昌達公司已經非常了解，對老朋友的東華公司更是早就熟悉。

“那你說我該怎麼辦？就等着關雲天把東華公司從這個行業掃地出門嗎？”許建章沒好氣地說。

看着老朋友落到這個地步，老王心生憐憫，東華公司也算行業內的大企業，真要是關門倒閉，說起來也是可惜，“建章，我想給你出個主意，不知道你想不想聽？”

“都這個時候了，大哥就不要那麼多顧忌，你有話便說，我洗耳恭聽。”

“不知道你跟關雲天之間究竟發生了什麼，不過事已至此，我覺得你有必要跟他面對面談談。”

“談談？談什麼？怎麼談？”許建章好像不太情願。

“建章，咱倆多年的老朋友，你這麼問，我不會多心，但我要說你真不應該這麼問。根據我的觀察，你跟關雲天之間肯定有事，有什麼事你心裏一定清除，談什麼，怎麼談？你還用問我嗎？”老王心想，要不是看你可憐，誰願意管你這屁事！

意識到自己說話無理，看出來老王有些不爽，許建章急忙把話收回來，“大哥說的對，是該跟關雲天見個面，可我要是主動聯繫他，我怕人家不給面子呀！”

“以我對關雲天的了解，我認為這人有素質，並不是那種油鹽不進的人。”老王道。

“可是，我們之間確實有點誤會，他可能對我成見太深，我要是主動聯繫他，說實話，心裏真沒底兒。”許建章很難為情。

從許建章那一臉的苦逼相，老王就知道他沒臉張嘴，“建章，你要是實在不好主動聯繫，要不我出面邀請，只是有我在場，你們交談方便嗎？”

“大哥出面太好了，有你在場更好，免得我跟關雲天出現尷尬場面。”

老王把電話打到關雲天辦公室，“關總，我是恆源公司老王。”

“王總你好！請問你有什麼吩咐？”

“晚上的時間安排出去了嗎？如果晚上有空，我想請你一聚。”

“王總相邀，哪敢不去？即使把其他應酬推掉，也要按時赴約，你說是不是？哈哈！”彼此已經非常熟悉了，關雲天說話也不再像以前那麼嚴肅。

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