做嘴巴的生意（1）

2做嘴巴的生意

嘴巴是消耗的無底洞。

——《塔木德》

在現代社會，人們對食物的要求越來越高，品嘗美食不再局限於填飽肚子，也是一種內心的需要。每個城市都有其特色的小吃，喜歡出去旅遊的人對這一點深有體會。走在那熱鬧的小吃街上，幾乎每個人都有品嘗的衝動。

在大街小巷，那些美食店往往特別的醒目，吸引人們的注意。吃已經成為天底下最大的一筆生意。猶太人四處奔波，在長期的經商過程中早已看出了這一點，他們瞄準嘴巴，把錢從嘴巴上挖出來。

猶太人約旦準備開一家商店做小本生意。酷愛陶藝的他在美國的一個小鎮上開了一家風格獨特的陶藝小店，裏面是自己從其他地方淘來的精美藝術品，在約旦看來，這些精美的藝術品誰看了都會愛不釋手。

然而，除了剛開業時店內場面比較火爆之外，接下來的經營時間就很少有客戶光顧。所以一個月下來，雖有贏利，但遠遠未能達到約旦所預期的可觀。

一天，約旦問一些只來店裏閑逛，左看看右看看卻不購買的客人：“我看你明明很喜歡，可是為什麼你不選擇把這麼喜歡的東西買回家呢？”

客人回答說：“確實很精美，很喜歡，可是買回去只能當擺設又不能當餐具用，我還沒有這個閑錢。或者說……如果它是盤子，我的太太就不會反對我把它帶回家了。”

看似玩笑，可是卻刺激了約旦的靈感，他隨即聯繫了供貨商，希望可以製作一些將餐具與工藝結合在一起的精美陶瓷餐具，然後在銷售這些餐具的同時搭售之前的工藝品。此舉一出，果然又掀起了一陣高氵朝，但很快又冷卻了下來。

這下約旦不用再問，他自己也想到了原因：餐具不像牙膏那樣是易耗品，也不像牙刷那樣需要定期更換，所以很多客戶往往在購買到一定的數量之後，便會在相當長的一段時間裏沒有此類需求。

妻子看到約旦如此愁苦不堪，於是準備了豐盛的晚餐，喚醒沉思的約旦說：“親愛的，我想這個時候不如先把生意扔一邊，先來品嘗上天賜給我們的美味，我想沒有人能抵擋得了它的誘惑……”

約旦聽后似乎顯得有些吃驚*，自言自語道：“是啊，沒有人能抵擋得了美食的誘惑。”