E系列：中國第一款“經濟型電腦”(2)

微機型號LXE3/33LXE3/40處理器386DX/33386DX/40標準硬盤80/120MB80/120/210MB標準內存2MB/（32MB）2MB/（32MB）擴展槽5ISA＋2XT6ISA＋1XT總線ISAISA標準軟驅英寸，＋英寸，顯示內存標準/最高512KB/1MB顯示方式支持1024＊768＊16接口1個鼠標接口/1個標準鍵盤接口/1個SVGA接口/1個遊戲口鍵盤機械式102鍵盤安全性口令保護和一個鍵盤鎖網卡選件NOVELL—NE2000，3COM＋3C503，3C509隨機軟件電腦小秘書和簡化連心漢字系統，MS孩子們幾乎是在一夜之間興奮起來，父母們蠢蠢欲動，但是還在猶豫。為了讓他們義無返顧地走到這條路上，把腰包里的錢掏出來，楊元慶叫劉軍再接再厲。劉軍說所有的油水都擠得差不多了。楊回答：“不！還有！還有機箱！還有包裝箱。還有包裝箱裏那些泡沫塑料！”聯想微機雖然被叫做“國產品牌”，其實只有那個商標是自己的，其他一切全靠進口，甚至連機箱和包裝箱都是產自台灣。現在劉軍又要熬夜，把這一切重新設計，同時派出一小隊人在國內緊急尋找新的製造商，重新選材料，把包裝用的黃色硬紙和白色泡沫塑料降到最低價。新機箱很快就出來了，鋼板很薄，工藝粗糙，但是造價只有200元，是進口機箱的八分之一。好在中國人剛剛度過緊缺年代，買東西並不講究，只要便宜就好。那時候的電腦工程師也真是滿懷激情，什麼都干，還要“做很多以前從沒有做過的事情”。劉軍設計了電腦，又設計包裝箱，還要為包裝箱裏面的泡沫塑料設計新模具。等到這一切全都弄得合適了，就開始設計是紙箱子上印着的那些字。包裝箱上的“聯想E系列電腦”那幾個字，就是他親手畫出來的。他對美術一竅不通，既不請教那些藝術家，也不諮詢廣告公司，就毫不猶豫地為選擇了蔚藍色，這一來，便在舉手之間奠定了“聯想微機”的主色調，一直沿用到今天。有個記者後來想到IBM的藍色商標，評價道，“看來聯想要做中國的‘藍色巨人’。”其實當初這些聯想人可沒想這麼多，在劉軍眼裏，“藍顏色象徵著夢想。就是這些。”然而實現夢想卻需要藉助於實實在在的購買力。整個春天和夏天，他們忙裏忙外，就是懷抱着一個夢想：讓自己拿出去的東西更便宜，去迎合普通中國人的需求。為了這個目的，楊元慶不惜改變元件的供應鏈，甚至六親不認。他對“香港聯想”的供應人員說：“如果你給我的貨不能又快有好又便宜，我就找別人。”後來他果然把香港聯想的主機板退回不少。1994年5月10日是“E系列”大批上市的日子，楊元慶在北京舉行了他主持微機大局以來的第一次新聞發佈會。以新聞發佈會的方式來發動一場戰役，已經是計算機市場上常見的情形，楊元慶從那以後召開的產品發佈會不計其數，但是這一次仍然有其獨特的意義。有個名叫董瑞玲的記者用下面這句話開始了自己的新聞：“這是國內市場首家報價在1萬元以下的名牌386電腦（全配置）。”30天以後，公司的財務報表上兩年來第一次顯出樂觀的數字：微機事業部已銷售聯想微機5500套。柳傳志也在這一天接到報告：1994財年第一季度微機銷售指標，提前15天完成了。