第八章 實踐出真知

第八章 實踐出真知

翌日清晨,陽光格外充足,一樓的客廳分外明亮,不時有鳥兒的啁啾之聲。

葉雲趴在電腦前呼呼酣睡,客廳外的玻璃門被拉開,睡眼惺忪的葉雲,抬頭揉了揉眼睛,只見Sherry穿着一身運動衫,臉上掛着一些汗珠,顯然晨跑剛剛結束。

“睡醒了。”Sherry走到盥洗室用清水洗了一下臉,拿了一條毛巾擦了擦,隨後又進入廚房的冰箱,拿了一併礦泉水喝着說:“阿姨一會兒早飯就做好了,一起吃吧。”

“我怎麼睡著了?”葉雲甩了甩頭,感覺有些暈沉,伸了個懶腰,打折哈欠進入盥洗室。

“抽屜里有毛巾牙刷,自己拿。”

耳邊傳來Sherry的聲音,葉雲打開臉盆下方的抽屜,果然有不少備用的毛巾和牙刷,洗完臉刷完牙,葉雲這才又回到了客廳,Sherry此時正吃着早餐。

葉雲從桌子上拿起手機看了下時間,已經八點多了,用手捶了捶頸部、挺了挺腰說道:“都八點多了,我得趕緊去上班了,這一夜真夠折騰的。”

話剛說完,還在廚房收拾的阿姨轉頭朝着葉雲看了兩眼,眼神中還夾着一絲異色。葉雲意識到哪裏不對,於是低頭整理了一下熬夜做的文件,便準備離開。

“早飯都做好了,吃了再走吧。”

“你良心發現了?”葉雲抱起筆記本看着Sherry說道。

Sherry放下喝了一半盛着牛奶的透明玻璃杯,盯着葉雲說道:“我發現你真的很小氣哎。”

葉雲看着Sherry嘴角的一抹乳白,噗嗤一笑着說:“你才發現我很小氣啊,你大方的話,趕緊把我的打車費報了。”說著,彎腰抽了一張紙巾,身姿前傾,伸出手。

Sherry不知葉雲要幹什麼,身子往後仰,葉雲見狀直接將紙巾遞給Sherry說:“開一開你的嘴。”

Sherry狐疑地接過紙巾,在嘴角擦了擦,這才意識到嘴角沾了牛奶,但想起葉雲鬼笑的樣子和用詞,於是將紙巾扔到一旁,隨後說道:“葉雲,你好歹也是做媒體的,擦嘴不是開嘴。開這個詞,你不知道是用於……”

“這你就孤陋寡聞了吧,擦嘴和開嘴是一個意思,很多地方都講開嘴的。再說,你堂堂大小姐,喝個牛奶還跟個小孩子似的,還在乎什麼好聽不好聽的。”葉雲笑着,拿起餐盤旁邊的叉子,挑起一塊煎蛋就直接送入嘴中,吃相真是有些草率。

“你……”Sherry一時被堵住了嘴,心中有火,見葉雲得意的吃着,還吧唧着嘴,於是瓊鼻微挑,說道:“你不是不吃早餐么,給我放下。”

葉雲也不管Sherry,將餐盤中煎蛋全部祭了五臟廟,隨後咕嚕咕嚕將牛奶全部喝完,打了個飽嗝說:“不跟你說,我得走了,再不走就要遲到了。”

說完,葉雲風風火火地換了鞋子便朝門外跑,院子門口忽然轉身停下,對着客廳里的Sherry喊道:“別忘了給我報銷打車費,今天打車也算你的。”

說完離開了院子。

Sherry看着葉雲離去的背影,微微一笑。“真像個孩子。”

——

SH的早高峰雖然不像BJ,但依舊是比較擁堵的,葉雲晚了半個小時才到公司,除了公司的老闆陳濤還沒有到以外,其他人都到了。

匆匆地坐下,擦了一把汗,打開電腦後,便收到了李韻的消息:“你遲到了。”

葉雲苦笑,若不是Sherry搞出來的事,今天又怎麼會遲到呢。入職才多長時間,就給領導留下不好的印象。他回道:“Cindy不好意思,昨天通宵寫方案,早上眯了一會兒,睡過頭了。”

“寫什麼方案?”

“正好今天想跟你聊聊最近我梳理后的一些想法,如果方便的話,我們到樓上看方案聊一下?也給我一些指點意見?”

“好,上樓聊。”

葉雲抱着筆記本與李韻一起上了樓,連接上投影儀,葉雲打開了方案。

“Cindy,你知道我們公司最大的優勢是什麼嗎?”

“內容深度。”李韻不假思索地說。

葉雲又問道:“Cindy,咱們現在具體的商業模式包括哪一些?”

李韻想了想,隨後回道:“寫稿發稿、活動。”

“品牌做得如何?”

“並沒有投入去建設,這也是希望你加入公司的原因之一。”

葉雲點點頭,喝了一口后說:“Cindy果然是公司的元老,對於公司情況看得非常透。最近這段時間,我除了做一些采編的工作,熟悉行業以外,我一直在觀察和梳理公司的一些情況。有一些粗淺的想法。”

李韻笑了笑說:“說來聽聽。”

“內容是媒體的根本,正因為有了深度的內容,才會影響這麼多的從業者和企業高管,不得不佩服濤哥的高瞻遠矚。”

葉雲話還沒說話,李韻笑着打斷說:“有話快說,別拍馬屁。”

葉雲不在意,笑了笑點頭正經地說:“移動遊戲是一個全新的產業,從PC端到移動端,載體發生了變化,正因為如此,所以行業垂直媒體有了需求。放在以前在端游時代,哪有做B2B產業媒體,大家的需求都是用戶,因此才有了玩家媒體。”

“這個我知道。”

“如今這些需要有人告訴他們移動遊戲該如何做。比如研發、運營、市場推廣,資本運作和資源對接等,遊戲世界正在做這些事。您剛才說公司最大的優勢是內容,話是沒錯,不過我覺得內容或者說,我們內容團隊的專業性是根本,而最終實現的是品牌影響力,行業第一。因此,我認為公司最大的優勢是品牌影響力。在品牌影響力之下,我們擁有了龐大的粉絲,也就是掌握了更多的資源,進而實現內容變現。您覺得呢?”

“繼續說。”

“我總結了公司的核心問題:商業模式單一,內容輸出單一,品牌建設弱。”葉雲見Cindy正欲反駁,於是阻止道:“Cindy,您先看方案,我是有里有的。”

葉雲講着PPT說:“遊戲世界的商業模式確實單一,依懶性很強。雖然我並不知道公司目前主要營收來自於哪裏,但我想應該是寫稿發稿,活動目前也只做過兩場,而且是沙龍,規模很小,因此實現大規模的營收很難。如今因為行情好,移動遊戲公司多,對於PR需求高,所以我們收入情況肯定是很好的,但隨着產業的發展,優勝劣汰之後,最終還有多少公司能夠存活,又有多少公司能夠願意在媒體上進行投放?投放預算又有多少?遊戲世界做到今天行業第一的位置,但我們根本無法阻止更多的新媒體出現,他們會分掉廠商多少預算?”

李韻看着PPT思考着葉雲的話,葉雲心中高興,當下喝了一口水后,又繼續說:“關於內容輸出單一,依賴性強這一點,並不是說我們團隊的能力不強。這段時間我一直在觀察,王東、孫超他們的能力很強,寫得稿子很好,但咱們的頭條基本都是濤哥寫的文章。濤哥作為公司的CEO,每天居然還要加班到很晚,甚至是通宵寫稿,這種狀態顯然是不健康的。作為公司的老闆,濤哥每天的精力不應該只放在內容上,公司的業務、戰略和決策這些才是應該他更關心的。”

“嗯,你繼續說。”李韻點點頭。

“濤哥對於內容有很多方向的規劃,但很多並未能夠執行,即便已經在做的一些方向,以公司現在的團隊規模,雖然每一個人的複合能力都很強,但精力是有限的。我非常認可您和濤哥小團隊精英化運營的理念,但目前的團隊規模確實難以支撐着未來。您和濤哥站在公司的角度,考慮投入產出比,我覺得非常對,賺得少,自然要計劃過日子。然而,既然我們想要有一個大未來,那麼就不能把事做小了。”

葉雲頓了頓,繼續說:“至於公司的品牌建設情況您比我了解。我怕認為品牌建設需要內外兼修,才能達到我們的期望。”

“內外兼修?”

“對,內外兼修。內功修行修的是團隊素養、規章制度、思想理念、企業文化,外功修行修的是業務模式、公共關係等。換言之,內修人,外修交際。高素養的團隊,有着共同的願景和價值觀,有合理的規章制度約束獎懲,這樣的團隊才是有活力、有靈魂的;良好的公共關係,快速建立起的口碑傳播,才能通過更多樣性的商業模式,將公司做大做強。”葉雲越講越是激動,聲音逐漸大了起來,他並沒有注意到陳濤早已經到了公司,此刻正站在二樓的樓梯口聽着。

“如你所說,公司豈不是這兩年走了許多彎路?”李韻心中雖然對葉雲的一番論述有些許認同,但還是覺得葉雲有些年少輕狂,以他兩年的工作經驗,見地仍太過淺薄,作為濤哥的妻子,她仍然覺得濤哥自有自己的考慮,濤哥是不會錯的。

葉雲此時並不知道Cindy和濤哥的關係,一年後,等他知道兩人的關係后,他才知道將要面臨些什麼。

“Cindy我並不是否定濤哥、您和其他同事,沒有這些之前的付出又怎會有今天遊戲世界,也沒有我的容身之處。我覺得,公司發展到今天,是時候制定新的規劃,做戰略部署。未雨綢繆啊。”

“你說得太誇張了吧。”陳韻沒有將葉雲的話聽進去,她臉上已經沒有了笑容。

葉雲注意到陳韻的變化,他知道再繼續說下去,只會招惹陳韻的不滿,一時間樓上安靜了下來。

此時,耳邊傳來的腳步聲,葉雲轉頭一看,原來是陳濤來了。他有些慌亂,生怕所說之言有任何不妥,因此而丟了飯碗。

陳濤坐在對面,擰開他一直喜歡喝的碳酸飲料瓶蓋,一手拿着鼠標翻開着方案,一邊喝着飲料,葉雲則緊張地看着陳濤。

“你這方案什麼時候寫的?”陳濤開口問。

“昨晚通宵寫的。”

“嗯,看得出來,是花了些心思。”陳濤淡淡地說。

葉雲試探地問道:“一些淺薄的想法,有些越權了。”

“你應該做好自己手裏的事。”陳濤看着方案說。

“是,我應該全力以赴做好本職工作。”葉雲唯唯諾諾。

陳濤轉過身來,放下手中的鼠標,看着葉雲說:“不過,盡然討論到公司的發展問題,那就一起聊聊吧。”

“無論做任何事,專註才是根本。遊戲世界是遊戲產業垂直媒體,我們應該專註做好媒體應該做的事。一家公司的影響力和價值的大小,不是取決於團隊規模,而在乎於做什麼事。你在我們團隊中,算是在上規模的公司工作過,你之前的公司規模是遊戲世界的三十倍不止,單做媒體的團隊人數是遊戲世界的三倍不止,結果又是怎麼樣?”

“濤哥,您說的是。”葉雲點頭稱是,他知道此前與陳韻的一番言論已經悉數被陳濤聽全。

“無論是BAT這樣的大公司,還是創業公司又或者是公司的員工,都應該學會算賬。手裏有多少資本,多少資源,又能夠影響多少人,結果又是如何?遊戲世界處於產業鏈中間環節,我們應該做的是如何連接好產業上下游,而不是好高騖遠地去做這做那……記住,步子邁得太大,容易扯着蛋。”陳濤的話對於葉雲來說無疑是刺耳的,他知道陳濤這是在提醒自己,不要忘記了自己的身份。

其實葉雲心裏怎會不知,越權是職場的大忌。只是初來遊戲世界,他一是急於向所有人展現自己的才幹,二確實認為遊戲世界若此時不作規劃,很快便會進入瓶頸之期,想再做大反而機會更小,思慮再三,他終究還是沒有忍住。他自信的認為,經過這麼長時間的梳理和準備的方案,定能一針見血,得到李韻和陳濤的支持。然而李韻的不滿,陳濤的打擊,使得自認為做好一切應對的葉雲終究還是失了方寸,他覺得自己太天真了。

或許是陳濤見已經起到敲打的效果,他又接著說:“你能為了公司的發展花些心思,還是值得肯定的。剛才你說了公司很多問題,你打算如何解決?”

“濤哥,我都是些未經深思的淺薄之言,您是公司的掌舵者,公司未來如何發展您早已心中有數,我們跟着您的腳步走。”葉雲心道,您都一番敲打了,還要讓我說想法,這不是刨坑讓我跳么。

陳濤朝着李韻使了個眼色,李韻會意,打趣着說道:“葉雲,剛才不還慷慨陳詞么,現在讓你說,你還害羞起來了。快說,快說,讓我們一起聽聽你的想法。”

葉雲暗道:死就死了。他開口道:“濤哥,Cindy,產業的發展走勢您們比我清楚,如今是資本與創業者的遊戲,不出三年,這個產業終歸會與端游一樣,變成大玩家的遊戲。因此,這三年內,我們要做的便是,廣積糧、高築牆、緩稱王。”

“其一,儘可能的將能賺得錢賺,能積攢和深度經營的人脈運營好;其二,完善內部結構優化,搭建完整的管理與執行團隊,做到平衡,不過於依賴某一個團隊和個人;其三,充分整合現有資源,豐富業務結構,孵化新的項目,以應對未來。”

陳濤喝了一口飲料,然倚在椅子上,雙手踹在兜里說:“第一點、第二點你合併到一起說說,具體該如何做吧。”

“濤哥、Cindy請看。”葉雲拿着鼠標操作演示着PPT說:“這是我根據咱們現在正在做的一些事情,做的一個分類。”

“我們現在除了資訊外,活動、社群和資源對接都有做。我覺得充分整合和利用我們現有的資源,可以從這幾塊着手,資訊是我們發展的基礎,必須堅持不變的做下去;活動方面,我們可以系列化,打造活動品牌,大型峰會、中型的開放日、小型的沙龍和評獎,針對不同主題,比如遊戲開發、運營、營銷、美術等,年度主題、泛娛樂相關係列主題舉行不同的活動,中小型的線下活動我們可以高頻率的在全國主要地區:BJ、SH、深圳、廣州、CD巡迴舉辦。不僅能夠擴大品牌影響力,匯聚更多地域性的從業者外,更能為公司增加更多的營收,未來可以根據行業發展情況進行調整,增加更多的內容單元,最終打造成一個活動平台。”

“社群方面,我認為可以分級進行深度運營,比如按照職級進行分類,企業管管、創業者、從業者等。從業者方面,我們可以功能進行分類,比如資本、市場、運營、技術、美術、IP等等;通過這樣的分級分類運營,更有助於降低運營成本,且精準整合更為核心的資源,便於導入進未來的一些業務中。”

“資源對接,我們一直在做創業者與資本對接,CP與發行、渠道對接,我認為我們完全可以做一個創業者平台。將資本、企業和創業者全部整合進平台,建立完整的資料庫,包括基本資料、融資階段、投資方信息、投資金額等;挖掘具有潛力的項目,不僅可以為內容團隊提供內容,而且可以進行FA服務,甚至是我們自己籌建一個基金進行投資。”

“另外,我們也可以做遊戲泛娛樂產業的求職招聘平台。”

“求職招聘平台現在很難做,除了拉勾、獵聘等互聯網招聘平台以外,還有傳統的幾大招聘平台。”李韻說道。

葉雲笑着說:“像前程無憂、智聯招聘招聘這種屬於互聯網1.0招聘平台,拉勾和獵聘這種屬於互聯網2.0招聘平台,但是他們做的都是大而全,我們的優勢是充分整合了遊戲產業上、下遊戲的資源,遊戲行業尤其是現今階段更是招聘需求旺盛,遊戲與影視、文學、動漫等產業結合越來越緊密,我面可以以點帶面,滾雪球的方式將招聘平台越滾越大,反向切入整個求職招聘市場,未來可期啊!”

說了半天,葉雲有些口乾舌燥,看了一下陳濤和李韻二人,喝一口水繼續說道:“另外一個項目,需要更多的耐心,一旦能做成,未來公司估值按照我有限的認知來看,定能做到三十億美金的估值。”

“說來聽聽。”陳濤說。

“第一個是高品質手遊玩家社區,只提供原版和官服遊戲下載購買的平台。渠道、用戶和內容三者是相輔相成的關係,如今移動遊戲市場內容雜亂,劣幣驅逐良幣,而渠道抽成過高,沒有過硬的關係和資金投入,產品很難獲得高評級、重點資源推薦,這無疑是苦了用戶。如果我們投入做一個以用戶品味為導向的品質手游社區,為用戶推薦優質內容,捨棄商務導向,將會積攢用戶口碑,最終匯聚更為大量核心的玩家。不過若要做此項目投入成本將會很大,但未來空間不可想像。”

葉雲逐漸放開膽子,將心中的想法一股腦兒的全部說了出來:“這樣做下去,我們便真的可以把內容做得更深,服務做得更全,商業模式做得更多樣,項目之間互通和資源的利用更高效。”

見陳濤和李韻並沒有說話,葉雲疑為兩人覺得項目過多,根本不可能實行,於是又補充說道:“這些項目我們可以分階段性實施,好比創投平台、招聘平台我們可以以輕體量的運作方式進行,活動也可以先通過小型沙龍先跑起來,即便未來難以跑成大的項目,但也能在短期內為公司增加更多的營業收入。至於手游社區這樣的項目,可以根據情況而定,並不一定即刻要做。”

“先不管你說的這些項目究竟是否能成,光前期的投入成本就太高了,以如今的團隊人力,精力有限,還是應該專註做好現有的事。”陳濤笑了笑,說道。

葉雲不知陳濤這一笑究竟是取笑,還是何意。他說道:“濤哥,我們可以引入外部資本來做,如今遊戲概念股非常熱,資本利好,以遊戲世界的影響力,找資本攢個局做這個項目,輕而易舉。有錢,自然有兵有糧,有槍有彈藥,不會影響遊戲世界現有的運營。”

“資本的事沒有那麼簡單,引入資本,反而會影響公司的發展。”陳濤說道。

“濤哥……”

“你先做好自己手裏的事吧。葉雲,你的人生過於淺薄,心要沉下來。”

葉雲無奈,嘆氣說:“是。”

李韻或許被葉雲的一番話說得有些許動心,於是說道:“活動本身已經在做了,你可多下點功夫。招聘平台的事你可以先放一放,我們有一個招聘群你可以跟我一起維護着。”

葉雲眼前一亮,說道:“好。”

“那你先下去吧,我跟濤哥聊點事。”李韻說。

“濤哥,Cindy,網站有一些廣告位,目前也沒有使用,可否借我使用三個月?”

“你要用廣告位做些什麼?”李韻問。

“我想投入精力運營招聘群,廣告位用作招聘廣告業務合作使用。實踐出真知,我想驗證一下我的想法,可以嗎?”

“可以。”陳濤回道。

葉雲得到允許,便下了樓。

此時樓上,李韻說道:“濤哥,葉雲說的也挺有道理的,為什麼不考慮考慮。”

陳濤說:“葉雲胸有大謀,怕是我們這裏很難留住他。”

“就他?你要知道他來SH個把月連工作都沒找到,若不是我,他哪來的工作。”李韻不信地說。

“就憑他來公司一個星期的時間,便找出了公司目前存在的問題,而且拋出了數個非常具有建設性的項目提案。這種人,是不會偏安於一隅的。”

“原來你對他的分析和提案是認同的啊,我看你一直在敲打他,還以為他說的有問題呢?”

“正因為對,才要敲打他。剛來一個星期,就給太高的肯定,委以重任,那還怎麼帶團隊?不寒了其他兄弟的心?”陳濤喝着飲料說:“活動和招聘先讓他試試,觀察一段時間,如果可用,將來怕是給他合伙人的身份,讓他挑更多的單子,如果不行,也算是給他一個教訓吧。”

“看來你還是很喜歡他的。”李韻摟着陳濤的胳膊,笑着說。

“下面那些兄弟,要是能跟他一樣,有些狼性,多去思考,主動積極點,我也不至於這麼累,也不至於天天通宵,一點性生活都沒有了。”陳濤想起每天跟李韻都是顛倒的休息時間,不禁感嘆。

“假正經。”李韻揪了一下陳濤的胳膊,又說道:“你早飯還沒吃吧,我看也到正午了,一起去吃飯吧。”

“走吧。”

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小城風雪

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