18.談判
?“老爺！”小妾嬌嗔地跺了跺腳，趕忙接過婢女送過來的帕子擦臉，放平時，每天都把自己扮成朵移動鮮花的她早下去整理儀容了，今日卻不捨得這熱鬧，反倒靠着金老闆坐下來，一勁兒吹邪風：
“哎呀！老爺你也不要着急。小孩都不知世情險惡，上上當，長個教訓也是好的。妾就是心疼老爺，累死累活賺來的家業……”
金老闆這時反倒冷靜下來了，讓小妾仔細給他說詳情。
小妾道：“人是今早過來的，聽說是個窮酸小孩，裝模做樣的給門房遞了拜帖。老爺你不知道這年頭的騙子可不得了，六七歲大的孩子吧，一張嘴甜的，花樣還多，一整天把我們大少爺逗的咯咯直樂……”
金老闆聽了半天一句也沒聽到重點，嘴角直抽，揮舞胖手道：“好了好了，還是讓帳房的管事來說。”
他話音剛落，跟約好了似，外頭響起急促的踢踏聲，帳房管事撩着袍子跑過來，遠遠就喊：“老爺，二夫人，錯了錯了，不是一千兩，少爺只是要了一兩！”
於是，正在啜茶的金老闆又噴了，將湊過來捶肩捏背獻殷勤的小妾又噴了個滿臉。
小妾：“……”
“哈哈哈哈哈哈哈！”這個時候，聽完小廝彙報的金小胖笑得差點背過氣去。他的小廝也是個刻簿鬼，繪聲繪色地撿着金小胖愛聽的說：“少爺是沒見柳姨娘當時那張臉~頭髮一綹一綹的貼在臉上，粉花了，眉頭睫毛上的妝也糊了，黑黑兩道溝，活脫脫的母花貓，把老爺嚇得差點心疾發作，不停揉着胸口說，鶯鶯啊，你快離老爺遠點兒啊，老爺差點給你嚇壞了……”
金小胖：“哈哈哈哈哈哈哈！”
笑完抓住長默的手，使勁搖。
金小胖覺得，這個默哥太厲害了。
半個時辰之前，金小胖答應了長默的請求，但是有一個附加條件，長默必須替他想個法子戲耍一下父親的小妾，讓他出一出氣。
面對胖子期待的目光，長默會說身為前後勤主管，他整天就要面對各種妖艷賤貨綠茶婊心機boy，為了一點利益撕逼來撕逼去，後勤部活脫脫就是一個宅斗聖地嗎！
相對而言，金府的情況不要太簡單。
長默淡定地用三言兩語問清楚了柳姨娘在府中的任職情況，為人性格特點，然後拉過金歡身邊最機靈的小廝，如此這般吩咐一番。
小廝得令，來到帳房，一開口就把整個帳房的大管事小管事震住了——少爺要一千兩，用途不詳，好像是要和人做生意。
金老闆從妻子去世后未續弦，後院是柳小妾在管，一手遮天的小妾當然在帳房安插了人手，當然很快就收到了情況，再聯繫掌握府中動態的嬤嬤這麼一問，立刻斷定天真的金小胖這是被騙了，這麼個給嫡少爺身上潑髒水的機會她怎麼會放過，蹬蹬蹬就告狀去了。
各房每月的份例是有規定的，金老闆給兒子的權利是每個月最高可以從帳上走五兩不用上報。別小看這五兩，這個時代的貨幣分別有金銀銅，換算是一金等於十兩白銀，一兩白銀一百個大錢，一個大錢可以換一百個小錢。街上二枚小錢可以換一個燒餅，按照長默的估算，一枚小錢約摸為現代人民幣02元左右，金老闆一個月給兒子開一萬塊的零花，頂得上窮苦人家一年的費用了。
高於五兩的，帳房並沒有權利過賬，只能核實再上報了。
然而等神情嚴肅的賬房來到大少爺處，用憂國憂民的語調剛開了個頭，就聽金少爺用憋着笑無辜的聲音道：“我只要一兩啊！怎是一千兩？你這奴才，傳話傳到哪裏去了？”
演、演技太差了好嗎！
管事獃滯了，然後意識到柳小妾被涮了！
這在金少爺與柳小妾的鬥爭史中，絕無僅有！
完全沒習慣新畫風的管事忍不住將狐疑的眼神望向少爺的新上賓，一派無害的貧家小孩落落大方地穩坐在廊亭之中，背景一片豪奢，他卻自然融入其中未見一點局促，第一印象管事先點了點頭，再細看他的長相，五官尚且稚嫩，眼神清澈，看起來如第一印象一般乖巧純善，會是這麼個瞧起來比少爺還小的細伢子，想出這麼個整人點子嗎？
管事感覺自己整個人都不好了。
現在的小孩子真是厲害了，連老頭都給涮了，不服老不行啊，悻悻然的管事最後心中感慨。
經此一役，金小胖對小夥伴簡直拜服，而金老闆問清原委后，轉瞬也想清楚這是兒子的惡作劇，進一步又意識到，小妾對自己嫡子的這種過份關注似乎有點不對頭，自此心中埋下了對小妾懷疑的種子，倒是皆大歡喜。只有鬧了個沒臉的柳小妾幾乎咬碎了銀牙。
“這是牙刷？”被引起興趣的金老闆之後又將兩個小孩叫了過來，仔細提問。
金小胖：“爹，就是它！你看此物是不是稀奇，多了這枝柄子，感覺用起來方便了好多！聽默哥說，這是他摘野果子時一個奇人贈他的法子，默哥做了幾把出來，用了的都沒覺得不好的。兒子也覺得這東西不錯，做出來賣一定受歡迎。”
默哥默哥，叫的倒是親切。金老闆意味深長地看了長默一眼。
“所以你決定投資個一兩銀子，同你默哥做這筆生意，做出來到大街上賣？”
“我們自家的鋪子也可以擺放的。”金小胖兩眼發亮，信心滿滿，豪情萬丈。
“你呢？今日過來，就為了拉這一兩的買賣？”金老闆不看他傻兒子了，轉而用他的笑彌勒臉對長默。
長默也標準的彌勒笑：“金伯伯若是感興趣，就不是一兩的賣買了呀！”
這個小滑頭！
金老闆確實是感興趣，他仔細查看着小小的麻線牙刷，確實從這小東西上看到一些商機，但他是個商人，第一感覺很准，這個商品是有點小創新但又沒達到金老闆的預期，總覺得有所缺憾，不是那種一拿上來就讓人拍板：就是它了的感覺。
金老闆一時把賞着手中物事，拿起又放下，點頭又搖頭。躊躇評價道：“這柄子確實瞧着比木齒好使，卻不一定比木齒刷得乾淨。”
長默：“的確如此。教我的奇人跟我說過，用麻線織物當刷頭雖然方便易做，但缺點很多，不易干透，容易生霉，清潔不夠乾淨等。所以老人家又教給我後來改進的一個方法。”
金老闆頓時興奮起來：“還有什麼新奇的方法？你可一併做起來了？”
長默：“我按照老人的指點，的確做起來一支。這個新法子，我以前聞所未聞，做起來的刷子既有前者的輕便，卻比木齒刷得乾淨，還不會擦傷牙齒，看起來沒一處不合人心意的，可就是……”長默搖頭。
金老闆給他逗得心裏痒痒的：“就是如何？誒你這小孩，怎麼說話吞吞吐吐，還老說一半！”
“就是……”長默面露為難：“我若說出緣由，只怕伯伯吃驚。”
“哈哈！”金大胖豪爽地大笑了一聲，唾沫子亂噴：“金伯伯縱橫商場多年，從一個賣貨郎攢下如今家業，什麼奇事異事沒見過。你儘管道來不要小家子氣。”
長默露出標準的八顆牙齒：“伯伯說的是。那就請伯伯聽我道出其中緣由。”
“當日那位異人教我之時，曾言道此刷非一百銀不可得。小子已將異人奉作半個老師，老師的話自然遵行，然而此事太過匪夷所思，小子乾脆閉口不提。”
說完一臉無辜地望着被噎着了的金老闆。
金老闆麵皮直抽，有種被啪啪打臉的感覺。
什麼叫獅子大開口？這就是！這小子用一把他見都未見過的破刷子就想誆他金爺一百兩！
也不怕風大閃了腰！
還一副這是我看在我們的情面上才講出來的，是你請我說出來的嘴臉！
所以這小子，什麼上門找小夥伴敘舊聊天說情誼，什麼拉一兩銀子的贊助玩過家家，都是蒙人的，謀劃一天，底牌原來在這吶！
偏偏他這魚兒還上勾了！
金老闆瞪着眼前長得一臉純良的小朋友，先頭一直拿人家是不不懂事的小屁孩在逗，現在終於醒悟，誰逗誰還不一定呢！
偏偏他的傻兒子還一旁敲鑼打鼓：“爹，默哥信得過，他說好，一定就是好，一百兩不貴，可以交易！”
金老闆簡直心塞，一顆糖塞住了傻兒子的破嘴。
這會兒他也不當對方是個小屁孩了，直接拉出生意人的嘴臉：“賢侄啊——”他緩緩啜了口茶，放下茶碗后又開始去正他的鑲金玉板指：“有一點你說得對，一個刷子換一百銀，確實是匪夷所思，不，是異想天開。”
長默乖巧地聆聽，也不反駁：“那伯伯是覺得，這個牙刷是沒有這個價值了？”
金老闆：“呵呵，賢侄你先讓我猜猜，這個牙刷雖然很有新意，但我想，必定是極易仿製的吧？否則賢侄又何必藏着掖着，這個東西只要一出市面，不出三日，必定滿大街的仿製品，一把刷子到時賣多少？算它五十個小錢吧，凈利潤又能有多少？得賣掉多少把才賺回這個本錢？這分明是個血本無歸的生意！”
“五兩。這筆生意我都怕虧。”金老闆最後伸出五根短肥手指。
直接被壓價二十倍，長默聽了也不惱。耐心地等對方說完，這才不慌不忙地開口：“金伯伯分析完了，要不要聽聽小子的分析？”
“你說。”
“金伯伯既喚一聲賢侄，小子舔着臉收下了。”長默笑嘻嘻道：“小侄剛開始也覺得一百銀的刷子匪夷所思，後來仔細一想，卻覺得，莫說一百兩，一千兩也值得。”
“伯伯分析的都有道理，但只是其中一個面。就拿這個柄子，不一定都用木料製作，還可以用骨頭，用象牙，用玉。做出來的成品，當然不會只有幾十個小錢的價格。窮人家會選擇木料的刷子，高門大戶裏面的貴人卻不會。”
“伯伯說得對，這個刷子的確容易仿製，我這樣的小孩都知道怎麼做，可是仿製不是那麼容易的，選材，曬材，雕工，製作。按小侄計算，想要成批量的製作，沒個十天八天，是不成的。”
“十天八天可以賣多少東西？”長默從几案上取出一個杯子單獨放着：“這是大元府，小侄斗膽假設伯伯就擁有這一個府的資源，一個大元府，確實賣不了多少。但是，那些攬接整個大昊國的巨賈呢？”長默將茶盤所有小杯都一一擺上，小手一揮彷彿在指點整個大昊國江山：“十天八天整個大昊國可以賣多少？伯伯你數不數得過來？”
“現在你還覺得一把刷子不值一百兩嗎？”
金老闆光想像確實已經頭暈了，剛開始聽小孩的分析，他還不以為然，聽着聽着，他的眼睛就跟着放光了，最後用看小怪物的眼神看着長默。
是的，這一片商機，不是他一個區區府城的小商人吃得下的，但他沒有能力爭取到那麼大的利潤，那些豪門巨賈卻可以！
小孩甚至給他開拓了一條思路！
他不是一直苦惱無法傍上那些真正的巨賈豪紳的門路嗎？眼前就是一個機會！
金老闆想興奮了，聲音也不淡定了：“你這牙刷，真有你說的那麼好？”
長默一笑：“好不好，伯伯看過就知。”
(天津)