企業的銷售職能遠沒有我們想像的重要

企業的銷售職能遠沒有我們想像的重要

吳：李總，今天我們聊聊銷售的話題如何？

李：太好啦，因為銷售對於一個公司太重要了！

吳：哦？銷售對於一個公司有多重要呢？

李：以我的觀點，銷售說有多重要就有多重要。因為沒有訂單，公司就只能關門。

吳：也難怪李總這麼想，因為您是銷售出身。我過去一直從事策劃和行政工作，接着進入家電行業、計算機軟硬件行業的銷售領域，直到後來有機會涉足製造業和工業地產的領域，我才明白總裁應該如何看待銷售的重要性。

李：該如何看待呢？

吳：我們先比較一下銷售和研發的重要性，您認為哪個重要呢？

李：這個不好回答啊！

吳：這樣說吧，人才市場上，一個好的銷售，譬如能獨立操盤2000萬項目的人，年薪應該多少？

李：關鍵是，這種SBU頭根本就很難招到啊！

吳：我過去也一直認為這種人不好招，後來我進入一家外企，竟然發現這裏操盤1000萬以上項目的SBU頭一大堆，連總代的SBU頭，都能輕易操盤500萬以上的項目。那個時候，我才開始相信，公司的銷售工作並不是最重要的^56書庫http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html，因為市場上2000萬項目的操盤手，年薪也就是30萬左右而已啊！我再問一個問題，一個好的研發人才，年薪應該多少錢？

李：這個根本沒有底啊，因為好的研發人才，可能給他50%的股份都不一定願意干。

吳：這不就說明了一個很重要的道理嗎？公司創業的時候，常常是取得訂單最重要。但是，不管什麼行業，好的銷售人員年薪其實都差不多，但是能為公司創造差異的並不是銷售，而是其他。所以，總裁在創業的過程中，最應該及早脫身的就是銷售職能。

李：太精闢了！可惜我從沒這麼想過，我自己就一直抓住銷售不放，因為我認為銷售實在是太重要了。

吳：何止是您，我還見過公司營業額已經是15億以上的公司，總裁還自己抓住銷售不放。

李：可見，從公司崗位的薪酬就能明白一個總裁應該從哪些領域抽身出來。這還真是一個很容易理解的邏輯。

吳：這就是我要講的，管理是一門實踐的學問，一定要結合時間維度來權變。