第二章：品牌到底是什麼？（7）

真維斯的發展過程中也曾面臨市場與價格的抉擇。

20世紀90年代，作為最早進入內地的休閑品牌，真維斯成為時尚潮流的引領者，目標對象鎖定在18~25歲的城市青年——堅持高品質、高定價。

1997年前後，資本規模壯大，融資渠道通暢，而另一方面生產水平提高，擴張速度加快，真維斯在並沒有出現強大行業競爭者的背景下選擇主動降價。楊勛認為，名牌之名，非自我標榜，換言之是基於產品、性能、價值的綜合評價，說到底是消費者的認同。回饋他們的最好方式，是讓他們能以“大眾化的價格享受到名牌的品質”。他相信“再過一百年，大多數人也依舊喜歡這樣的品牌”。

懂品牌意義的企業，其商業邏輯反而純粹。真維斯20年精耕細作，2800家門店，超過1萬名一線員工，每年銷售6000餘萬件服裝……數字傳遞出一個大眾化名牌已深入人心。

在楊勛的定義中，“名牌大眾化”是一個多維概念。

地域上，真維斯的市場界限不斷擴大，為更多消費者提供購買空間。2010年7月成立的獨立電商部門——網購業務部，從線下走向線上，契合大眾的消費習慣，向大眾化消費方式靠攏。

產品訴求上，“名牌大眾化”則體現在真維斯滿足符合大眾審美消費“口味”：舒適、易穿易搭配並緊跟潮流。真維斯的設計師們將每季的潮流元素適當融入服裝中，整體風格力求休閑時尚又不誇張出位，映襯出年輕消費者“低調潮人”的消費需求。

這一點，從各時尚雜誌與真維斯對具體款式的描述可見：

此款（真維斯2008年度冬款休閑女裝）延續去年風格，開發短裝款式，剪裁修身，穿后不顯臃腫。運用大*膠紐效果，突破傳統，整體時尚大方。內配搭彩間毛衣，下搭配任意剪裁牛仔褲，體現繽紛冬季休閑。

此款（真維斯2011年度秋款休閑女裝）彩色的帽里格子及前幅的牛角紐在凈色的外套身上盡情展現它的時尚個性，而優質的衛衣布料穿着舒適，搭配小腳褲、帆布鞋，清新自然盡顯青春氣息，又頗有日韓潮流達人感覺。

大眾消費得起，是“名牌大眾化”的前提條件；“物超所值”是品牌的品質保證，因而真維斯成為大多數人都消費得起的放心品牌。