第22章 得饒人處

“關總，你要真有事，咱們就改日再聚。”

面對如今的關雲天，老王說話也比從前客氣了很多。

“不，王總的事就是大事，我一定按時赴約。你定時間地點就行。”關雲天認真地說。

傍晚，在預定的包間內，老王和許建章先到，他們坐下來喝茶等待，老王心想，等關雲天到達時，這兩人相見，那將會是多麼尷尬的場面！

等了不到十分鐘，聽見包間門外響起敲門聲，隨即推門進來一人，只見他年齡在二十八九歲，中等偏上的身高，體格健壯，四方臉，闊腦門，三七分的頭髮梳理整齊，魁梧的體格下，透着斯文。“王總好！讓你們久等了。”關雲天進門先打招呼。

“關總你請坐，沒久等，我們也是剛到。”老王起身相迎。

許建章已經知道來人就是關雲天，看着對面的年輕人，很難想像就是他，讓自己的企業處於岌岌可危的境地，最早把他比作闖進瓷器店的公牛，現在才真正感受到這頭公牛的巨大威力。

等關雲天坐下來，老王說：“咱們先把菜點了，安排好酒水，然後我再跟你們做相互介紹。”

點完菜，回到座位上，在兩位當事人之前，作為局外人的老王首先感覺到了彆扭，他清了清嗓子，“我給你們介紹一下，這位年輕有為的老闆，是昌達公司關雲天總經理，”再往下，老王費了好大勁才說出話來，他吞吞吐吐地繼續介紹，“這，這位是東華公司許建章，總經理。”說完，老王用眼睛的餘光偷瞄左右兩位的表情。

但見許建章臉色有些發紅，不用說，那是問心有愧，心裏有鬼，臉面發熱的緣故。

再看關雲天，聽完介紹先是一驚，隨即面沉似水，連眼皮都不抬一抬。至此，他也知道老王今天約他相聚的目的了。

許建章本想起身跟關雲天握手，他見關雲天一動不動，便打消了念頭。

這氣氛，不僅兩位當事人，就連老王這個局外人都覺得尷尬，他趕忙找話題，“關總，這段時間沒出差嗎？”

要是換做其他人，面對這種情況，站起來轉身就走，但關雲天是個情商智商都不差的年輕人，縱然心裏很反感，他也不會做出那種沒禮貌的事，聽見老王沒話找話，他答道：“沒，好長時間沒出差了。王總，今天把我找來這裏，請問你有什麼事？”關雲天完全無視許建章的存在。

“關總，今天我約你，主要是為了相聚，畢竟咱們也有兩個多月沒見面了吧？另外，許總也想跟你認識一下。”

“許總？他有什麼必要跟我認識？我們是井水不犯河水呀！”

許建章接過話題，“關總，咱們之間以前存在一些誤會，今天藉著王總提供這個機會，我想當面向你道歉，真誠地說聲對不起！”

關雲天不為所動，“許總在說笑話嗎？你我素昧平生，從前為路人，哪來的誤會？你跟我道的哪門子歉？更沒有什麼對不起！”

“關總，事情過去那麼長時間了，而且我們現在已經徹底退出了富源縣的市場，你該消消氣了。”許建章道。

當著老王，關雲天有些話沒法說，儘管把許建章的東華公司趕出了本地市場，但他對老許當初的行為仍然余怒未消。

為了在競爭中保持優勢，同時達到報復許建章的目的，關雲天的昌達公司也付出了巨大代價，以低於市價百分之七的價格銷售，雖然昌達公司憑藉自己在工藝技術和企業管理方面的優勢，還能保持行業的平均利潤，但每年把幾百上千萬利潤拱手送人，說不心疼那絕對是假的，做企業的誰不想讓利潤最大化？

可這一切，不都是拜你老許所賜嗎？要想消除這口氣，哪有那麼容易！

這樣的氣氛下，什麼樣的好菜吃在嘴裏都如同爵蠟，多好的美酒喝下去也如飲苦藥，桌上除了老王，另外兩個人根本無心舉杯動筷。

作為局外人的老王也很尷尬，但他今天是東道主和召集人，如果任由這種局面僵持下去，他的臉面也沒地方擱，老王端起酒杯，“關總，咱們能不能先喝酒，不談那些不愉快的事？”

“王總的酒當然要喝，但既然到了這個場合，該談的事情也得談。”老王這個面子，關雲天還是要給的，他端起杯子跟老王碰了一下，自己先喝了一口。

看得出來，關雲天不願搭理許建章，他根本不給老許緩和關係的機會，這樣下去，今天這個聚會就毫無意義，而且關雲天一定會對老許繼續窮追猛打。

老王再次端起杯子，“關總，所謂冰凍三尺非一日之寒，要想消除你們之間的積怨，僅靠一場酒局顯然不現實，但我有個提議，不知關總願不願意聽？”

“王總有何高見，請賜教。”

“昌達公司以低於市價百分之七的價格供應我們帘子布，說實話，我心存感激，畢竟每年為我們公司節省三四百萬原料成本。但是，這些錢放在你們那裏就是公司的純利潤，恆源橡膠公司佔了這麼大便宜，長此以往，我也是於心不忍，都是做企業的，誰也不嫌利潤多。我提個建議，你把供應本地市場的價格上提百分之三，說白了，就是用戶把你給我們的讓利給你返回百分之三，你覺得怎麼樣？”

“請問王總為啥要這麼做？”關雲天不明其意。

“三個目的，第一，讓你們的產品價值更加接近於真實，第二，許總他們公司從今往後完全退出富源市場，第三，你跟許總的關係緩和下來，同行嘛，今後還要見面。你說呢？”老王解釋道。

“王總，這是兩碼事，東華公司當初拉攏行業其他同行，試圖成立聯盟，要將我們置於死地，這跟我們供應用戶的產品價格沒有關係。”

原來如此！怪不得關雲天對老許恨之入骨，老王也覺得許建章做事太絕，純粹小人之舉，換了其他人，有可能報復的更厲害！

“關總，這件事說起來確實令人生氣，但事情過去很長時間了，從某種意義上講，你們的目的已經基本達到，你看是不是可以把那一頁翻過去？”老王小心翼翼試探道。

“我進門就猜到了王總今天約我來這裏的目的，按照你的意思，你認為應該怎樣做，才算把那一頁翻過去？”

“你看這樣行不行，許總他們不再涉足富源縣這些用戶，你也不要在其他地方的市場再糾纏下去。”

關雲天馬上把臉扭到一邊，好一陣都沒說話。

“關總，你要是不同意這麼做就算了。來，喝酒！”老王舉杯相邀。

關雲天把杯子端在手裏，“王總，你說的不在其他地方糾纏是什麼意思？”

“我的意思是許總他們在富源縣以外的用戶，你就不要再涉足了。”

“那不行！”關雲天非常乾脆地回應道，“其他地方的用戶他們可以做，憑什麼我就不能做？”

“我不是這個意思，我是說面對其他用戶，你就不要使用對我們這樣的銷售策略了，你使出低於市價百分之七這樣的銷售手段，殺傷力太大了，沒有幾家用戶經得起這樣的誘惑。”老王道。

“哦，你說這個呀，我當然知道得饒人處且饒人的道理，不過那得看我們的對手是什麼態度，如果對方還想聯合同行來對付我們，那我就得奉陪到底！”

聽着關雲天跟老王這些對話，許建章的臉色一會兒紅，一會兒白，他幾次想要接話，關雲天根本不搭茬。

老王聽出了關雲天的態度有所鬆動，他趁熱打鐵，“關總，一開始許總就承認他們以前的做法不對，我想東華公司以後不會再有專門針對昌達公司的舉動了。”

“既然這樣，我就表個態，同行不是冤家，自從步入企業經營這一行，我從來沒把同行企業看着是威脅，我秉持自由競爭的理念，但採用的方式一定要在法理和道德層面站得住腳，只有優勝劣汰，行業才能進步。我心裏有數，要是以低於市價百分之七的價格開拓市場，這個行業的用戶基本都不在話下，但我不想那麼做，首先，我們昌達公司要發展，同行的其他企業也要生存；另外，要讓我給行業的所有用戶讓利，我還沒有那麼高的境界。”

關雲天的這番話不僅表達了自己的經營理念，諷刺了許建章以前的做法，也間接回答了老王的問題。

老許急忙說：“關總寬宏大量，多謝了！”

“我就知道關總心胸開闊，得理也讓人，你的經營理念令我耳目一新，今後我得多向你學習。”老王恭維道。

“要說經營管理，王總你才是老師。另外，咱們做企業的，最好把心思用在如何提高生產技術和經營管理水平上，不要在背地裏琢磨那些陰招，結果弄得惹火燒身！”

聽着關雲天一遍又一遍地敲打，許建章恨不得找個地縫鑽進去。

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