做女人的生意（2）

而在店內停留的時間越長，發現可以購買的東西就會越多。施特勞斯從女性的這種消費習慣里看到了商機。他認為女人的消費潛力是無限的，女人也最有可能買一些除生活必需品之外的東西。那些美麗、時尚的東西是女人所追求的，她們願意為此花更多的錢。

等到施特勞斯有了一定的資本，他開了一家主要經營女性產品的小商店。這個商店的名字取名為梅西，這在當時有漂亮女人的含義。店內的佈局精緻典雅，室內櫃枱上擺着高檔的女性化妝品、女性飾品，牆上掛着漂亮的女性時裝、女性手提包。

幾年下來，店內的生意一直很好，商品賣得很火熱，很受女性消費者的喜愛。施特勞斯決定成立梅西公司，擴大商品經營的範圍，但還以女性商品為賣點。事實證明，他的選擇並沒有錯，他的公司越來越知名，生意越來越紅火。最後，他的梅西公司逐步壯大，在紐約已經有六層店鋪，這些店鋪中女性的商品佔了絕對的比例。現在，梅西已經經營了三十多年，從一個小的商品店轉變為世界一流的奢侈品、高檔品專賣公司。施特勞斯的成功就是把目光瞄準了女人，得益於女人強大的購買力。

女人對商品的喜愛已經到了一種瘋狂的地步，她們被稱作是“工作狂”。她們有時會省吃儉用，只為要攢*錢買下自己喜歡的物品。她們有着小資情調，喜歡漂亮的飾品，喜歡時尚的衣服，要把自己打扮得越來越美麗動人，她們的消費行為推動了經濟的發展。如果有一天，女人不再鍾情於購物，那街道兩側的店面又將是怎樣的生意慘淡，街面上將是怎樣的蕭條。

正是因為這一點，很多店內的銷售員總愛與漂亮的女人搭訕，他們為女人提供最新的商品，竭盡所能了解女人的消費動向。他們懂得投其所好，懂得誇讚女人的漂亮，從而推動商品的銷售。

猶太人認為，做生意就是做女人的生意，只要讓女人心動就會有生意可做。女人對金錢有一定的使用權，讓女人出錢購買商品很容易。女人對潮流、時尚的追求要遠遠大於男性。

如果一心想要賺取男人的錢，那遇到的困難可想而知。女人是世界上絕大多數奢飾品的主人，花錢似乎已經是女人的專利。把眼光投向女人，才更有可能財源滾滾。

會做生意的人懂得做什麼人的生意。尤其在商界，顧客源是生意興隆的保障。可是如何尋找顧客源就需要積極地思考，而不是守株待兔式的等待。猶太人就是這樣，他開着店面吸引你的注意，讓你主動前來。並且在你來之前，他已經確定了你的身份，料定你會進來。

猶太人的料事如神讓他們嘗到了甜頭。他們選擇做女人的生意，既保障了顧客源又摸透了顧客的購買力。他們對於商機的把握總是技高一籌，財富才看起來總是偏向於他們。