第46~50節
闖關東第一部(46)
朱開山扔給大金粒一個紙包：“給，這是金瘡葯，敷上吧，好使着呢。”大金粒說：“謝了。”他瞅了朱開山一眼，“這葯嘴爛了也管用吧？”朱開山冷笑：“管用，你就放心吧。”大金粒說：“那就好。”小金粒怔怔地看着兩人，不明白他們說了些什麼。
金夫們都睡著了。大金粒挽起褲腿，在刀傷里藏好沙金。大金粒站在小金粒的跟前，看着弟弟熟睡的臉，他流淚了，搖着小金粒，輕聲地說：“醒醒……”小金粒揉着惺忪的睡眼，問：“哥，天亮了嗎？”大金粒悄聲地說：“弟，哥要走了，哥不在以後就跟着你乾爹吧，他是個好人。”小金粒哭道：“哥，你鐵了心了？你會死的，別走了！”大金粒說：“別說喪氣話，哥沒事。走了。”說罷，躡手躡腳地走出屋子。大金粒走到門口，回頭看看朱開山，朱開山打着呼嚕睡得正香。
怪鳥叫聲磔磔。大金粒撥着草叢疾行，驀地站住了——朱開山佇立在他的眼前！大金粒驚慌地問：“你？你要幹什麼？”順手拔出匕首。朱開山笑了：“把刀子放下！我是來救你的。”大金粒說：“救我？笑話！讓開！不然我就不客氣了！”
朱開山苦口婆心：“孩子，前邊到處是陷阱，死路一條，跟我回去吧，咱們慢慢來，千萬不能輕舉妄動啊！實話告訴你吧，我也想運金，你這辦法也想過，想來想去還是不妥，以前有人這麼干過，敗多成少，你這是去送命呀！”
大金粒恨恨地說：“送命也是我去送，不關你的事！”朱開山嘆口氣：“該說的我都說了，該做的也都做了，你就是執迷不悟我也沒有辦法。我可以告訴你一句，不管你出了啥事，你弟弟我會照顧好的。好了，你走吧。”大金粒抱拳說：“謝了！”頭也不回地走了。朱開山看着大金粒的背影長嘆一聲。
金夫們在緊張地勞作。小金粒眼泡紅腫，湊到朱開山的跟前，小聲地問：“乾爹，我哥不會有事吧？”朱開山憂心忡忡：“求老天保佑吧。”
突然，小金粒指着遠處喊：“乾爹，你看，土匪又來了！”遠處，馬隊疾馳而來，揚起一團塵霧。朱開山的臉猛然抽搐，脫口而出：“毀了！”土匪飆至，一匹馬拖着一個已經看不出模樣的人到了河套。金夫們驚恐地看着土匪，不敢出聲。土匪頭目勒馬，揚着鞭子吼叫：“都給我看好了，這回可是你們的人吧？”
大夥蜂擁而至，圍觀被拖來的人。小金粒驚恐地喊了一聲：“哥！”抱住大金粒的屍體撕心裂肺地嚎哭，又猛地躍身而起，撲向土匪，“你們這些鱉犢子，王八蛋！”朱開山緊緊地抱住小金粒，吼着：“你瘋了！夥計們，把他送回窩子！”幾個金夫不管小金粒如何掙扎，抱着他回了木屋。土匪頭目獰笑着：“都給我聽着，這兒方圓幾百里，你們就是插上翅膀也休想從我的眼皮子底下溜走，要金子不要命的你就來，來一個死一個，這兒的亂葬崗子夠你們埋的，不信就試試！”打了個呼哨，帶着馬隊馳去。
朱開山深夜在酒館買醉。大黑丫頭、老果子站在櫃枱后默默地看着朱開山。稍頃，大黑丫頭走過來，拿過朱開山的酒杯灌了一大口。朱開山說：“你想喝酒？老果子，再燙一壺，我和老闆娘好好喝一場。”老果子笑了笑，送酒過來。
大黑丫頭說：“老朱大哥，你都看見了，活蹦亂跳的一個人就這麼踢蹬了，真是叫人寒心呀，都是金子惹的禍啊。”朱開山說：“哎，人為財死，鳥為食亡，老話一點兒也不假。看開了吧，還是活命要緊呀。”大黑丫頭嘆息道：“唉，話是這麼說，到時候就由不得人了。我先放個屁撂到這兒，以後還會有人走這條道兒，但願不是你朱大哥！我聽說原來賀老四在這兒做的時候，也經常出這樣的事。”
朱開山也嘆息着說：“原來的事咱不知道，我就知道人活到我這個歲數，只要干一件傻事，小命沒準就沒了。”正說著，小金粒來了。朱開山問：“孩子，這麼晚了，你來幹啥？”小金粒說：“乾爹，你在這兒喝酒我不放心，怕你醉了找不回去，接你呢。”大黑丫頭說：“老朱大哥，你好福氣呀，認了這麼個知冷知熱的乾兒子。”
闖關東第一部(47)
朱開山一個勁地點頭：“福氣，福氣。別看孩子小，懂事！真得謝謝這孩子的爹娘。兒子，回去，乾爹真有點醉了，扶着我。”小金粒答應着，扶起朱開山走出酒館。
回去的路上，夜色清涼，讓白日的暑氣消退了不少。爺倆一邊走，一邊說著話，小金粒說：“乾爹，你知道我哥為什麼不要命運金出山嗎？”朱開山搖頭：“不知道。”小金粒說：“我哥在外邊有個相好的，叫杏兒。”朱開山問：“哦？啥人家？”小金粒說：“聽說是個窯子娘們兒，挺浪的，說要跟着哥哥從良，老鴇子放出話了，要我哥拿金子換人。”朱開山問：“這門親事你娘點頭了？”小金粒說：“我娘死活不同意，娘叫他好好淘金，他不聽娘的話。他這回就是想把金疙瘩帶出去，打算娶杏兒，我勸他也不聽。”朱開山說：“那也不用急呀，我都告訴他了，現在不是時候。”小金粒：“你是不知道，前幾天杏兒託人捎信了，說有個老客要給她從良，哥急眼了，非要出山，這才惹了殺身大禍。”朱開山長嘆道：“孩子，要記住了，為人一生，要是叫女人牽挂住了，就像掉進大醬缸，再想爬出來就難了！”
4
夏元璋正在巡看着貨架上的物品。傳傑走上樓來，問：“掌柜的，您喊我？”夏元璋笑眯眯地說：“傳傑，今天我閑着有空，給你說說做生意的事。”傳傑高興地說：“聽掌柜的教誨。”
夏元璋說：“做咱們貨棧的生意一定要多聽、多看、多學，不斷地積累知識技藝，所謂要活到老學到老，怕的就是不學，學了總不會嫌多。學過的東西可能一時半會兒用不上，那不要緊，藝不壓身，要到用時再學就來不及了。有些當學徒的，耐不了學藝三年之苦，學不到一半就不幹了，以為做生意不過爾爾，錯了，大錯而特錯。就說咱們收皮貨吧，看來挺簡單的，看看皮板毛色，試試手感，看似沒有什麼，這裏的學問可大了。皮子有春夏秋冬之分，當然以冬皮最好，可冬皮又可以細分，怎麼分？怎麼驗？我現在也沒那眼力，這方面你要多跟賬房常先生學，多請教，他可是個老行家。”傳傑說：“是，掌柜的。”
夏元璋又道：“傳傑，今天我給你說點別的。要想學會做生意，首先要學會算賬，算賬有好多算法，今天就教你我從黃縣學的一個口訣，非常好用。”傳傑臉上一亮，說：“那您就快教吧，我一定好好學。”
夏元璋說：“這個口訣挺難背，你記住了，至於怎麼用我以後教你，聽好了：一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五，九五六二五，十六二五，十一六八七五，十二七五，十三八一二五，十四八七五，十五九三七五，十六一。”傳傑說：“掌柜的，我記不住，您慢點說，我記下來。”
夏元璋厲聲道：“不行！這個口訣歷來都是口傳心授，背不下來你就沒吃這碗飯的天分。我再說一遍。一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五……”傳傑努力地背着：“一六二五，二一二五，三一八七五，四二五……”
第二日，玉書正在客廳的裏間練習着寫毛筆字。客廳外間，夏元璋又對傳傑說起生意經：“今天給你說說‘褒貶是買賣’這句話。知道什麼是褒、什麼是貶嗎？”傳傑說：“掌柜的，褒就是誇獎，貶就是貶斥，您說對不？”練習毛筆字的玉書略感意外地看了一眼傳傑。
夏元璋一笑：“對了。這句話就是說，客人進了你的店，對你的貨吹毛求疵橫加貶斥，你千萬不要生氣，這時候更要和氣待客。為什麼？嫌貨的人才是買貨的人。為什麼這麼說？你說說，他對你的貨橫挑鼻子豎挑眼，說明了什麼？”傳傑說：“說明對貨感興趣了。”
夏元璋一拍大腿：“對呀！他感興趣了就是想買，想買必然要和你拉價，要拉價就必然說你的貨不好。要是他看着你的貨沉默如金那就沒戲了。你要是遇見褒貶的主兒怎麼對付？”傳傑琢磨着，一時無語。
闖關東第一部(48)
玉書見此，有些不滿地說：“剛才還覺得你挺聰明的，這會兒成豬腦子了？要真是遇見褒貶的主，你就對他說咱的貨如何如何好，不就行了！”傳傑琢磨着說：“這樣說……那不就和客人頂牛了嗎？”
夏元璋滿意之極，道：“說得好！傳傑呀，真碰見這樣的主，你得對客人指出貨的瑕疵做出解釋，說價錢的合理，把他拖住，消除他的疑慮，盡量和他化解歧見達成共識，讓他高高興興地把貨買走。這就看你的本事了，這本事可不是一天兩天可以練出來的。玉書啊，對剛才這個問題的理解，你比傳傑差大了。”傳傑小有得意地看着玉書，玉書回給傳傑一個佯裝不滿的怪樣。
傳武匆匆走進，說：“掌柜的，來了個送山貨的。”夏元璋問：“生人還是老客？”傳武回說：“是個生人。”夏元璋說：“傳傑，這筆生意你去談。”傳傑有些怯：“掌柜的……我怕給你談砸了。”夏元璋說：“不要怕，我給你坐鎮，大膽地談。”
傳傑硬着頭皮出了門，見了客人，踏着板凳站在櫃枱后，仔細地驗着幾張皮貨，一個勁地搖頭，旁邊的常先生暗暗地觀察着傳傑。送山貨的問：“咋了？”傳傑說：“你的價要高了。”送山貨的說：“要高了？你懂不懂皮貨？這可是冬皮子。”
傳傑一笑說：“冬皮子不假，這可是老冬的皮子，毛上的油性差了，不夠柔和了，可惜呀。”夏元璋坐在距櫃枱較遠的桌旁，聽着傳傑砍價，高興地對傳武和玉書悄聲說：“你們聽聽，傳傑的價砍得多好啊！說得多有道理！”
送山貨的驚呼：“哪來的這麼個小神仙？我算服了！你看該給個什麼價？”傳傑笑說：“褒貶是買賣，我也不想占您的便宜，按質論價，按您說的八折可以吧？這可是我能出的最高價了。”送山貨的說：“再長長，我整這些貨也不容易。”傳傑說：“先生，買賣是東家的，我就是個夥計，我收您的貨是一手托兩家，既不能讓您吃虧，也不能讓東家沒賺頭，要不然我們點燈熬油圖的是什麼？這麼大個店面使費從哪兒出？您說呢？”送山貨的點頭：“好，你這小兄弟說話實誠，成交，你就收貨吧。”傳傑喊道：“狐皮兩件，貉皮三件，買賣成交，賬房付款。”賬房常先生笑眯眯地付了款，問：“先生拿好了，有貨還請多關照小號，謝謝。”送山貨的贊道：“柜上有這樣的小夥計真是難得，後生可畏呀。”
夏元璋拍着掌叫好：“好啊傳傑，這筆買賣做得不錯，驗皮子的活是什麼時候學的？”傳傑說：“多虧常先生指教，我也是現學現賣。”夏元璋說：“不錯，不過還有點不足，買賣成交以後話要跟上，常先生的幾句話就很得體，不要覺得買賣成了就完事了，一定要想辦法拉下主顧，讓人家覺得你的熱情始終如一，來了還想來。不要驕傲，還得歷練啊。”傳傑點頭道：“明白了。”
傳武有些不太服氣，但又有些喜愛地看着傳傑，喃喃自語道：“這小子！”
這是個暖和天，文他娘、傳武、傳傑正在院裏吃飯。傳武端着碗粥，喝得山響，越喝動靜越大。傳傑放下碗看了傳武一眼。傳武瞥了他一眼，喝得更響了。傳傑把碗一放，嘟囔道：“這飯沒法吃了！”傳武問：“怎麼了？三兒，怎麼不吃飯了？”說完故意用筷子翻弄着碗裏的菜。
傳傑說：“二哥，你吃飯能不能不出動靜，你聽嘴裏呱唧呱唧的，像不像老母豬吃食，再說了，你吃菜在自己門前吃，別翻弄別人的地盤，人家夏掌柜的吃飯，那才叫文明、斯文……”傳武撂下筷子，一揚眉毛：“怎麼了？我一直這麼吃飯！你今天才看見呀？我看你身上添了毛病了！怎麼著，找收拾啊！”
文他娘用筷子抽了傳武一下：“閉死你的嘴！三兒說得不對嗎？以後吃飯不許出動靜，筷子夾菜的時候在自己跟前，你看你吃飯的架勢，像不像長槍大馬似的要打架？你看三兒吃飯，多規矩，多斯文！”傳武說：“我可學不了他，他在夏掌柜家吃飯，經常吃不飽，背地裏跟我要窩頭，娘，三兒現在可是越來越假，越來越操蛋！”文他娘喝道：“閉死你的嘴！”
闖關東第一部(49)
正說著，玉書氣喘吁吁地跑回來：“大嬸，朱大叔來信了！”文他娘驚喜地說：“來信了？信是怎麼打來的？”玉書說：“是大叔託人捎到了春和盛。”文他娘留她說：“在這一塊兒吃吧。”玉書笑笑：“不了，俺爹還等着俺吃飯呢。”
文他娘：“三兒，快念念你爹的信！我這心都快蹦出來了！”傳傑拆開信，看着看着，哭了。文他娘催道：“你倒是念呀！”傳傑念道：“孩兒他娘，見字如面。今春一別已是大半載了，家裏的一切擎在心上。你的身子骨還好嗎？兩個兒子在春和盛學生意還好嗎？你要多囑咐他們，好好學徒，也要學着做人。兩匹兒馬一定要給我喂好了，將來咱們的地多了，春種秋收就全靠它們了。我冬天打獵叉魚的家什要保管好了……”文他娘聽着掉了眼淚。
傳傑繼續念：“傳文有消息了嗎？有了消息一定想辦法捎信告訴我。在家的兩個孩子我最不放心的就是傳武，這孩子渾身野性，有點像我小時候，不怕事，好惹個亂子，調教好了是個漢子，調教不好就不好說了，你對他一定要多拘管着，什麼事不能由着他的性子來。”念到這兒他住嘴了。
文他娘問：“沒有了？”傳傑說：“就寫了這些，剩下的就是落款兒。”傳武有點不忿：“爹真是的！我怎麼了？比三兒差哪兒了？”文他娘給了他一巴掌：“你爹說錯了嗎？你還給俺少惹事了？”
傳武氣得在院裏轉着，他操起一把斧頭，使勁地劈着柈子，嘴裏嘟嘟囔囔地說著什麼。
傳傑湊近母親小聲地說：“娘，他又罵人！”文他娘一聽火了，站起來揪住傳武的耳朵，罵：“你這個畜牲！你嘴裏罵誰？說，你罵的是誰？”
傳武被揪得眼淚都出來了，用眼睛狠狠地瞪着傳傑。傳傑說：“二哥，你別犟了，你說出來罵誰，娘就不揪你的耳朵了。”傳武說：“罵你！你娘的！”傳傑問：“我娘是誰？”文他娘說：“那不是我嗎？”文他娘又使勁地揪着傳武的耳朵，傳武賭氣地跑了。文他娘追出院子：“傳武，又發什麼瘋？給俺回來！”
夏元璋扇着扇子和傳傑談話：“傳傑呀，今天再對你說說做生意的道兒。做生意當然是為了發財，生意人無利不起早嘛。可生意起了頭不要急着求錢，手裏的本錢能流淌起來就算不錯了。做生意的命根子就是一個字：誠，這我說多少回了，就不絮叨了。采貨的時候，看貨眼要像兩把刀，賣貨的時候，對顧客要勝過三春暖，什麼時候你賣貨把顧客像父母一般對待，那時候你就該發財了，今後你做生意，記住這一條就行了。”傳傑一個勁地點頭。
夏元璋又道：“將來你還要學着站櫃枱，站了櫃枱，嘴上的話兒得勤點兒，兩眼要長精神，除了天文地理七行八作要有個大概齊，遇見老客要看人說話，比方來了個老爺子，你得這樣說：‘爺，幾天沒見，您精神，老遠我就瞅見您了，過道進店面您用了八步，一般人可得用十幾步，我惦着您老人家呢。您老人家身子骨好，咱們小號就能發財啊！為什麼這麼說？您是老主顧了，您不光從小號帶走了貨，還帶來了不少新主顧，您就是小號的財神爺！您看好了貨架子上的什麼隨便點吧，老主顧了，別客氣，點好了就把單子撂這兒甩手走人，我給您包好了送去，不必勞駕，咱小人兒腿勤快……您喝茶呀，爺……’遇着生客呢？你得端量，哪來的？像幹什麼的？有錢沒錢？十分買賣三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上……”
傳傑用心記着,若有所思。
傳完了生意經，夏元璋最後說：“前天咱櫃枱上有個夥計辭了工，我打算讓你站櫃。雖然你還沒出徒，但我也是打你這個年紀就幹上櫃枱了。還有一樣，站櫃就得住店，你回去問問你媽的意見。”
第七章
1晨光中的朱家院裏，傳武睡醒了，揉着惺忪的睡眼，摸了摸褥子，推醒傳傑：“三兒，是不是又尿炕了？”傳傑耍賴：“我可沒尿，是你尿的！”傳武說：“又要耍賴！看看你的褲頭，濕沒濕？”
闖關東第一部(50)
傳傑笑了：“二哥，看也沒用，我沒穿褲頭，光着屁股呢。”傳武：“好啊，你小子，早就有準備，看我不告訴咱娘！”傳傑說：“告就告唄！我是怎麼落下的尿炕毛病？還不是因為你？你和玉書灌了我八大杯，老掌柜不知情又給我喝茶，沒憋死俺。還沒找你算賬呢！”傳武：“哎，你是怎麼回事？怎麼總是尿炕呢？就是憋不住？”
傳傑說：“唉，自從那回你和玉書作弄了我以後，晚上老做夢，夢見憋尿了，滿哪兒找茅房，可就是找不到，末了總是找到了，掏出小雀就尿，嘩……尿了一半就醒了，可就摟不住閘了，就索性尿個痛快，啊，真痛快！我這毛病就是你給坐下的，對不住了，只要你沒討媳婦，和我睡一個被窩就受着點吧。”傳武說：“行，我就受着，可將來你找媳婦怎麼辦？尿了炕就賴媳婦？”傳傑說：“這你就不用操沒味的心了，車到山前必有路。”傳武說：“好好好，不操心，起來，曬尿褥子吧。”
一家人在院裏吃晚飯。文他娘高興地說：“俺三兒出息了，站櫃枱了。以後好好跟着夏掌柜的學本事，做個好買賣人，給你爹臉上增光。”傳武臉勾勾着：“有什麼呀，不就是站站櫃枱嗎？多綁人呀，以後就沒工夫玩嘍！”
文他娘瞪了他一眼：“你就知道玩，玩到什麼時候是個頭兒？就你這樣的還能學出徒？猴年馬月吧！將來就是個拉彎彎鐵的料。”傳傑問：“娘，什麼是彎彎鐵？”文他娘說：“就是犁杖唄。你二哥就配種地。”
傳武說：“種地就種地，自由自在的也挺好，沒那麼多的麻煩事。哎，三兒，掌柜的知不知道你尿炕？你說你要是把人家的炕尿塌了怎麼辦？”傳傑說：“這你就不用擔心，我睡院裏的倉房，單間。”
傳武嘿嘿笑道：“那也危險，你說你要是尿一宿，第二天掌柜的一開門，嘩的一聲發大潮了，把掌柜的沖一個跟頭，掌柜的好喊了：不好了，逃命吧，渤海又發大潮了，船老大，趕快扯篷呀，奔旅順口吧……”
文他娘捋了傳武一筷子：“你還有臉說，你弟弟尿炕的毛病還不是你給坐的？這筆賬我還沒給你算呢，我都給你攢着，等你爹回來算總賬，你爹不扒了你這張皮才怪呢。”傳武涎着臉：“扒唄，死豬不怕燙，我正嫌自己長得黑呢，扒了這張皮，露出細皮嫩肉更好。”
文他娘哭笑不得：“你說你這孩子，怎麼就成了滾刀肉了呢？三兒，不稀理他，咱到了夏掌柜的那兒別的都不用想，一門兒心思學生意，將來自己開個鋪子當掌柜的。”傳傑一笑說：“娘，我就是這麼想的。”
2
炎炎烈日下，鮮兒跟着戲班子邊走邊學，一起開始了流浪生涯。田邊地頭，河邊林中，鮮兒是個有心人，抽出空來就用心地學習着、演練着，尤其是苦練二人轉的三大絕活兒：手玉子、扇子和手絹功。
鮮兒本有唱戲的根基，又天生一副亮嗓子，王班主真是傾盡了所有去教她，大機器和大蜡花更是手把手教導、呵護着這個師妹。不覺中，鮮兒的唱功技巧已是嫻熟精進，非比尋常了。
晚霞映照下的原野土路。戲班子的馬車向著夕陽沉落的方向緩緩走去。一隻野兔從路邊掠過。大機器等人喊了一聲：“抓兔子！”向兔子跑的方向追去。鮮兒手執玉子，喊道：“別追了。”說著揚手，玉子飛去，擊在兔子的腦殼上，兔子立時斃命。
眾人誇讚道：“鮮兒，好俊的身手哇！”鮮兒謙虛道：“這算什麼，你們沒見過咱師父的玉子打飛鳥？”大機器說：“我們是見過，你見過？”鮮兒笑笑：“我聽說過。”
大蜡花提着兔子高興地跑回來，衝著王老永說：“師父，好大的一隻兔子，燉一燉給您補補身子吧。”王老永說：“大夥一起吃吧，打打牙祭。鮮兒，我看你的玩意兒可以了，以後有機會就登台吧。”鮮兒問：“師父，我行嗎？”
王老永說：“我看行了，你要是登了台可就給咱蹦蹦戲開了先河，頭一回有女角兒了。起個藝名吧。”恰巧天上雁陣經過，王老永靈機一動說：“我看就叫小秋雁吧。”