第八章 實踐出真知

翌日清晨，陽光格外充足，一樓的客廳分外明亮，不時有鳥兒的啁啾之聲。

葉雲趴在電腦前呼呼酣睡，客廳外的玻璃門被拉開，睡眼惺忪的葉雲，抬頭揉了揉眼睛，只見Sherry穿着一身運動衫，臉上掛着一些汗珠，顯然晨跑剛剛結束。

“睡醒了。”Sherry走到盥洗室用清水洗了一下臉，拿了一條毛巾擦了擦，隨後又進入廚房的冰箱，拿了一併礦泉水喝着說：“阿姨一會兒早飯就做好了，一起吃吧。”

“我怎麼睡著了？”葉雲甩了甩頭，感覺有些暈沉，伸了個懶腰，打折哈欠進入盥洗室。

“抽屜里有毛巾牙刷，自己拿。”

耳邊傳來Sherry的聲音，葉雲打開臉盆下方的抽屜，果然有不少備用的毛巾和牙刷，洗完臉刷完牙，葉雲這才又回到了客廳，Sherry此時正吃着早餐。

葉雲從桌子上拿起手機看了下時間，已經八點多了，用手捶了捶頸部、挺了挺腰說道：“都八點多了，我得趕緊去上班了，這一夜真夠折騰的。”

話剛說完，還在廚房收拾的阿姨轉頭朝着葉雲看了兩眼，眼神中還夾着一絲異色。葉雲意識到哪裏不對，於是低頭整理了一下熬夜做的文件，便準備離開。

“早飯都做好了，吃了再走吧。”

“你良心發現了？”葉雲抱起筆記本看着Sherry說道。

Sherry放下喝了一半盛着牛奶的透明玻璃杯，盯着葉雲說道：“我發現你真的很小氣哎。”

葉雲看着Sherry嘴角的一抹乳白，噗嗤一笑着說：“你才發現我很小氣啊，你大方的話，趕緊把我的打車費報了。”說著，彎腰抽了一張紙巾，身姿前傾，伸出手。

Sherry不知葉雲要幹什麼，身子往後仰，葉雲見狀直接將紙巾遞給Sherry說：“開一開你的嘴。”

Sherry狐疑地接過紙巾，在嘴角擦了擦，這才意識到嘴角沾了牛奶，但想起葉雲鬼笑的樣子和用詞，於是將紙巾扔到一旁，隨後說道：“葉雲，你好歹也是做媒體的，擦嘴不是開嘴。開這個詞，你不知道是用於……”

“這你就孤陋寡聞了吧，擦嘴和開嘴是一個意思，很多地方都講開嘴的。再說，你堂堂大小姐，喝個牛奶還跟個小孩子似的，還在乎什麼好聽不好聽的。”葉雲笑着，拿起餐盤旁邊的叉子，挑起一塊煎蛋就直接送入嘴中，吃相真是有些草率。

“你……”Sherry一時被堵住了嘴，心中有火，見葉雲得意的吃着，還吧唧着嘴，於是瓊鼻微挑，說道：“你不是不吃早餐么，給我放下。”

葉雲也不管Sherry，將餐盤中煎蛋全部祭了五臟廟，隨後咕嚕咕嚕將牛奶全部喝完，打了個飽嗝說：“不跟你說，我得走了，再不走就要遲到了。”

說完，葉雲風風火火地換了鞋子便朝門外跑，院子門口忽然轉身停下，對着客廳里的Sherry喊道：“別忘了給我報銷打車費，今天打車也算你的。”

說完離開了院子。

Sherry看着葉雲離去的背影，微微一笑。“真像個孩子。”

——

SH的早高峰雖然不像BJ，但依舊是比較擁堵的，葉雲晚了半個小時才到公司，除了公司的老闆陳濤還沒有到以外，其他人都到了。

匆匆地坐下，擦了一把汗，打開電腦後，便收到了李韻的消息：“你遲到了。”

葉雲苦笑，若不是Sherry搞出來的事，今天又怎麼會遲到呢。入職才多長時間，就給領導留下不好的印象。他回道：“Cindy不好意思，昨天通宵寫方案，早上眯了一會兒，睡過頭了。”

“寫什麼方案？”

“正好今天想跟你聊聊最近我梳理后的一些想法，如果方便的話，我們到樓上看方案聊一下？也給我一些指點意見？”

“好，上樓聊。”

葉雲抱着筆記本與李韻一起上了樓，連接上投影儀，葉雲打開了方案。

“Cindy，你知道我們公司最大的優勢是什麼嗎？”

“內容深度。”李韻不假思索地說。

葉雲又問道：“Cindy，咱們現在具體的商業模式包括哪一些？”

李韻想了想，隨後回道：“寫稿發稿、活動。”

“品牌做得如何？”

“並沒有投入去建設，這也是希望你加入公司的原因之一。”

葉雲點點頭，喝了一口后說：“Cindy果然是公司的元老，對於公司情況看得非常透。最近這段時間，我除了做一些采編的工作，熟悉行業以外，我一直在觀察和梳理公司的一些情況。有一些粗淺的想法。”

李韻笑了笑說：“說來聽聽。”

“內容是媒體的根本，正因為有了深度的內容，才會影響這麼多的從業者和企業高管，不得不佩服濤哥的高瞻遠矚。”

葉雲話還沒說話，李韻笑着打斷說：“有話快說，別拍馬屁。”

葉雲不在意，笑了笑點頭正經地說：“移動遊戲是一個全新的產業，從PC端到移動端，載體發生了變化，正因為如此，所以行業垂直媒體有了需求。放在以前在端游時代，哪有做B2B產業媒體，大家的需求都是用戶，因此才有了玩家媒體。”

“這個我知道。”

“如今這些需要有人告訴他們移動遊戲該如何做。比如研發、運營、市場推廣，資本運作和資源對接等，遊戲世界正在做這些事。您剛才說公司最大的優勢是內容，話是沒錯，不過我覺得內容或者說，我們內容團隊的專業性是根本，而最終實現的是品牌影響力，行業第一。因此，我認為公司最大的優勢是品牌影響力。在品牌影響力之下，我們擁有了龐大的粉絲，也就是掌握了更多的資源，進而實現內容變現。您覺得呢？”

“繼續說。”

“我總結了公司的核心問題：商業模式單一，內容輸出單一，品牌建設弱。”葉雲見Cindy正欲反駁，於是阻止道：“Cindy，您先看方案，我是有里有的。”

葉雲講着PPT說：“遊戲世界的商業模式確實單一，依懶性很強。雖然我並不知道公司目前主要營收來自於哪裏，但我想應該是寫稿發稿，活動目前也只做過兩場，而且是沙龍，規模很小，因此實現大規模的營收很難。如今因為行情好，移動遊戲公司多，對於PR需求高，所以我們收入情況肯定是很好的，但隨着產業的發展，優勝劣汰之後，最終還有多少公司能夠存活，又有多少公司能夠願意在媒體上進行投放？投放預算又有多少？遊戲世界做到今天行業第一的位置，但我們根本無法阻止更多的新媒體出現，他們會分掉廠商多少預算？”

李韻看着PPT思考着葉雲的話，葉雲心中高興，當下喝了一口水后，又繼續說：“關於內容輸出單一，依賴性強這一點，並不是說我們團隊的能力不強。這段時間我一直在觀察，王東、孫超他們的能力很強，寫得稿子很好，但咱們的頭條基本都是濤哥寫的文章。濤哥作為公司的CEO，每天居然還要加班到很晚，甚至是通宵寫稿，這種狀態顯然是不健康的。作為公司的老闆，濤哥每天的精力不應該只放在內容上，公司的業務、戰略和決策這些才是應該他更關心的。”

“嗯，你繼續說。”李韻點點頭。

“濤哥對於內容有很多方向的規劃，但很多並未能夠執行，即便已經在做的一些方向，以公司現在的團隊規模，雖然每一個人的複合能力都很強，但精力是有限的。我非常認可您和濤哥小團隊精英化運營的理念，但目前的團隊規模確實難以支撐着未來。您和濤哥站在公司的角度，考慮投入產出比，我覺得非常對，賺得少，自然要計劃過日子。然而，既然我們想要有一個大未來，那麼就不能把事做小了。”

葉雲頓了頓，繼續說：“至於公司的品牌建設情況您比我了解。我怕認為品牌建設需要內外兼修，才能達到我們的期望。”

“內外兼修？”

“對，內外兼修。內功修行修的是團隊素養、規章制度、思想理念、企業文化，外功修行修的是業務模式、公共關係等。換言之，內修人，外修交際。高素養的團隊，有着共同的願景和價值觀，有合理的規章制度約束獎懲，這樣的團隊才是有活力、有靈魂的；良好的公共關係，快速建立起的口碑傳播，才能通過更多樣性的商業模式，將公司做大做強。”葉雲越講越是激動，聲音逐漸大了起來，他並沒有注意到陳濤早已經到了公司，此刻正站在二樓的樓梯口聽着。

“如你所說，公司豈不是這兩年走了許多彎路？”李韻心中雖然對葉雲的一番論述有些許認同，但還是覺得葉雲有些年少輕狂，以他兩年的工作經驗，見地仍太過淺薄，作為濤哥的妻子，她仍然覺得濤哥自有自己的考慮，濤哥是不會錯的。

葉雲此時並不知道Cindy和濤哥的關係，一年後，等他知道兩人的關係后，他才知道將要面臨些什麼。

“Cindy我並不是否定濤哥、您和其他同事，沒有這些之前的付出又怎會有今天遊戲世界，也沒有我的容身之處。我覺得，公司發展到今天，是時候制定新的規劃，做戰略部署。未雨綢繆啊。”

“你說得太誇張了吧。”陳韻沒有將葉雲的話聽進去，她臉上已經沒有了笑容。

葉雲注意到陳韻的變化，他知道再繼續說下去，只會招惹陳韻的不滿，一時間樓上安靜了下來。

此時，耳邊傳來的腳步聲，葉雲轉頭一看，原來是陳濤來了。他有些慌亂，生怕所說之言有任何不妥，因此而丟了飯碗。

陳濤坐在對面，擰開他一直喜歡喝的碳酸飲料瓶蓋，一手拿着鼠標翻開着方案，一邊喝着飲料，葉雲則緊張地看着陳濤。

“你這方案什麼時候寫的？”陳濤開口問。

“昨晚通宵寫的。”

“嗯，看得出來，是花了些心思。”陳濤淡淡地說。

葉雲試探地問道：“一些淺薄的想法，有些越權了。”

“你應該做好自己手裏的事。”陳濤看着方案說。

“是，我應該全力以赴做好本職工作。”葉雲唯唯諾諾。

陳濤轉過身來，放下手中的鼠標，看着葉雲說：“不過，盡然討論到公司的發展問題，那就一起聊聊吧。”

“無論做任何事，專註才是根本。遊戲世界是遊戲產業垂直媒體，我們應該專註做好媒體應該做的事。一家公司的影響力和價值的大小，不是取決於團隊規模，而在乎於做什麼事。你在我們團隊中，算是在上規模的公司工作過，你之前的公司規模是遊戲世界的三十倍不止，單做媒體的團隊人數是遊戲世界的三倍不止，結果又是怎麼樣？”

“濤哥，您說的是。”葉雲點頭稱是，他知道此前與陳韻的一番言論已經悉數被陳濤聽全。

“無論是BAT這樣的大公司，還是創業公司又或者是公司的員工，都應該學會算賬。手裏有多少資本，多少資源，又能夠影響多少人，結果又是如何？遊戲世界處於產業鏈中間環節，我們應該做的是如何連接好產業上下游，而不是好高騖遠地去做這做那……記住，步子邁得太大，容易扯着蛋。”陳濤的話對於葉雲來說無疑是刺耳的，他知道陳濤這是在提醒自己，不要忘記了自己的身份。

其實葉雲心裏怎會不知，越權是職場的大忌。只是初來遊戲世界，他一是急於向所有人展現自己的才幹，二確實認為遊戲世界若此時不作規劃，很快便會進入瓶頸之期，想再做大反而機會更小，思慮再三，他終究還是沒有忍住。他自信的認為，經過這麼長時間的梳理和準備的方案，定能一針見血，得到李韻和陳濤的支持。然而李韻的不滿，陳濤的打擊，使得自認為做好一切應對的葉雲終究還是失了方寸，他覺得自己太天真了。

或許是陳濤見已經起到敲打的效果，他又接著說：“你能為了公司的發展花些心思，還是值得肯定的。剛才你說了公司很多問題，你打算如何解決？”

“濤哥，我都是些未經深思的淺薄之言，您是公司的掌舵者，公司未來如何發展您早已心中有數，我們跟着您的腳步走。”葉雲心道，您都一番敲打了，還要讓我說想法，這不是刨坑讓我跳么。

陳濤朝着李韻使了個眼色，李韻會意，打趣着說道：“葉雲，剛才不還慷慨陳詞么，現在讓你說，你還害羞起來了。快說，快說，讓我們一起聽聽你的想法。”

葉雲暗道：死就死了。他開口道：“濤哥，Cindy，產業的發展走勢您們比我清楚，如今是資本與創業者的遊戲，不出三年，這個產業終歸會與端游一樣，變成大玩家的遊戲。因此，這三年內，我們要做的便是，廣積糧、高築牆、緩稱王。”

“其一，儘可能的將能賺得錢賺，能積攢和深度經營的人脈運營好；其二，完善內部結構優化，搭建完整的管理與執行團隊，做到平衡，不過於依賴某一個團隊和個人；其三，充分整合現有資源，豐富業務結構，孵化新的項目，以應對未來。”

陳濤喝了一口飲料，然倚在椅子上，雙手踹在兜里說：“第一點、第二點你合併到一起說說，具體該如何做吧。”

“濤哥、Cindy請看。”葉雲拿着鼠標操作演示着PPT說：“這是我根據咱們現在正在做的一些事情，做的一個分類。”

“我們現在除了資訊外，活動、社群和資源對接都有做。我覺得充分整合和利用我們現有的資源，可以從這幾塊着手，資訊是我們發展的基礎，必須堅持不變的做下去；活動方面，我們可以系列化，打造活動品牌，大型峰會、中型的開放日、小型的沙龍和評獎，針對不同主題，比如遊戲開發、運營、營銷、美術等，年度主題、泛娛樂相關係列主題舉行不同的活動，中小型的線下活動我們可以高頻率的在全國主要地區：BJ、SH、深圳、廣州、CD巡迴舉辦。不僅能夠擴大品牌影響力，匯聚更多地域性的從業者外，更能為公司增加更多的營收，未來可以根據行業發展情況進行調整，增加更多的內容單元，最終打造成一個活動平台。”

“社群方面，我認為可以分級進行深度運營，比如按照職級進行分類，企業管管、創業者、從業者等。從業者方面，我們可以功能進行分類，比如資本、市場、運營、技術、美術、IP等等；通過這樣的分級分類運營，更有助於降低運營成本，且精準整合更為核心的資源，便於導入進未來的一些業務中。”

“資源對接，我們一直在做創業者與資本對接，CP與發行、渠道對接，我認為我們完全可以做一個創業者平台。將資本、企業和創業者全部整合進平台，建立完整的資料庫，包括基本資料、融資階段、投資方信息、投資金額等；挖掘具有潛力的項目，不僅可以為內容團隊提供內容，而且可以進行FA服務，甚至是我們自己籌建一個基金進行投資。”

“另外，我們也可以做遊戲泛娛樂產業的求職招聘平台。”

“求職招聘平台現在很難做，除了拉勾、獵聘等互聯網招聘平台以外，還有傳統的幾大招聘平台。”李韻說道。

葉雲笑着說：“像前程無憂、智聯招聘招聘這種屬於互聯網1.0招聘平台，拉勾和獵聘這種屬於互聯網2.0招聘平台，但是他們做的都是大而全，我們的優勢是充分整合了遊戲產業上、下遊戲的資源，遊戲行業尤其是現今階段更是招聘需求旺盛，遊戲與影視、文學、動漫等產業結合越來越緊密，我面可以以點帶面，滾雪球的方式將招聘平台越滾越大，反向切入整個求職招聘市場，未來可期啊！”

說了半天，葉雲有些口乾舌燥，看了一下陳濤和李韻二人，喝一口水繼續說道：“另外一個項目，需要更多的耐心，一旦能做成，未來公司估值按照我有限的認知來看，定能做到三十億美金的估值。”

“說來聽聽。”陳濤說。

“第一個是高品質手遊玩家社區，只提供原版和官服遊戲下載購買的平台。渠道、用戶和內容三者是相輔相成的關係，如今移動遊戲市場內容雜亂，劣幣驅逐良幣，而渠道抽成過高，沒有過硬的關係和資金投入，產品很難獲得高評級、重點資源推薦，這無疑是苦了用戶。如果我們投入做一個以用戶品味為導向的品質手游社區，為用戶推薦優質內容，捨棄商務導向，將會積攢用戶口碑，最終匯聚更為大量核心的玩家。不過若要做此項目投入成本將會很大，但未來空間不可想像。”

葉雲逐漸放開膽子，將心中的想法一股腦兒的全部說了出來：“這樣做下去，我們便真的可以把內容做得更深，服務做得更全，商業模式做得更多樣，項目之間互通和資源的利用更高效。”

見陳濤和李韻並沒有說話，葉雲疑為兩人覺得項目過多，根本不可能實行，於是又補充說道：“這些項目我們可以分階段性實施，好比創投平台、招聘平台我們可以以輕體量的運作方式進行，活動也可以先通過小型沙龍先跑起來，即便未來難以跑成大的項目，但也能在短期內為公司增加更多的營業收入。至於手游社區這樣的項目，可以根據情況而定，並不一定即刻要做。”

“先不管你說的這些項目究竟是否能成，光前期的投入成本就太高了，以如今的團隊人力，精力有限，還是應該專註做好現有的事。”陳濤笑了笑，說道。

葉雲不知陳濤這一笑究竟是取笑，還是何意。他說道：“濤哥，我們可以引入外部資本來做，如今遊戲概念股非常熱，資本利好，以遊戲世界的影響力，找資本攢個局做這個項目，輕而易舉。有錢，自然有兵有糧，有槍有彈藥，不會影響遊戲世界現有的運營。”

“資本的事沒有那麼簡單，引入資本，反而會影響公司的發展。”陳濤說道。

“濤哥……”

“你先做好自己手裏的事吧。葉雲，你的人生過於淺薄，心要沉下來。”

葉雲無奈，嘆氣說：“是。”

李韻或許被葉雲的一番話說得有些許動心，於是說道：“活動本身已經在做了，你可多下點功夫。招聘平台的事你可以先放一放，我們有一個招聘群你可以跟我一起維護着。”

葉雲眼前一亮，說道：“好。”

“那你先下去吧，我跟濤哥聊點事。”李韻說。

“濤哥，Cindy，網站有一些廣告位，目前也沒有使用，可否借我使用三個月？”

“你要用廣告位做些什麼？”李韻問。

“我想投入精力運營招聘群，廣告位用作招聘廣告業務合作使用。實踐出真知，我想驗證一下我的想法，可以嗎？”

“可以。”陳濤回道。

葉雲得到允許，便下了樓。

此時樓上，李韻說道：“濤哥，葉雲說的也挺有道理的，為什麼不考慮考慮。”

陳濤說：“葉雲胸有大謀，怕是我們這裏很難留住他。”

“就他？你要知道他來SH個把月連工作都沒找到，若不是我，他哪來的工作。”李韻不信地說。

“就憑他來公司一個星期的時間，便找出了公司目前存在的問題，而且拋出了數個非常具有建設性的項目提案。這種人，是不會偏安於一隅的。”

“原來你對他的分析和提案是認同的啊，我看你一直在敲打他，還以為他說的有問題呢？”

“正因為對，才要敲打他。剛來一個星期，就給太高的肯定，委以重任，那還怎麼帶團隊？不寒了其他兄弟的心？”陳濤喝着飲料說：“活動和招聘先讓他試試，觀察一段時間，如果可用，將來怕是給他合伙人的身份，讓他挑更多的單子，如果不行，也算是給他一個教訓吧。”

“看來你還是很喜歡他的。”李韻摟着陳濤的胳膊，笑着說。

“下面那些兄弟，要是能跟他一樣，有些狼性，多去思考，主動積極點，我也不至於這麼累，也不至於天天通宵，一點性生活都沒有了。”陳濤想起每天跟李韻都是顛倒的休息時間，不禁感嘆。

“假正經。”李韻揪了一下陳濤的胳膊，又說道：“你早飯還沒吃吧，我看也到正午了，一起去吃飯吧。”

“走吧。”