SBU頭不是中層管理崗位（1）

SBU頭不是中層管理崗位

吳：管理學中有一些概念，如“中層管理”、“基層管理”，其實是非常害人的。要知道，任何組織，首要的問題必須明確組織業務和管理之間的界線在哪裏。譬如在項目型公司的營銷體系中，SBU頭就是項目操盤的截止點。營銷副總裁才是真正的管理者，營銷副總裁下面的SBU頭，都應該是業務專才。

李：能否這樣理解，在一個區域，如果某個省級銷售經理能完全獨當一面，則這個省級經理就已經是一個SBU頭了？

吳：當然，SBU頭並非一定要配有下屬。只要他能完全負責一個項目或一件事情。

李：可見，管理和業務的界線，並非一定都是在總部和區域之間。

吳：沒錯。

李^56書庫http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html：如果我是一個大區總監，下面有5個省級經理，其中一個省級經理完全可以獨當一面，這種情況下，我還算是SBU頭嗎？

吳：問得好。如果是這樣，您對於另外4個省級經理，還是一個SBU頭，但對於這個省級經理，您就是高管的角色了。

李：哦？那我該如何扮演好高管的角色呢？

吳：這個話題，我們後面將專門展開。其實，您下面的省級經理，並不是每個項目都交給您操盤，隨着他們能力的成長，一些項目可能他們自己就能操盤，在這些不是您操盤的項目上，您行使的也是高管的職責啊。

李：我現在明白了，業務和管理的界線簡直是太重要啦！

吳：要注意，這中間有一個非常重要的條件，那就是，您必須要具備一種能力，一種判斷下屬能力的能力。

李：對，我怎麼知道省級經理在一個項目里是否能獨當一面呢？

吳：這是個好問題，不急，我後面會專門談到。不僅如此，我還會談到一些消費品類公司中SBU頭的情況。譬如在海爾，一個促銷員就可能是一個SBU頭。而且，一個省級經理的能力並非一成不變，隨着他能力的提升，他上司的角色轉變就是一個大課題。