在管理和業務之間必須設立一道界線（2）

李：我有空真要找來看看。

吳：在500強中有句名言，“要想項目成功，就要把項目變成內部的人民幣”，就是指要把項目變成所有高管參與的項目。這樣，不管項目成不成，SBU頭都已經成功了，絕不會失敗。因為即使項目失敗，也不再是自己的責任，是高管們的責任。

李：真是“聰明”啊！

吳：像這樣的SBU頭，一個地方混幾年，就在500強公司里打轉。

李：看來，營銷副總裁應該忙項目和訂單以外的事情。

吳：說得對。這就是我的一個重要觀點，在公司的營銷體系中，應該有一條非常清晰的界線。這個界線，就是總部和地區的界線、管理和業務的界線。

李：我明白了，SBU頭負責項目操盤，而營銷副總裁扮演的就是管理角色。既然業務到SBU頭截止，那麼，SBU頭的唯一使命就是取得訂單。

吳：對，SBU頭的唯一能力就是打單的能力，就是操盤的能力。問題是，如果SBU頭的唯一能力就是打^56書庫http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html單的能力，那這個崗位是一個管理崗位嗎？

李：這個真沒有想過。

吳：李總還可以想想，如果這個SBU頭是一個研發部的經理，他的唯一能力應該就是研發，這樣說來，研發部門的經理能說是一個管理崗位嗎？